Бизнес-план создания фитнес-студии с EMS-тренировками (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: создание уникального спортивного пространства, объединяющего фитнес-студию и спорт-хаб для активных людей, стремящихся к здоровому образу жизни.

Рыночная ситуация:

1. Общий объем выручки фитнес-индустрии в России достиг *** млрд рублей, показав рост на ***% (или *** млрд рублей) по сравнению с предыдущим годом. Однако прогнозируемый показатель в *** млрд рублей так и не был достигнут.

2. В 2024 году в России функционирует около *** фитнес-клубов, что на *** объектов больше, чем в прошлом году. При этом основную долю новых                    открытий – ***% – составляют компактные форматы, такие как фитнес-студии. Средняя площадь фитнес-студий составляет *** кв. м. Структура данного формата фитнес-клуба в обороте фитнес-индустрии равна ***%, что в денежном выражении составило *** млрд рублей.

3. До ***% фитнес-студий закрываются в первый год из-за ошибок основателей.

4. В 2025 году совокупный объем выручки фитнес-индустрии в России может увеличиться на ***%, достигнув примерно *** млрд рублей. Основным фактором роста станет повышение стоимости клубных карт и абонементов, которое, по прогнозам, составит в среднем ***%. Дополнительно ожидается удорожание персональных тренировок и сопутствующих услуг примерно на ***%, что также внесет вклад в рост выручки отрасли.

5. В 2024 году объем фитнес-рынка Москвы продемонстрировал значительный рост, увеличившись на ***% по сравнению с предыдущим годом. Этот прирост обусловлен активным развитием сетей с рекуррентными платежами, открытием новых студийных проектов и повышением загрузки существующих клубов.

Конкурентное окружение: «World Class», «I Love Supersport», «Планета Фитнес», «Rock the Cycle», «TopStretching» и другие.

Маркетинговые инструменты: веб-сайт, SEO-продвижение, контекстная реклама, социальные сети, таргетированная реклама, инфлюенс-маркетинг, продвижение на Яндекс.Картах и 2ГИС, ведение блога на YouTube, создание коротких видео с тренировок (Reels), программа лояльности, WOM-маркетинг.

Финансовые показатели проекта:

Доля инвестора до момента окупаемости проекта составляет ***% от положительного денежного потока, после наступления окупаемости – ***%. В данном случае проект окупится через *** месяца.

Финансовые показатели для инвестора:

Выдержки из исследования

Краткий обзор фитнес-индустрии России

Для анализа данных в разделе использованы исследования и отчеты, находящиеся в открытом доступе. Данные за 2024 год – предварительные (на момент написания данного бизнес-плана официальные данные не опубликованы).

Согласно аналитическому отчету Национального фитнес-сообщества за 2024 год, общий объем выручки фитнес-индустрии достиг 187,3 млрд рублей, показав рост на ***% (или *** млрд рублей) по сравнению с предыдущим (2023) годом. Однако прогнозируемый показатель в *** млрд рублей так и не был достигнут.

Одним из ключевых факторов, сдержавших рост отрасли, стало опережающее увеличение расходов фитнес-клубов, которое сопровождалось планомерным ростом цен. В частности, коммунальные платежи для фитнес-центров выросли в среднем на ***%, затраты на расходные материалы увеличились на ***%, а стоимость спортивного оборудования поднялась на ***%. Чтобы частично компенсировать эти издержки, операторы рынка были вынуждены постепенно повышать цены на услуги, в среднем на ***% за год.

Дополнительным фактором, повлиявшим на спрос, стало повышение ключевой ставки. Это привело к снижению потребительской активности среди людей со средним уровнем дохода, так как многие россияне предпочли направить средства на депозиты с высокой доходностью, сокращая расходы, в том числе на фитнес-услуги.

В 2024 году в России функционирует около *** фитнес-клубов, что на *** объектов больше, чем в прошлом году. При этом основную долю новых   открытий – ***% – составляют компактные форматы, такие как фитнес-студии. Средняя площадь фитнес-студий составляет *** кв. м. Структура данного формата фитнес-клуба в обороте фитнес-индустрии равна ***%, что в денежном выражении составило *** млрд рублей. Однако, до ***% закрываются в первый год из-за ошибок основателей .

Общее число людей, занимающихся фитнесом, также увеличилось: если в 2023 году этот показатель составлял *** млн человек, то в 2024 году он достиг ***млн.

Диаграмма 1. Распределение форматов при открытии новых фитнес-клубов, %

***

Диаграмма 2. Доля фитнес-студий в общем объеме рынка в денежном выражении, %

***

В 2025 году совокупный объем выручки фитнес-индустрии в России может увеличиться на ***%, достигнув примерно *** млрд рублей. Основным фактором роста станет повышение стоимости клубных карт и абонементов, которое, по прогнозам, составит в среднем ***%. Дополнительно ожидается удорожание персональных тренировок и сопутствующих услуг примерно на ***%, что также внесет вклад в рост выручки отрасли.

Фитнес-индустрия Москвы

Фитнес-индустрия Москвы демонстрирует устойчивый рост и значительный потенциал, несмотря на экономические и социальные вызовы последних лет. Темпы роста выручки в Москве значительно превышают аналогичные показатели в регионах. С 2019 по 2024 годы рост выручки с квадратного метра в столице составил ***%, тогда как в регионах этот показатель составил лишь ***%.

