Цель
Бизнес-план является экономическим обоснованием целесообразности инвестирования в открытие интернет-магазина бытовой техники и электроники со следующим ассортиментом товаров: для дома, для кухни, для индивидуального ухода, аудио, видео, фото-техника.
Методы исследования
Основным источником данных для финансовых расчетов стали результаты проведенного маркетингового исследования, оценки отраслевых экспертов, комплексный анализ опыта успешных интернет-магазинов, нормативно-правовой базы и другой первичной и вторичной информации.
Финансовые отчеты сформированы на основе разработанной компанией Inventica модели (подробнее - см. Демо-файл).
Концепция проекта
Концепция проекта является базовой. При необходимости она может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели (см. далее (см. далее «Особенности бизнес-плана»).
Реализация проекта возможно в любом регионе Российской Федерации, в настоящем бизнес-плане рассмотрен вариант открытия интернет-магазина со складом и офисом в Москве.
Тип торгового предприятия: интернет-магазин бытовой техники и электроники
Место реализации проекта: г. Москва
Начало проекта: сентябрь 2010 года
Специфика предприятия: возможность совершения покупки без физического присутствия в магазине, круглосуточная доступность оформления заказа
Арендуемая площадь: всего ... кв.м, в том числе площадь офиса - 30 кв.м., площадь складских помещений - ... кв.м
Условия аренды: долгосрочная аренда
Ширина ассортимента: ... позиций (виды реализуемых товаров)
Глубина ассортимента: ... ед.
Долевое соотношение видов продукции в общем ассортименте: товары для кухни (33,45%%), видео-техника (...%), ..., товары индивидуального ухода (...%)
Коэффициент порчи нереализованного товара: ...%
Среднее число покупателей: концепцией предусмотрена следующая динамика изменения кол-ва покупателей: 1 год -... чел./день, 2 год - .... чел./день, ...
Средний чек: .... руб.
Средняя торговая наценка: ... %
Индивидуальное ценообразование для следующих категорий товаров: акционные товары; новинки, цены на которые устанавливаются ниже уровня конкурентов; сезонные товары (цены колеблются в зависимости от сезона, но не выше цен конкурентов); товары связанного ценообразования
Черты потребительского поведения целевых клиентов: предпочтение крупной покупки с целью экономии за счет более низкой торговой наценки относительно физических торговых точек; экономия времени на посещении физических торговых точек (поездка, поиск нужного товара в выкладке, ожидание в очереди на оплату, оформление гарантии, доставка); приоритет удобства совершения покупок
Основное оборудование: POS-система, ...
Инвестиционный бюджет: ... млн. руб.
Кредит: 30% инвестиционного бюджета, срок - 2 года, ставка - ...%/год, льготный период по возврату основного долга - ... мес.
Штат: первоначальная численность - ... чел., максимальная - ... чел., организационные группы: администрация, бухгалтерия, менеджеры по складу, продажам, рекламе, ...
Режим работы: ежедневно, офисный персонал - 9 часовой рабочий день, круглосуточная возможность оформления заказа
Начало деятельности: декабрь 2010 года
Особенности бизнес-плана
1) Бизнес-план разработан в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами.
2) Финансовые расчеты для бизнес-плана проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной разработкой компании Inventica.
3) Финансовая модель 100% автоматизирована
• Необходимое количество вспомогательного персонала рассчитывается автоматически, исходя из объема продаж, ассортимента и количества покупателей.
Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, с помощью которого Вы сможете скорректировать концепцию проекта, подобрав оптимальные значения параметров Вашего будущего бизнеса.
Финансовая модель прилагается к бизнес-плану.
Подробная информация о возможностях финансовой модели Inventica представлена в Демо-файле.
