Бизнес-план открытия караоке-студии (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: открытие караоке-студии.

Студии:

•         Студия-1 до 4 человек;

•         Студия-2 от 4 до 6 человек;

•         Студия-3 от 6 до 8 человек;

•         Студия-4 от 8 до 10 человек;

•         Студия-5 от 10 до 15 человек.

Рыночная ситуация:

1. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на первоначальном этапе реализации проекта может привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории – *** чел., а с учетом проведения эффективной маркетинговой политики еще 13,5% - *** чел. Общее количество потенциальной целевой аудитории составляет *** чел.

2. На первоначальном этапе реализации проекта загрузка караоке-студий, исходя из потенциальной целевой аудитории проекта, составит *** часов/мес. – ***% от максимальной загрузки. При проведении активной маркетинговой политики и привлечении ***% от потенциальной целевой аудитории проект может выйти на 100% уровень загрузки (*** часов/мес.).

3. В 2022 году объем рынка кальянных увеличился в сравнении с 2021 годом на ***% и составил *** млн руб., что в первую очередь оценивается как восстановление рынка после 2020 года. Темпы роста рынка в периоде с 2018 по 2022 год позволяют констатировать, что рынок кальянных находится в стадии роста, на это указывают высокие темпы прироста рынка при стабильно положительном тренде развития отрасли, при этом наблюдается усиление конкуренции, относительная стабильность цен в среднем сегменте.

4. Исходя из концентрации инфраструктурных объектов и численности населения наиболее перспективными внутригородскими районами для реализации проекта являются: *** район, *** район, *** район.

Конкурентное окружение: Studios 5, POPSA, Смотри и Пой, Tanoshī.

Маркетинговые инструменты: сайт, SEO-продвижение, контекстная реклама, группы в социальных сетях, таргетированная реклама, продвижение на Яндекс.Картах и 2ГИС, WOM-маркетинг.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Потенциальная целевая аудитория проекта

Потенциальной целевой аудиторией проекта выступает население Казани в возрасте от *** до *** лети со средним или выше среднего уровнем дохода.

Таблица 1. Возрастно-половой состав населения, г. Казань, на начало 2021 г.

***

Согласно данным Росстата, население Казани на 01.01.2023 года составило *** чел. Таким образом, население в возрасте от *** до *** лет составило *** чел. (***%).

Согласно данным Росстата, среднедушевые денежные доходы населения Казани в 2022 году составили *** руб. в месяц.

Ниже представлено распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов характеризующее дифференциацию населения по уровню материального достатка и представляющее собой показатели численности постоянного населения, сгруппированные в заданных интервалах по уровню среднедушевых денежных доходов.

Таблица 2. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, г. Казань, 2022 г.

***

Таким образом, целевая группа потребителей – физические лица со средним и выше среднего уровнем дохода от *** тыс. руб. в месяц, составили около ***%.

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на первоначальном этапе реализации проекта может привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, а с учетом проведения эффективной маркетинговой политики еще 13,5%.

Таблица 3. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

***

При ежедневном режиме работы в среднем *** часов максимальная загрузка по аренде студий составляет *** часов/месяц (=*** часов*5 студий*30 дней).

Для расчета уровня загрузки караоке-студий исходя из потенциальной целевой аудитории проекта, сделаны следующие допущения:

•         средний размер компании для аренды студии – *** чел.;

•         среднее время аренды студии – *** часа;

•         каждая компания посещает караоке-студию 1 раз в *** месяца.

Таблица 4. Расчет уровня загрузки караоке-студий исходя из потенциальной целевой аудитории проекта

***

Таким образом, на первоначальном этапе реализации проекта загрузка караоке-студий, исходя из потенциальной целевой аудитории проекта, составит *** часов/мес. – ***% от максимальной загрузки.

При проведении активной маркетинговой политики и привлечении ***% от потенциальной целевой аудитории проект может выйти на 100% уровень загрузки.

Российский рынок кальянных

Объем российского рынка кальянных на протяжении исследуемого периода показывает стабильный рост, за исключением 2020 года. Среднегодовой темп прироста с 2018 по 2022 год составил ***%.

В 2022 году объем рынка увеличился в сравнении с 2021 годом на ***% и составил *** млн руб., что в первую очередь оценивается как восстановление рынка после 2020 года. Снижение объема рынка кальянных, как и рынка кафе и ресторанов и некоторых других рынков, в 2020 году является следствием ограничений, связанных с пандемией коронавируса в России.

В 2020 году объем рынка кальянных в России составил *** млн руб., с отрицательным приростом в ***% к показателям 2019 года, фактически, объем рынка опустился до уровня 2018 года.

Диаграмма 1. Объем рынка кальянных, Россия, 2018-2022 гг., млн руб.

***

Темпы роста рынка в периоде с 2018 по 2022 год позволяют констатировать, что рынок кальянных находится в стадии роста, на это указывают высокие темпы прироста рынка при стабильно положительном тренде развития отрасли, при этом наблюдается усиление конкуренции, относительная стабильность цен в среднем сегменте.

Основными драйверами роста рынка кальянных в России в 2018-2022 гг. стали:

•         изменение привычек населения;

•         популяризация кальянов и так называемых лаунж-кафе (фактически, зон отдыха);

•         незначительное увеличение доходов в 2018-2019 гг.;

•         доступность услуг кальянных за счет увеличения количества точек обслуживания.

Выбор местоположения

Успех караоке-студии во много зависит от выбора места. Это должно быть место, которое просматривается с дороги, с хорошей транспортной доступностью и высокой проходимостью.

Для выбора местоположения караоке-бара в г. Казань использованы данные о количестве населения по внутригородским районам по состоянию на 01.01.2023 г., а также данные сервиса 2ГИС.

Таблица 5. Количество населения по внутригородским районам, г. Казань, на 01.01.2023 г.

***

Также на выбор местоположения караоке-бара влияет инфраструктура городских районов такая как наличие ТРЦ, бизнес-центров и ВУЗов. В таблице ниже представлена концентрация инфраструктурных объектов по внутригородским районам.

Таблица 6. Концентрация инфраструктурных объектов по внутригородским районам, г. Казань

Диаграмма 2. Данные для выбора местоположения

***

Преобладающим фактором при выборе месторасположения является численность населения во внутригородском районе.

Исходя из концентрации инфраструктурных объектов и численности населения наиболее перспективными внутригородскими районами для реализации проекта являются: ***, ***, ***.