Рассмотрим ключевые показатели эффективности фитнес-клубов в Москве . Для объективной оценки работы фитнес-бизнеса в Москве важно учитывать не только уровень выручки, но и ряд ключевых операционных показателей, таких как:

1. Заполняемость клубов. В Москве наблюдается устойчивый рост заполняемости фитнес-клубов, особенно в бюджетном сегменте. Это связано с увеличением спроса на доступные спортивные услуги и расширением клиентской базы.

2. Количество клиентов на одного сотрудника. Этот показатель также демонстрирует рост, что обусловлено высокой загрузкой клубов и эффективным управлением кадровыми ресурсами.

3. Лояльность клиентов. За последние пять лет доля продления абонементов в Москве выросла с ***% до ***%. Это свидетельствует о росте доверия к фитнес-индустрии и укреплении клиентских отношений, несмотря на экономические колебания.

Общий тренд подтверждает позитивную динамику развития фитнес-индустрии столицы, где ключевые показатели эффективности продолжают улучшаться.

В фитнес-индустрии наблюдается значительная разница в нагрузке на персонал в зависимости от ценового сегмента. В бюджетных клубах один тренер в среднем обслуживает *** клиента, тогда как в премиальном сегменте этот показатель составляет *** клиента на одного специалиста. На диаграмме ниже показано сравнение нагрузки на 1 сотрудника фитнес-индустрии в Москве и регионах в зависимости от ценового сегмента.

Диаграмма 3. Нагрузка на 1 фитнес-тренера в зависимости от ценового сегмента клуба в Москве и регионах, чел.

***

В 2024 году объем фитнес-рынка Москвы продемонстрировал значительный рост, увеличившись на ***% по сравнению с предыдущим годом. Этот прирост обусловлен активным развитием сетей с рекуррентными платежами, открытием новых студийных проектов и повышением загрузки существующих клубов.

Тенденции фитнес-индустрии России

Фитнес-индустрия России продолжает динамично развиваться, адаптируясь к изменяющимся потребностям аудитории и новым экономическим реалиям. С одной стороны, рынок испытывает рост конкуренции среди фитнес-клубов, что вынуждает игроков предлагать инновационные концепции и расширять спектр услуг. С другой стороны, цифровизация, развитие специализированных студийных форматов и изменения в потребительских предпочтениях оказывают существенное влияние на отрасль.

В 2025 году ключевыми драйверами роста станут повышение доступности фитнес-услуг, развитие онлайн-сегмента, персонализация тренировочных программ и расширение форматов спортивных занятий. Рассмотрим основные тенденции подробнее.

В результате проведенного анализа рынка можно выделить 6 основных тенденций фитнес-индустрии Москвы.

Тенденция 1. Рост популярности фитнес-студий и нишевых форматов.

***

Тенденция 2. Увеличение стоимости фитнес-услуг.

***

Тенденция 3. Развитие цифровых технологий в фитнесе.

***

Тенденция 4. Рост лояльности и удержание клиентов.

***

Тенденция 5. Изменение структуры посещаемости и клиентских потоков.

***

6. Расширение wellness-направлений в фитнес-индустрии.

***

Таким образом, в 2025 году рынок фитнес-услуг в России продолжает трансформацию, становясь более персонализированным, технологичным и ориентированным на клиента. Основными драйверами роста становятся развитие специализированных студий, внедрение цифровых технологий, повышение лояльности клиентов и расширение wellness-направлений. Эти изменения открывают новые перспективы для фитнес-индустрии и создают благоприятные условия для дальнейшего роста рынка. Создаваемый проект полностью соответствует последним тенденциям фитнес-рынка столицы.

Целевая аудитория проекта

Проект ориентирован на активную и осознанную аудиторию, которая стремится к поддержанию физической формы, улучшению качества жизни и укреплению здоровья. Это люди, для которых спорт является неотъемлемой частью повседневной жизни, а тренировки – способом самореализации, достижения целей и взаимодействия с единомышленниками.

Создаваемая фитнес-студия предлагает комфортное и мотивирующее пространство для занятий спортом, ориентированное на различные группы клиентов. Благодаря гибким форматам тренировок, высокой квалификации тренеров и дружелюбной атмосфере, спорт-хаб станет местом, где каждый сможет найти свою мотивацию и достичь желаемых результатов.

Проект привлекает как опытных спортсменов, так и тех, кто только начинает свой путь в фитнесе. Важно, что аудитория включает как индивидуальных клиентов, так и корпоративных клиентов, заинтересованных в спортивных мероприятиях и тренировках для сотрудников.

Целевая аудитория делится на несколько ключевых групп, представленных в таблице ниже.

Таблица 2. Группы целевой аудитории проекта

***

Карта эмпатии

Карта эмпатии – это инструмент, который помогает понять и визуализировать потребности, мысли, чувства и мотивации целевой аудитории или персоны. Ниже представлены карты эмпатии для каждой группы целевой аудитории.

Таблица 3. Карта эмпатии для группы «Любители спорта и активного образа жизни»

***

Таблица 4. Карта эмпатии для группы «Новички в фитнесе»

***

Таблица 5. Карта эмпатии для группы «Бизнес-аудитория и предприниматели»

***

Таблица 6. Карта эмпатии для группы «Женщины 25-50 лет, стремящиеся к балансу между спортом и образом жизни»

***

Таблица 7. Карта эмпатии для группы «Люди, стремящиеся к здоровому образу жизни»

***

Таблица 8. Карта эмпатии для группы «Профессиональные спортсмены и любители высоких нагрузок»

***