Оглавление 2
Список графиков 8
Список диаграмм 10
Список рисунков 11
Список таблиц 11
Глава 1. ВВЕДЕНИЕ 13
Права на интеллектуальную собственнсть 13
Уровень рисков и ответственности при составлении бизнес-плана 13
Глава 2. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 15
Суть проекта, описание деятельности 15
Основные цели проекта 16
Направление маркетинговых усилий 17
Финансовые пе
спективы и основные показатели про
кта 18
Глава 3. ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ 19
Организационно-правовая форма 19
Регистрация компании 20
Получение разрешительных документов 21
Глава 4. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ 22
Развитие интернета в России 22
Количество пользователей 22
Динамика численности 22
Региональное распределение 23
Социально-демографический портрет пользователей 25
Места пользования интернетом 26
Типы подключения к интернету 26
Общая характеристика рынка электронной торговли 27
Объем и динамика рынка 27
Структура рынка: B2C, B2B, B2G 27
Прогноз развития 28
Покупки в интернет-магазинах (сегмент B2С) 29
Покупательная активность интернет-пользователей 29
Социально-демографический портрет покупателей в интернет 30
Потребительские предпочтения 31
Наиболее часто покупаемые товары 31
Способ оплаты 33
Преимущества/недостатки интернет-торговли 33
Факторы выбора интернет-магазина 35
Наиболее популярные интернет-магазины 36
Рейтинг компании Ромир 36
Рейтинг «Рамблер ТОП 100» 36
Рейтинг «Mail.ru» 37
Влияние кризиса (online VS offline магазины) 38
Перспективные направления для интернет-коммерции 40
Российский рынок бытовой техники и электроники 41
Объем и динамика рынка 41
Сегментация рынка 42
Динамика развития сегментов рынка 43
Бытовая техника 43
Крупная бытовая техника 43
Мелкая бытовая техника 44
Аудио/видео 45
Цифровая техника 45
IT 45
Фото 46
Телекоммуникационное оборудование 47
Офисная техника и расходные материалы 47
Конкурентный анализ рынка БТЭ 48
Доли участников рынка 48
Эльдорадо 48
Позиции на рынке 48
Формат магазинов 49
География сети 49
Динамика развития 50
Количество магазинов и торговая площадь 50
Оборот 50
Средний чек и трафик 50
Интернет-магазин 50
Структура продаж 51
Компьютерная техника 51
Стратегия компании 52
М.Видео 52
Позиции на рынке 52
Формат магазинов 53
География сети 53
Динамика развития 54
Количество магазинов и торговая площадь 54
Оборот 55
Средний чек и трафик 57
Интернет-магазин 58
Структура продаж 60
Стратегия компании 60
Техносила 62
Позиции на рынке 62
Формат магазинов 62
География сети 63
Динамика развития 64
Количество магазинов и торговая площадь 64
Оборот 65
Средний чек и трафик 66
Интернет-магазин 66
Структура продаж 67
Стратегия компании 67
Анализ потребительских предпочтений (ценовая сегментация) 68
Предпочтения потребителей бытовой техники 68
Структура предпочтений по типу бытовой техники 68
Бытовая техника для дома 69
Стиральные машины 69
Пылесосы 72
Утюги 73
Для кухни 73
Холодильники 73
Плиты 76
Вытяжки 77
Пароварки 78
Аэрогрили 79
Посудомоечные машины 79
Блендеры 80
Хлебопечки 80
Микроволновые печи 81
Соковыжималки 81
Мясорубки 82
Мультиварки 82
Кофеварки 82
Миксеры 83
Кухонные комбайны 83
Для индивидуального ухода 84
Фены и приборы для укладки 84
Эпиляторы 84
Предпочтения потребителей компьютерной техники 86
Виды компьютерной техники, стоимость доставки 86
Структура по стоимости и по популярным брендам в разрезе каждого типа компьютерной техники 87
Интернет-магазины, торгующие компьютерной техникой 91
Предпочтения потребителей аудио-видео техники 93
Структура предпочтений по типу аудио-видео техники 93
Аудио 93
Усилители 93
Магнитолы 94
Микрофоны 94
Наушники 94
Диктофоны 95
Видео 96
Телевизоры 96
Плазменные панели 96
Видеокамеры 96
DVD и blu ray плееры 97
Домашние кинотеатры 97
Предпочтения потребителей телекоммуникационного оборудования 98
Структура предпочтений потребителей телекоммуникационного оборудования 98
Сотовые телефоны 98
Смартфоны 99
GPS-навигаторы 99
Предпочтения потребителей фото-техники 100
Структура предпочтений потребителей фото-техники 100
Объективы 100
Цифровые фотоаппараты 101
Зеркальные цифровые фотоаппараты 101
Глава 5. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА 103
Существующая ситуация на рынке 103
Тенденции на рынке электронной коммерции 104
Суть проекта 105
Создание WEB-SITE - инструмента торговли 105
Регистрация доменного имени 109
Заключение договора с провайдером 111
Система платежей 112
Организация поставок, хранения и доставки продукции 113
Автоматизация системы учета товарооборота 114
Ассортимент 115
Ценовая политика 117
Глава 6. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 118
Маркетинговые цели проекта 118
Ценовая политика 119
Рекламная политика 121
Глава 7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП 125
План-график и основные задачи инвестиционного этапа 125
