Российский рынок маркетплейсов: итоги 2025 г., прогноз до 2030 г.

Полное оглавление

Полное оглавление

2

Список диаграмм

3

Список таблиц

5

Аннотация

7

Макроэкономические показатели в 2025 г.

9

Розничная торговля

9

Объем, динамика объема

9

Интернет-торговля

13

Объем, динамика объема

13

Покупательская активность

18

Объем, динамика объема

18

Конъюнктура мирового рынка

20

Текущая ситуация

20

Конъюнктура российского рынка

24

Текущая ситуация

24

Основные понятия и определения

31

Показатели российского рынка маркетплейсов

33

Объем сделанных заказов

33

Объем пунктов выдачи заказов

35

Объем российского рынка маркетплейсов

39

Объем, динамика объема

39

Рентабельность продаж на маркетплейсах

40

Средний чек

44

Логистическая инфраструктура маркетплейсов

47

Специфика работы маркетплейсов

49

Уровень конкуренции

53

Маркетплейсы

53

Продавцы

61

Тенденции и перспективы развития российского рынка

63

О компании NeoAnalytics

66

Список диаграмм

Рис. 1. Динамика общего оборота розничной торговли в России, 2017-2025 гг., трлн. руб., %

10

Рис. 2. Динамика структуры оборота розничной торговли в разрезе федеральных округов России, 2024-2025 гг., %

11

Рис. 3. Динамика структуры оборота розничной торговли в разрезе вида торговли в России, 2024-2025 гг., %

12

Рис. 4. Динамика оборота розничной торговли на душу населения в России, 2020-2025 гг., руб., %

13

Рис. 5. Динамика доли продаж через интернет в общем объеме оборота розничной торговли в России, 2020-2025 гг., %

14

Рис. 6. Динамика доли продаж через интернет в общем объеме оборота розничной торговли в разрезе федеральных округов в России, 2024-2025 гг., %

15

Рис. 7. ТОП-10 регионов России по размеру доли продаж через интернет в общем объеме оборота розничной торговли в России, 2025 г., %

15

Рис. 8. Динамика объема рынка интернет-торговли в России, 2017-2025 гг., млрд. руб., %

16

Рис. 9. Динамика структуры интернет-торговли в России, 2018-2025 гг., %

17

Рис. 10. Структура объема рынка интернет-торговли по видам товаров, 2025 г., %

17

Рис. 11. Динамика среднедушевых денежных доходов населения в России, 2017-2025 гг., руб. на чел., %

19

Рис. 12. Рейтинг федеральных округов по объему денежных доходов населения в России, 2025 г., руб/чел./мес.

20

Рис. 13. Динамика объема российского рынка маркетплейсов на фоне основных макроэкономических показателей, 2023-2025 гг., %

27

Рис. 14. Динамика основных показателей российского рынка маркетплейсов, 2023-2025 гг., %

27

Рис. 15. Количество реализованных заказов на маркетплейсах в России, 2022-2025 гг., млн. ед., %

35

Рис. 16. Структура количества реализованных заказов на маркетплейсах в России в разрезе маркетплейсов, 2025 г., млн. ед., %

35

Рис. 17. Количество пунктов выдачи заказов в России, 2022-2025 гг., тыс. ед., %

36

Рис. 18. Структура количества пунктов выдачи заказов в России в разрезе маркетплейсов, 2025 г., %

37

Рис. 19. Структура количества пунктов выдачи заказов в России в разрезе видов, 2025 г., %

38

Рис. 20. Географическая структура количества пунктов выдачи заказов в России, 2025 г., %

39

Рис. 21. Динамика объема рынка маркетплейсов в России, 2022-2025 гг., млрд. руб., %

40

Рис. 22. Динамика среднего чека на маркетплейсах в России, 2020-2025 гг., руб., %

45

Рис. 23. Динамика структуры продавцов по моделям работы на маркетплейсах в России, 2020–2025 гг., %

52

Рис. 24. Структура моделей в разрезе размера бизнеса продавцов в России, 2025 г., %

53

Рис. 25. Структура моделей в разрезе товарных категорий в России, 2025 г., %

53

Рис. 26. Рейтинг маркетплейсов России по посещаемости, июнь 2025-май 2026 гг., млн. чел за 12 мес.

55

Рис. 27. Рейтинг маркетплейсов России по уникальным посетителям, июнь 2025- май 2026 гг., млн. чел за 12 мес.

56

Рис. 28. Рейтинг ведущих маркетплейсов по количеству активных продавцов, 2025-2026 гг., тыс. ед.

57

Рис. 29. Прогноз динамики объема российского рынка маркетплейсов, 2025-2030 гг., млрд. руб., %

66

Список таблиц

Табл. 1. Структура оборота розничной торговли в разрезе федеральных округов России, 2025 г. млрд. руб., %

10

Табл. 2. Структура оборота розничной торговли в разрезе вида торговли в России, 2025 г. млн. руб., %

11

Табл. 3. Сравнение российского и мирового рынка маркетплейсов, 2025-2026 гг.

20

Табл. 4. Сравнение динамики российского и мирового рынка маркетплейсов, 2020-2025 гг.

22

Табл. 5. SWOT-анализ российского рынка маркетплейсов, 2025-2026 гг.

27

Табл. 6. Доля компаний, использующих маркетплейсы в качестве канала продаж в России, 2025 г.

29

Табл. 7. Использование маркетплейсов по размеру бизнеса в России, 2025-2026 гг., %

30

Табл. 8. Использование маркетплейсов по товарным категориям в России, 2025-2026 гг., %

30

Табл. 9. Структура количества пунктов выдачи заказов в России в разрезе маркетплейсов, 2025 г., тыс. ед., %

36

Табл. 10. Характеристика структуры количества пунктов выдачи заказов в России в разрезе видов, 2025 г., %

37

Табл. 11. Показатели работы маркетплейсов в России, 2022-2025 гг.

39

Табл. 12. Динамика рентабельности продаж продавцов на маркетплейсах России, 2020-2025 гг.

41

Табл. 13. Рентабельность продаж в разрезе крупнейших маркетплейсов России, 2025 г., %

41

Табл. 14. Рентабельность продаж в разрезе размера бизнеса продавца в России, 2025 г., %

42

Табл. 15. Рентабельность продаж в разрезе ассортимента в России, 2025 г., %

42

Табл. 16. Средний чек по размеру бизнеса продавца на маркетплейсах в России, 2025 г., руб.

45

Табл. 17. Средний чек по товарным категориям на маркетплейсах в России, 2025 г., руб.

45

Табл. 18. Структура среднего чека по ценовым сегментам заказов на маркетплейсах в России, 2025 г., %

46

Табл. 19. Структура логистической инфраструктуры маркетплейсов в России, 2025-2026 гг., %

47

Табл. 20. Масштабы логистической инфраструктуры в России, 2025 г.

48

Табл. 21. Логистическая инфраструктура крупнейших маркетплейсов в России, 2025 г.

48

Табл. 22. Схемы работы маркетплейсов, 2025-2026 гг.

49

Табл. 23. Характеристика основных маркетплейсов в России 2025 г.

55

Табл. 24. Описание модели работы маркетплейсов в России

57

Табл. 25. Оценка уровня конкуренции по товарным категориям на маркетплейсах в России, 2025-2026 гг.

61

Табл. 26. Структура конкуренции по размеру бизнеса на маркетплейсах в России, 2025-2026 гг.

62