Бизнес-план создания букмекерского клуба-ресторана

Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.

Описание проекта

 Создание букмекерского клуба-ресторана «***» в г. Москва.

Идея проекта

Концепция букмекерского клуба-ресторана состоит из совмещенного спортивного бара с букмекерским залом крупного формата, нового для рынка.

Параллельно с формированием бренда на «земле» произойдет запуск онлайн- площадки, через которую клиентам будет предложен качественно новый букмекерский продукт и сервис.

Цель создания проекта:

• организовать центр спортивной «тусовки»;
• сформировать на этой базе имя / бренд;
  • получить 5% российского букмекерского рынка онлайн сегмента через 2 года;
  • создания медиа-моста с выходом в СМИ и крупные интернет- площадки.

 Состояние сферы:

Целевая аудитория: игроки (любители, экспрессники, бонусхантеры, вилочники, плюсовые игроки, капперы, инсайдеры, трейдеры).

Сегментация рынка по демографическим принципам: болельщики, бизнесмены, семьи, студенты.

Конкурентная среда:

• БК «Марафон Бет»
• БК «Пари матч»
• БК «1xBet»
• БК «Winline»
• БК «Liga Stavok»
• БК «Leonbets»
• БК «Betcity»
• БК «Фонбет»
• БК «Williamhill»
• БК «Bet365»

Дата выхода на проектную мощность – октябрь 2016.

Финансовые показатели эффективности проекта

Выдержки из исследования

Преимущества проекта

Новый качественный букмекерский продукт (линия) от компании «***». Компания специализируется на американских видах спорта и может являться адептом их продвижения на российском рынке, что позволит иметь некую специфическую особенность, в сравнении с конкурентами.

Применение инновационных приемов в подаче материала, таких как планшеты, интерактивные столы. Каждый посетитель бара вместо традиционного меню получает планшет. С его помощью можно не только заказать еду и отметиться в социальных сетях, но и делать ставки на спорт. Согласно исследованиям, в США средний чек при использовании планшетов в ресторанах выше, а заказы, присланные через планшет, обрабатываются в *** раза быстрее, т.к. клиенту не нужно дожидаться официанта – заказ отправляется прямо на кухню.

 Активная деятельность промо-команды. Задача промо-команды: планировать и осуществлять тематические мероприятия, где в ежедневном режиме находят свое отражение все актуальные события из спортивной и около спортивной жизни.

 Создание собственного «телевизионного» контента. Оборудованная студия – возможность участия приглашенных экспертов в комментариях к матчу, ток-шоу, встречах с болельщиками.

Цели: привлечение аудитории, партнерские отношения со спортивным ТВ, интернет-каналами и радиостанциями.

Зал для ставок. Имеет всё необходимое оборудование для букмекерской игры и комфортного пребывания профессиональных игроков. Используются последние технические усовершенствования в данной области. Посадочные места имеют два экрана: один для просмотра индивидуальных трансляций по выбору игрока и второй для совершения ставок.

Также важную роль в проекте играют сопутствующие сервисы.

Зал спортивных симуляторов.

Имеет широкий ассортимент спортивных симуляторов. Каждый посетитель клуба будет иметь возможность отвлечься, провести свободное время во время перерывов спортивных трансляций.

Цели: создание атмосферы отдыха, возможности проверить свои силы, всё это увеличит азарт у посетителей.

Спортивный бар. Зал ресторана должен обладать самостоятельной степенью привлекательности и быть конкурентоспособным в сегменте спортивных баров, независимо от деятельности букмекерского зала. В этом случае можно добиться необходимого резонанса, при помощи специальных мероприятий, и вызвать интерес к ставкам у потенциальных клиентов букмекерского клуба, к каковым относятся гости спортивных баров

Анализ рынка

Мобайл-гемблинг – самый быстрорастущий сегмент игорного рынка. В 2015 году доля мобайла в общем онлайн-доходе выросла с *** до ***. Сохраняются высокие темпы прироста доходов: доход от мобайла в 2015 году на *** выше, чем в прошлом году. Согласно прогнозам, в 2016 мобайл продолжит стремительно расти и принесёт уже *** дохода в онлайне.

Последние годы Россия неизменно входит в пятёрку лидеров по «качественному» трафику букмекерских сайтов. По причине запрета онлайн-гэмблинга в России и жёстких ограничений на рекламу значительное количество прямых заходов россиян на букмекерские сайты носит целенаправленный характер.

***

1. 1.           Доля онлайна в общем доходе мирового рынка продолжает расти. Также есть тенденция возрастания доходов в онлайн-беттинге. Учитывая, что «качественный» трафик букмекерских сайтов в России возрастает, проект должен ориентироваться на онлайн сегмент.
2. 2.           Позитивная тенденцией для проекта является перераспределение долей рынка между азиатским и европейским регионами: доля Азии в 2015 году уменьшилась, а доля Европы – увеличилась на ту же величину (***).
3. 3.           Нужно развивать ***. Сайты российских букмекерских компаний отмечают снижение посещаемости, но всё активнее развивается мобайл-беттинг.

***

Основными конкурентами букмекерского клуба-ресторана являются букмекерские конторы, принимающие ставки на результаты спортивных соревнований в ходе их проведения. Для этого конторы оснащаются телевизорами и радиоточками, с помощью которых ведется прямая трансляция. Их недостатком является узкая ориентация на заядлых азартных игроков, которые не образуют сколько-нибудь значительного сектора рынка, а также отсутствие дополнительного обслуживания: прохладительных напитков, холодных закусок и т.п.

Также конкурентами являются спортивные бары, которые часто устанавливают телевизоры, где транслируются спортивные соревнования, передаваемые по телевидению. Это совершенно не то, что предлагает наш проект.

***

Букмекерский продукт «***»

Сильные стороны:

• предлагает пятнадцатипроцентный бонус до *** долларов при регистрации, который следует отыграть на пяти ставках;
• десятипроцентный бонус до *** долларов при пополнении счета от ***;
• премию до *** долларов за участие в реферальной программе конторы;
• накопительная система бонусов и ежемесячный розыгрыш призов для пользователей, которые сделали наибольшее число правильных прогнозов;
• коэффициенты находятся на среднем уровне европейских показателей и составляют *** пункта на равновероятные события;
• минимальная ставка равна *** доллару, а максимумы ограничены *** долларов;
• ставки рассчитываются за 10 минут;
• при осуществлении финансовых операций букмекер «***» оперирует 28 валютами, основными среди которых являются USD и EUR;
• оборот средств производится посредством банковских переводов, пластиковых карт VISA и MasterCard, электронных платежных систем PaysafeCard, MoneyGram, Skrill, Bitcoin, Western Union;
• комиссия при вводе средств не взимается, а пополнения зачисляется в большинстве случаев мгновенно;
• качественная работа саппорта, функциональный ресурс и привлекательная бонусная программа.

Слабые стороны:

• отсутствия русскоязычной версии сайта и популярных в Восточной Европе способов платежей;
• обналичивание может занимать до 15 рабочих дней;
• небольшая насыщенность событиями раздела Live;
• не всегда удовлетворительная роспись;
• средняя маржа для прематчевых ставок – ***, для Live-ставок – ***.