Бизнес-план фитнес-клуба (с финансовой моделью)

ОГЛАВЛЕНИЕ   2

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА   4

2. РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ И СЕРТИФИКАЦИЯ   8

2.1. РЕГИСТРАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА   8

2.2. ПРОЕКТНЫЕ РАБОТЫ   9

2.3. АРЕНДА ИЛИ ПОКУПКА ЗДАНИЯ ИЛИ НЕЖИЛОГО ПОМЕЩЕНИЯ   11

2.4. ЗАКЛЮЧЕНИЯ НА ПОМЕЩЕНИЕ   12

3. МАРКЕТИНГ   13

3.1. ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ   13

3.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА ФИЗКУЛЬТУРНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ   20

3.2.1. Объем и динамика рынка   20

3.2.2. Структура рынка по федеральным округам   22

3.2.3. Региональная структура рынка   24

3.2.4. Экономические показатели деятельности по отрасли   26

3.3. ВЫРУЧКА СПОРТИВНЫХ ОБЪЕКТОВ РОССИИ   39

3.3.1. Объем и динамика   39

3.3.2. Структура выручки по федеральным округам   40

3.3.3. Региональная структура выручки   42

3.3.4. Экономические показатели деятельности спортивных объектов   45

3.4. КЛАССИФИКАЦИЯ ФИТНЕС-КЛУБОВ   58

3.5. СТРУКТУРА РЫНКА ПО ЦЕНОВОЙ КАТЕГОРИИ   60

3.6. КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА   62

3.7. ОБЪЕМ И ДИНАМИКА РЫНКА ФИТНЕС-УСЛУГ   66

3.8. СЕГМЕНТАЦИЯ МОСКОВСКОГО РЫНКА ФИТНЕС-УСЛУГ   68

3.8.1. Сегментация рынка по местоположению   68

3.8.2. Характеристика услуг фитнес-центров   70

3.8.3. Насыщенность рынка   79

3.9. КРУПНЕЙШИЕ ИГРОКИ РЫНКА ФИТНЕС-УСЛУГ МОСКВЫ   80

3.9.1. X-Fit   81

3.9.2. Alex fitness   86

3.9.3. С.С.С.Р.   90

3.9.4. Зебра   91

3.9.5. Encore   92

3.9.6. Территория Фитнеса   93

3.9.7. Русская Фитнесс Группа   94

3.10. ЦЕНЫ НА УСЛУГИ ФИТНЕС-КЛУБОВ МОСКВЫ   100

3.11. ТЕНДЕНЦИИ ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ   104

3.12. СПРОС И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ НА МОСКОВСКОМ РЫНКЕ ФИТНЕС-УСЛУГ   111

4. ОПИСАНИЕ УСЛУГ   125

4.1. ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ ФИТНЕС-КЛУБА   125

5. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ   127

5.1. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ПРИ ОТКРЫТИИ ФИТНЕС-КЛУБА   127

5.2. ТЕКУЩАЯ РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА   129

5.2.1. Принципы увеличения дохода с клиента   129

5.2.2. Мероприятия по увеличению текущей загрузки заведения   130

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН   131

6.1. ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ФИТНЕС-КЛУБА   131

6.2. ПЕРСОНАЛ   136

6.3. МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ ФИТНЕС-КЛУБА   137

6.3.1. Принципы подбора помещения под фитнес-клуб   137

6.3.2. Требования к местоположению фитнес-клуба   138

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН   139

8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ   141

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН   143

9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО ПРОЕКТУ   143

9.2. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ   143

9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ   146

9.4. ПЛАН РАСХОДОВ   150

9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ   151

9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ   153

9.7. РАСЧЕТЫ ПО КРЕДИТУ   155

9.8. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ   157

9.9. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ   159

9.10. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА   162

10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО»   165

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ГОСТ Р 52024-2003 «УСЛУГИ ФИЗКУЛЬТУРНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЕ И СПОРТИВНЫЕ. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ»   167

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ГОСТ Р 52025-2003 «УСЛУГИ ФИЗКУЛЬТУРНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЕ И СПОРТИВНЫЕ. ТРЕБОВАНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ»   177

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ПРОЕКТ САНИТАРНЫХ ПРАВИЛ «САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К РАЗМЕЩЕНИЮ, УСТРОЙСТВУ И РЕЖИМУ ЭКСПЛУАТАЦИИ МЕСТ ЗАНЯТИЙ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРОЙ И СПОРТОМ»   182

Список диаграмм

Диаграмма 1. Динамика численности населения России, 2018 – 2023 гг., млн. чел.

Диаграмма 2. Динамика среднедушевых денежных доходов населения, 2018 – 1 кв. 2023 гг., руб./мес.

Диаграмма 3. Структура денежных доходов населения, 1 кв. 2023 г., %

Диаграмма 4. Объем и динамика ВВП в текущих ценах, 2018 – 2022 гг., млрд. руб.

