Бизнес-план открытия точки розничной торговли (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: открытие точки розничной торговли.

Основной вид деятельности: «47.11 торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах».

Рыночная ситуация:

1. Оборот розничной торговли в Республике Коми за 1-ый квартал 2021 года составил более *** млрд. рублей, а за второй – *** млрд. рублей, что на ***% выше аналогичного показателя 2020 г.

2. Оборот розничной торговли в первом полугодии 2021 года на одного жителя республики составил *** тыс. рублей. При этом доля Коми в общероссийском обороте за этот же период составила ***%.

3. В структуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий составил 49,4%.

4. Согласно «Прогнозу социально-экономического развития Республики Коми» на 2022 год и на период до 2024 года оборот розничной торговли в 2021 г. составит *** млрд. рублей, что на ***% выше показателя предыдущего года и на ***% меньше в сопоставимых ценах.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Рынок продукции/услуг в Республике Коми

  Оборот розничной торговли в Республике Коми за 1-ый квартал 2021 года составил более *** млрд. рублей, а за второй – *** млрд. рублей, что на 6,4% выше аналогичного показателя 2020 г.

В августе 2021г. оборот розничной торговли составил *** миллиарда рублей, что в сопоставимых ценах на ***% больше, чем в августе 2020 г.; в январе-августе – *** миллиарда рублей, или ***% к уровню соответствующего периода предыдущего года.

Оборот розничной торговли в первом полугодии 2021 года на одного жителя республики составил *** тыс. рублей. При этом доля Коми в общероссийском обороте за этот же период составила ***%.

Оборот розничной торговли практически полностью формировался в стационарной торговой сети и у индивидуальных предпринимателей. Продажа товаров на ярмарках составляла лишь ***%.

Реализация пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий составила *** миллиарда рублей, что в сопоставимых ценах больше, чем в соответствующем месяце 2020 г. на ***%. Оборот розничной торговли непродовольственными товарами составил *** миллиарда рублей, снизившись в сопоставимой оценке относительно августа 2020г. на ***%.

В структуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий составил ***%, непродовольственных товаров – ***% (в августе 2020г. – ***% и ***% соответственно).

Диаграмма 2. Структура оборота розничной торговли в августе 2021 г., %

***

На конец августа 2021 г. товарные запасы в розничной сети организаций (без микропредприятий и индивидуальных предпринимателей) с основным видом деятельности «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» оценивались в *** миллиарда рублей, уровень товарных запасов составил *** дней торговли.

В организациях розничной торговли (с основным видом деятельности «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами», без субъектов малого предпринимательства) в августе 2021 г. по сравнению с предыдущим месяцем отмечалось снижение спроса на ряд пищевых продуктов. Особенно заметно сократились продажи свежих овощей, фруктов, картофеля и сахара. В то же время более чем на ***% вырос спрос на соль, растительные масла, кондитерские изделия. Увеличился оборот розничной торговли большинством непродовольственных товаров, особенно значительно (более ***%) – писчебумажными и канцелярскими товарами, компьютерами, чулочно-носочными изделиями, обувью, мужской, женской и детской одеждой. При этом отмечался спад продаж мебели, легковых автомобилей, строительных материалов, лекарственных средств.

Основными факторами, ограничивающими активность организаций розничной торговли, в третьем квартале 2021г. являлись недостаточный платежеспособный спрос, высокий уровень налогов и конкуренция со стороны других организаций. По сравнению с третьим кварталом 2020г., по мнению респондентов, выросло влияние высокого процента коммерческого кредита.

Отсутствие ограничивающих деятельность факторов отметили ***% руководителей обследованных организаций (в третьем квартале 2020 г. – ***%).    Согласно Прогнозу социально-экономического развития Республики Коми на 2022 год и на период до 2024 года оборот розничной торговли в 2021 г. составит *** млрд. рублей, что на ****% выше показателя предыдущего года и на ***% меньше в сопоставимых ценах. Прогнозные значения оборота розничной торговли показаны на рисунке ниже (консервативный и базовый прогнозы).

Диаграмма 3. Прогноз оборота розничной торговли, 2019-2020 гг. фактические значения, 2021 г. (оценка), 2022-2024 гг. (прогноз: консервативный и базовый)

***

  Базовый вариант описывает наиболее вероятный сценарий развития региональной экономики с учетом ожидаемых внешних условий и принимаемых мер экономической политики на федеральном и региональном уровнях.

Консервативный вариант основан на предпосылке о менее благоприятной санитарно-эпидемиологической ситуации, затяжном восстановлении экономики и структурном замедлении темпов ее роста в среднесрочной перспективе из-за последствий распространения новой коронавирусной инфекции (COVID-19).

Учитывая ожидаемые темпы инфляции, продолжающееся сокращение численности населения республики за счет миграционного оттока жителей в другие регионы, снижение доходов населения, в 2022–2024 годах прогнозируется стабильность оборота розничной торговли и в среднем за год ***% (в консервативном и базовом варианте соответственно).

В период до 2024 года тенденция расширения деятельности сетевых торговых структур в регионе сохранится, оказывая положительное влияние на потребительский рынок региона, в том числе в части увеличения оборота розничной торговли. В структуре оборота розничной торговли возрастет доля онлайн-продаж и дистанционной торговли.

Реализация продукции

  Максимальные объемы реализации продукции описаны в подразделе «г) информация о выпускаемой продукции/оказываемой услуге» настоящего резюме. Финансовое моделирование проводилось с учетом факторов сезонности по загрузке продаж и среднего чека. Максимальное количество продаж ожидается в июне, июле, августе (свыше ***% от максимальных значений). Предполагается, что средний чек не зависит от времени года.

Диаграмма 4. Предполагаемая сезонность по продажам, % от максимальной в зависимости от месяца

***

Диаграмма 5. Средний чек, % от максимального значения за год

***