В 2023 году оборот крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Мегамаркет — составил 4,4 трлн рублей (оценки Data Insight). Эти площадки, на которых представлены большинство товарных категорий и значительная часть продаж осуществляется по модели маркетплейса, демонстрируют уверенный рост на фоне стабильно высокой покупательской активности. Средний чек по итогам года снизился до 1 090 рублей, что аналитики связывают с ростом частоты покупок и увеличением доли недорогих повседневных товаров в структуре заказов.
При этом маркетплейсы стали ключевым драйвером роста рынка e-commerce в России в 2023 году. Только за первое полугодие Wildberries и Ozon показали прирост в 35%. Стратегическое преимущество этих платформ — в узнаваемости бренда, широкой сети пунктов выдачи заказов и большом количестве активных продавцов, обеспечивающих разнообразие ассортимента и его оперативную доступность.
В 2024 году темпы роста на рынке маркетплейсов сохранялись на высоком уровне: объем трат вырос на 41%, число транзакций — на 20% (данные T-Data). Это ниже значений предыдущего года (47% и 63% соответственно), однако аналитики подчеркивают стабилизацию и зрелость сегмента. Средний чек на маркетплейсах в 2024 году вырос на 18% и составил 2 116 рублей. Наибольший рост зафиксирован у Ozon — плюс 22%, до 2 710 рублей. У Wildberries чек увеличился до 1 594 рублей. Самый низкий показатель зафиксирован у Магнит Маркета — 793 рубля, несмотря на прирост в 16%.
В 2024 году на российских маркетплейсах продавали свои товары около 620 тыс. бизнесов (данные Data Insight). Из них 80% размещались на Wildberries и/или Ozon, а с октября 2023 по май 2024 года их число увеличилось на 23%, достигнув 494 тыс. Только 108 тыс. продавцов торговали одновременно на двух площадках — доля мультиплатформенной торговли стабильно удерживается на уровне 22%. Наиболее массовой категорией по числу активных продавцов на Wildberries остаются одежда, обувь и аксессуары — ими занимается 54% селлеров. У Ozon лидирует сегмент товаров для дома, где активны около половины продавцов.
Рынок маркетплейсов в России продолжает демонстрировать высокую активность и рост, как по выручке, так и по числу участников. Увеличение числа селлеров и устойчивый интерес потребителей к ключевым товарным категориям подтверждают, что e-commerce в формате маркетплейса становится все более зрелым каналом сбыта. В ближайшие годы основное развитие будет связано с конкуренцией за лояльных клиентов, расширением ассортимента и оптимизацией логистических решений.
Получить детальную информацию о развитии рынка можно в 6-м выпуске исследования «AnalyticResearchGroup» «Интернет-торговля в России: маркетплейсы. Март, 2025».