Создание WEB-сайта 127
Регистрация доменного имени и хостинг 129
Подключение к системе электронных платежей 130
Получение разрешительной документации 131
Учредительные документы юридического лица 131
Договор с вневедомственной охраной 134
Регистрация контрольно-кассовой машины (ККМ) 135
Внесение в торговый реестр 136
Аренда 139
Автоматизация систем учета интернет-магазина 140
Программное обеспечение 141
POS-системы 142
Сканеры и принтеры штрих-кода 143
Бюджет расходов инвестиционного этапа 145
Получение кредита 146
Финансирование расходов инвестиционного этапа 146
Глава 8. ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП 148
Организационная структура 148
Основные расходы операционного этапа 149
Коммунальные расходы 149
Водоснабжение и водоотведение 149
Электроэнергия 149
Отопление 149
Телефонная связь и интернет 150
Аренда 150
Вневедомственная охрана складского помещения 151
Хостинг 151
Оплата доменного имени 151
Комиссия по электронным платежам 152
Сопровождение сайта 152
Продвижение сайта 152
Закупка товаров 153
Фонд оплаты труда 153
Операционный бюджет расходов 155
Заемные средства 156
Доходы операционного этапа 156
Формирование дохода 156
Операционный бюджет доходов 159
Глава 9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 161
Отчет о прибылях и убытках 161
Отчет о движении денежных средств 162
Бюджет налоговых платежей 164
Режима налогообложения 164
Страховые взносы 164
Бюджет налоговых платежей 164
Прогнозный баланс 165
Глава 10. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 166
Структура операционных расходов 166
Анализ рентабельности деятельности 166
Чистая прибыль 167
Расчет ставки дисконтирования 168
NPV, срок окупаемости и IRR проекта 168
Точка безубыточности проекта 169
Стоимость бизнеса 171
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта 171
Глава 11. АНАЛИЗ РИСКОВ 214
Кадровые риски 172
Риски взаимодействия с поставщиками 172
Технологические риски 173
Организационные риски 174
Финансовые риски 175
Рыночные риски 176
Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) 177
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Профили крупнейших интернет-магазинов 179
OZON.ru 179
История развития 179
Динамика продаж 179
Структура продаж 180
Специальные предложения 182
Динамика количества заказов 182
Динамика стоимости заказа 183
Доставка 183
Новые проекты 184
Boutique.ru (ООО «Интерактив Ретэйл Солушнс») 186
География продаж 186
Сегментация потребителей 187
Динамика продаж 187
Способы оплаты заказа 188
Доставка 189
Dostavka.ru 190
Конкурентные преимущества интернет-магазина 190
Программа лояльности 190
Способы оплаты заказа 191
Доставка 192
Рынок ритейла в России: техника - 2023
AnalyticResearchGroup (ARG)
88 000 ₽
Анализ рынка бытовых кондиционеров (настенные, напольно-потолочные) в России - 2022 год
DISCOVERY Research Group
60 000 ₽
Анализ рынка бытовой электроники в России
DISCOVERY Research Group
80 000 ₽
Анализ рынка оргтехники в России в 2015-2019 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2020-2024 гг
BusinesStat
70 000 ₽
Статья, 18 апреля 2024
AnalyticResearchGroup (ARG)
Объем рынка автосервисов в России в 2027 году может составить почти ₽650 млрд.
Росту рынка способствуют проблемы с поставками запчастей, устаревание парка автомобилей и повышение цен.
В 2022 году общая сумма услуг, предоставленных автосервисами населению в России, оценивалась в 465,2 миллиарда рублей, что на 17,9% превышает уровень предыдущего года. Показатель CAGR на этом рынке за период с 1994 года составил 27,5%.
Статья, 17 апреля 2024
BusinesStat
За 2022-2023 гг в России продажи портативных компьютеров снизились на 44% относительно 2021 г и составили 4,4 млн устройств.
Уход западных компаний привел к снижению объема корпоративных закупок.
По данным «Анализа рынка портативных компьютеров (ноутбуков и планшетов) в России», подготовленного BusinesStat в 2024 г, за 2022-2023 гг их продажи в стране снизились на 44% относительно 2021 г и составили 4,4 млн устройств.
Статья, 17 апреля 2024
BusinesStat
За 2022-2023 гг выпуск процессоров и контроллеров в России снизился на 22% по отношению к 2021 г и составил 8,1 млн шт.
Сокращение производства связано с запретом западных стран на поставки в Россию компонентов, софта и оборудования, необходимых для изготовления процессоров.
По данным «Анализа рынка процессоров и контроллеров в России», подготовленного BusinesStat в 2024 г, в 2022-2023 гг их выпуск в стране снизился на 22% по отношению к 2021 г и составил 8,1 млн шт. Сокращение производства связано с запретом западных стран на поставки в Россию компонентов, софта и оборудования, необходимых для изготовления процессоров и контроллеров, а также с ужесточением государством требований по локализации, к которым оказались не готовы многие игроки рынка электроники и вычислительной техники.