Диаграмма 5. Динамика российского рынка физкультурно-оздоровительных услуг, 2018 - 2022 гг., млн. руб.

Диаграмма 6. Структура российского рынка физкультурно-оздоровительных услуг по федеральным округам, 2022 г., %

Диаграмма 7. Структура российского рынка физкультурно-оздоровительных услуг по регионам, 2022 г., %

Диаграмма 8. Объем и динамика инвестиций в основной капитал по физкультурно-оздоровительной деятельности, 2018 - 2022 г., млн. руб.

Диаграмма 9. Структура инвестиций в основной капитал по физкультурно-оздоровительной деятельности по федеральным округам, 2022 г., %

Диаграмма 10. Структура инвестиций в основной капитал по физкультурно-оздоровительной деятельности по регионам, 2022 г., %

Диаграмма 11. Объем и динамика прибыли от продаж в сфере физкультурно-оздоровительной деятельности, 2018-2022 г., млн. руб.

Диаграмма 12. Объем и динамика средней численности работников в сфере физкультурно-оздоровительной деятельности, 2018-янв-фев 2023 г., тыс. чел.

Диаграмма 13. Структура численности работников физкультурно-оздоровительной деятельности по федеральным округам, янв-фев 2023 г., %

Диаграмма 14. Структура численности работников физкультурно-оздоровительной деятельности по регионам, янв-фев 2023 г., %

Диаграмма 15. Динамика выручки от деятельности спортивных объектов России, 2018-2022 гг., млн. руб.

Диаграмма 16. Структура выручки от деятельности спортивных объектов по федеральным округам, 2022 г., %

Диаграмма 17. Структура выручки от деятельности российских спортивных объектов по регионам, 2022 г., %

Диаграмма 18. Объем и динамика инвестиций в основной капитал по деятельности спортивных объектов, 2018-2022 г., млн. руб.

Диаграмма 19. Структура инвестиций в основной капитал деятельности спортивных объектов по федеральным округам, 2022 г., %

Диаграмма 20. Структура инвестиций в основной капитал деятельности спортивных объектов по регионам, 2022 г., %

Диаграмма 21. Объем и динамика прибыли от продаж в сфере деятельности спортивных объектов, 2018-2022 гг., млн. руб.

Диаграмма 22. Объем и динамика средней численности работников в сфере деятельности спортивных объектов, 2018-янв-фев 2023 гг., тыс. чел.

Диаграмма 23. Структура численности работников деятельности спортивных объектов по федеральным округам, янв-фев 2023 г., %

Диаграмма 24. Структура численности работников в сфере деятельности спортивных объектов по регионам, янв-фев 2023 г., %

Диаграмма 25. Структура российского рынка фитнес-клубов по ценовым категориям, %

Диаграмма 26. Структура российского рынка фитнес-услуг от совокупной выручки, %

Диаграмма 27. Динамика рынка фитнес-услуг г. Москвы, млн. руб., 2020–2022 гг., млн. руб.

Диаграмма 28. Расположение фитнес-клубов по административным округам г. Москвы, %, 2023 г.

Диаграмма 29. Структура фитнес-клубов по видам предоставляемых услуг, май 2023 г., %

Диаграмма 30. Структура фитнес-клубов по наличию групповых программ, 2023 г., %

Диаграмма 31. Структура фитнес-клубов по наличию танцевальных программ, 2023 г., %

Диаграмма 32. Структура фитнес-клубов по наличию программ боевых искусств, 2023 г., %

Диаграмма 33. Структура фитнес-клубов по наличию программ детского фитнеса, 2023 г., %

Диаграмма 34. Структура фитнес-клубов по наличию бассейна, 2023 г., %

Диаграмма 35. Структура фитнес-клубов по наличию банного комплекса, 2023 г., %

Диаграмма 36. Структура фитнес-клубов по наличию салона красоты, %

Диаграмма 37. Структура респондентов по половой принадлежности

Диаграмма 38. Структура респондентов по социальному статусу

Диаграмма 39. Структура респондентов по возрасту

Диаграмма 40. Структура респондентов по семейному положению, %

Диаграмма 41. Структура респондентов по наличию детей, %

Диаграмма 42. Частота посещения фитнес-клуба

Диаграмма 43. Предпочитаемое время посещения фитнес-клуба

Диаграмма 44. Виды рекламы фитнес-клубов, %

Диаграмма 45. Мотивы посещения фитнес-центров, %

Диаграмма 46. Сильные стороны фитнес-сетей, %

Диаграмма 47. Слабые стороны фитнес-сетей, %

Диаграмма 48. Предпочтения по типам занятий, %

Диаграмма 49. Наиболее привлекательные направления занятий, %

Диаграмма 50. Спрос на услуги клубов, %

Диаграмма 51. Структура инвестиции в покупку оборудования для тренажерного зала

Диаграмма 52. Структура инвестиции в покупку тренажеров

Диаграмма 53. Структура инвестиционных затрат

Диаграмма 54. Структура текущих затрат

Диаграмма 55. Структура налоговых выплат

Список графиков

График 1. Поквартальная динамика рынка физкультурно-оздоровительных услуг в России, 2019-2022 гг., млн. руб.

