Эффективность мотивации специалистов по продажам

Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам

Эффективность работы отдела продаж – одна из ключевых задач предприятий сегодня, и зависит она во многом от мотивации продавцов и успешной организации их работы. Чем мотивируют предприятия сотрудников отдела продаж сегодня и дает ли эта система ожидаемый результат? Оценить опыт эффективных практик мотивации предприятий России и мотивирующие факторы самих специалистов по продажам призвано наше исследование.

Период проведения исследования: июнь-июль 2020 года.

Источники исследования:

• открытый опрос представителей предприятий, работающих на территории России. Количество респондентов – 1035.
• открытый опрос россиян (онлайн-анкетирование). Количество респондентов – 2065.

Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж

Сроки проведения исследования - Данные приведены на 25.07.2020

Методика исследования

В ходе исследования были использованы следующие источники информации:

• телефонный скрининг (экспресс-опрос сотрудников, занимающих исследуемые должности);
• анализ получаемых резюме и в ходе проводимых собеседований в компании РЕКАДРО
• анализ открытых источников

Объект исследования

Исследование направлено на изучение следующих аспектов оплаты и поощрения труда:

• уровень заработной платы;
• наличие премий, бонусов;
• пакет льгот и компенсаций;

Рассматриваемые должности:

• Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)
• Мерчандайзер
• Торговый представитель
• Супервайзер
• Менеджер по продажам
• Менеджер по оптовым продажам
• Региональный менеджер
• Менеджер по работе с VIP клиентами
• Менеджер по тендерам
• Руководитель направления продаж
• Руководитель отдела продаж