Бизнес-план службы по прокату автомобилей

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация службы по прокату автомобилей.

Рыночная ситуация:

1. Объем рынка проката автомобилей в России в 2020 году составил *** млрд. руб. По прогнозам аналитиков, в 2025 году объем рынка достигнет отметки *** млрд. руб. ***% игроков прокатного рынка находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи.

2. Наибольшей популярностью пользуется услуга краткосрочной аренды от 1 до 30 дней – ***%. Около ***% приходится на долгосрочную аренду – от одного месяца до года. Водительские услуги – ***%. Остальные ***% – это долгосрочная аренда больше года.

3. Бизнес проката автомобилей имеют ярко выраженную сезонность. Спрос повышается в летний период, что связано с периодом отпусков и увеличением количества туристов.

4. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, что составит *** заказов в год.

5. Целевая аудитория услуг по прокату автомобилей представлена в 4 сегментах: клиенты, имеющие свое собственное авто, но по каким-то причинам вынуждены искать временную замену – ***%, проката для отдыха, путешествий, туризма – ***%, аренда авто в служебных целях – ***%, корпоративные                клиенты – ***%.

Конкурентное окружение: «Rent-Auto», «Альмак Прокат», «Ricardo's», «ПРОКАТЧИКОFF».

Маркетинговые инструменты: сайт и мобильное приложение, SEO-продвижение, контекстная реклама, SMM-продвижение, продвижение в Яндекс.Картах, Googlе.Maps и 2ГИС.

Финансовые показатели:

Выдержки из исследования

Рынок проката автомобилей

Объем рынка проката автомобилей в России в 2020 году составил *** млрд. руб., что на *** % выше уровня 2019 года и в *** раза выше в сравнении с 2016 годом. По прогнозам аналитиков, в 2025 году объем рынка достигнет отметки *** млрд. руб.

Диаграмма 1. Объем рынка проката автомобилей, Россия, 2016-2025 гг., млрд. руб.

***

***% игроков прокатного рынка находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи.

Диаграмма 2. Структура рынка проката автомобилей. Россия, %

***

Диаграмма 3. Структура услуг по прокату автомобилей. Россия, %

***

Наибольшей популярностью пользуется услуга краткосрочной аренды от 1 до 30 дней – ***%. Около ***% приходится на долгосрочную аренду – от одного месяца до года. Это направление очень популярно среди иностранцев, работающих в России на кратковременных проектах. Водительские услуги – ***%. Остальные ***% – это долгосрочная аренда больше года, очень похожая на лизинг. Некоторые службы проката авто предоставляют клиентам (физическим лицам) право на выкуп, в то время как лизинг обычно рассчитан на юридических лиц.

Для определения спроса на услуги проката автомобилей проанализируем количество запросов на https://wordstat.yandex.ru/ в ***.

Таблица 1. Спрос на услуги проката автомобилей, г. ***, ед./мес.

***

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, что составит *** заказов в год.

В *** компании предлагают в аренду автомобили разных классов. Технически все они исправны и имеют страховку ОСАГО и КАСКО. Самые недорогие – машины эконом-класса. Это автомобили для быстрого и маневренного передвижения на городских улицах. В разных компаниях представлены такие авто, как LADA Granta, Daewoo NEXIA, Renault Logan.

Машины стандарт-класса могут быть LADA Vesta, Nissan Almera, Volkswagen Polo, Skoda Rapid, Ford Fiesta, KIA RIO.

Комфорт-класс представлен машинами, имеющими более просторный салон, более мощный двигатель, коробку-автомат. В таких авто хорошо перемещаться в туристических целях, с комфортом разместившись в салоне всей семьей. Компании предлагают Chevrolet Cruze, Ford Focus, Skoda Octavia, Nissan Tiida, Citroen C4 sedan.

Автомобили бизнес-класса имеют дорогую отделку салона, мощный двигатель, престижный внешний облик. Среди наиболее популярных моделей модно выделить Mazda 6 AT, KIA Optima GTLine CVVT.

Кроссоверы и внедорожники арендуют для путешествий за город, выезд на рыбалку, охоту или пикник. Из класса кроссоверов пользуются популярностью Renault Sandero Stepway AT, Renault Kaptur AT, Hyundai Creta AT, Ford Kuga 2.5 AT, а среди внедорожников Chevrolet Niva 1.7 MT, Renault Duster 2.0 AT 4WD, UAZ Patriot 2.7.

Кроме того, компании предлагают автобусы и микроавтобусы для тех, кто желает организовать экскурсию, выезд коллективом на природу, перевозку группы людей и для прочих целей.

Также компании предлагают авто представительского и бизнес-класса с водителем, статусные внедорожники. Арендуют их для свадеб, для поездок топ-менеджеров крупных холдингов, для гостей международных форумов и выставок. В парке автомобили Lexus, BMW, Audi, Jaguar, Mercedes.

Таблица 2. Стоимость проката автомобиля, г. ***, руб./сутки

***

Целевая аудитория

Целевая аудитория услуг по прокату автомобилей представлена в 4 сегментах:

1. Клиенты, имеющие свое собственное авто, но по каким-то причинам вынуждены искать временную замену. Это, как правило, либо поездка в другой город, либо отсутствие авто по причине ремонта. Таких клиентов наибольшее число в общей структуре спроса — порядка ***%, они принадлежат к социальной группе хорошо оплачиваемых специалистов, имеющих уровень зарплат не менее *** руб./мес.

2. На втором месте по доле спроса на услуги проката авто являются те, кому нужен автомобиль для отдыха, путешествий, туризма. Таких клиентов – ***%. Во многом портрет таких арендаторов авто имеет вид молодой семьи с одним - двумя детьми. Средний доход на каждого члена семьи – не менее *** руб./мес.

3. Доля спроса на аренду авто в служебных целях приходится ***%. Прежде всего это наем транспорта для штатных сотрудников. Следующими в группе идут представители логистических сервисов и такси.

4. На четвертом месте по числу заказов на аренду автомобилей находятся корпоративные клиенты. Такие заказы в основном связаны со встречей каких-то деловых делегаций, представителей компаний, партеров и т.п. Доля спроса корпоративных клиентов ограничена в среднем ***%. Однако такая малая доля спроса хорошо компенсируется уровнем цены среднего заказа, так как подобные клиенты предпочитают уровень сервиса бизнес-класса или люкс, то есть дорогие автомобили представительского класса.

Диаграмма 4. Структура целевой аудитории услуг по прокату автомобилей, %

***