График 2. План доходов фитнес-клуба

График 3. Расчет точки безубыточности

График 4. Динамика погашения кредитного займа

График 5. Динамика выручки, затрат и прибыли

График 6. Динамика чистой прибыли

График 7. NPV проекта и недисконтированный денежный поток

График 8. NPV и недисконтированный денежный поток для инвестора

Список таблиц

Таблица 1. Структура среднедушевых денежных доходов по регионам России, 2018-2022 гг., руб./мес.

Таблица 2. Динамика рынка физкультурно-оздоровительных услуг по федеральным округам, 2018–2022 гг., тыс. руб.

Таблица 3. Динамика рынка физкультурно-оздоровительных услуг по регионам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 4. Динамика инвестиций в основной капитал по физкультурно-оздоровительной деятельности по федеральным округам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 5. Динамика инвестиций в основной капитал по физкультурно-оздоровительной деятельности по регионам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 6. Динамика прибыли от продаж по физкультурно-оздоровительной деятельности по федеральным округам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 7. Динамика прибыли от продаж по физкультурно-оздоровительной деятельности по регионам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 8. Динамика средней численности работников по физкультурно-оздоровительной деятельности по федеральным округам, 2018-янв-фев 2023 гг., чел.

Таблица 9. Динамика численности работников по физкультурно-оздоровительной деятельности по регионам, 2018-янв-фев 2023 гг., чел.

Таблица 10. Динамика выручки от деятельности российских спортивных объектов по федеральным округам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 11. Динамика выручки от деятельности спортивных объектов по регионам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 12. Динамика инвестиций в основной капитал деятельности спортивных объектов по федеральным округам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 13. Динамика инвестиций в основной капитал деятельности спортивных объектов по регионам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 14. Динамика прибыли от продаж в сфере деятельности спортивных объектов по федеральным округам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 15. Динамика прибыли от продаж в сфере деятельности спортивных объектов по регионам, 2018-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 16. Динамика средней численности работников по физкультурно-оздоровительной деятельности по федеральным округам, 2018-янв-фев 2023 гг., чел.

Таблица 17. Динамика численности работников в сфере деятельности спортивных объектов по регионам, 2018-янв-фев 2023 гг., чел.

Таблица 18. Структура московского рынка фитнес-услуг по ценовым категориям, руб.

Таблица 19. Лучшие фитнес-клубы Москвы

Таблица 20. Лучшие дешевые фитнес-клубы Москвы

Таблица 21. Лучшие фитнес-клубы с бассейном в Москве

Таблица 22. Лучшие фитнес-клубы премиум-класса в Москве

Таблица 23. Количество фитнес-клубов Москвы по административным округам в 2016-2023 гг.

Таблица 24. Количество фитнес-клубов основных сетевых игроков на рынке г. Москвы, 2019-2023 гг.

Таблица 25. Бухгалтерский баланс ООО «ФОК ФЬЮЖН», 2020-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 26. Отчет о прибылях и убытках ООО «ФОК ФЬЮЖН», 2020-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 27. Бухгалтерский баланс ООО «АЛЕКС ФИТНЕС», 2020-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 28. Отчет о прибылях и убытках ООО «АЛЕКС ФИТНЕС», 2020-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 29. Бухгалтерский баланс ЗАО «УОРЛД КЛАСС КЛАБЗ», 2020-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 30. Отчет о прибылях и убытках ЗАО «УОРЛД КЛАСС КЛАБЗ», 2020-2022 гг., тыс. руб.

Таблица 31. Цены на абонементы фитнес-клубов Москвы, май 2023 года

Таблица 32. Затраты на покупку оборудования

Таблица 33. Затраты на покупку оборудования (не включая тренажеры)

Таблица 34. Затраты на покупку оборудования для фитнес-бара

Таблица 35. Затраты на покупку оборудования для раздевалок и душевых

Таблица 36. Штатное расписание

Таблица 37. Направления инвестиционных затрат

Таблица 38. Возможные риски и способы их предотвращения

Таблица 39. Исходные показатели

Таблица 40. Основные параметры плана доходов фитнес-клуба

Таблица 41. План доходов фитнес-клуба

Таблица 42. Налоговые выплаты по проекту

Таблица 43. Расчет безубыточного объема продаж

Таблица 44. Погашение кредита

Таблица 45. Отчет о движении денежных средств

Таблица 46. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 47. Показатели эффективности проекта