Бизнес-план открытия «Академии искусств для детей» (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: открытие «Академии искусств для детей».

Месторасположение: РТ, г. Казань.

Основные направления: вокал, музыка, хореография, театральное и ораторское искусство, рисование, дизайн.

Рыночная ситуация:

1. В Республике Татарстан на 01.01.2022 г. насчитывалось *** заведений дополнительного образования (с учетом филиалов). Число детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств Минкультуры России в 2021 году составило *** ед.

2. В области художественного творчества в Республике Татарстан занимается 115 056 чел. Численность учащихся на начало учебного 2021 года в детских музыкальных, художественных, хореографических школах и школах искусств Минкультуры России составила *** детей. В сфере культуры, исполнительских и художественных искусств осуществляют деятельность *** коммерческих организаций.

3. Потенциальная целевая аудитория проекта на этапе запуска проекта составляет *** чел., а после проведения активной маркетинговой кампании – *** чел.

Конкурентное окружение:

Конкурентное окружение проекта составляют коммерческие организации, которые проводят обучение в сфере культуры, исполнительских и художественных искусств, и имеют схожую бизнес-модель с проектом. Прямые конкурентные проекты в Республике Татарстан: Академия творчества «PROТАЛАНТ» и Академия популярной музыки Игоря Крутого.

Маркетинг: создание веб-сайта, поисковая оптимизация сайта, контекстная реклама, SMM-продвижение, инфлюенс-маркетинг, «сарафанное радио» и другие каналы продвижения услуг.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Дополнительное образование детей

Для организаций дополнительного образования характерна специфическая номенклатура названий. В наименованиях образовательных организаций указываются особенности деятельности.

Центр – это учреждение, в структуре которого заложен механизм, обеспечивающий работу филиалов и координирующий реализацию их программ. Такими филиалами могут быть театр, студия, мастерская, станция, клуб, школа, музей. В центрах реализуются программы дополнительного образования не менее четырех направленностей.

Дворец (Дом) – самодостаточное учреждение дополнительного образования детей с гибкой организационной структурой, работа которого направлена на обеспечение собственного образовательного процесса, исходя из запросов социального окружения и его статуса (городское, областное и прочее).

Станция – профильное учреждение дополнительного образования, специально оборудованное для обучения по профильным программам, ведения наблюдений и исследований по определенному направлению, а также организующее временные профильные учреждения дополнительного образования (лагеря).

Школа в системе дополнительного образования детей – это система взаимосвязанных, преемственных программ одного профиля, позволяющих учащимся освоить (самостоятельно выбрать) тот или иной уровень образования. Как правило, такие школы решают задачи поэтапной допрофессиональной или начальной профессиональной подготовки.

В Республике Татарстан  на 01.01.2022 г. насчитывалось *** заведений дополнительного образования (с учетом филиалов). Наиболее распространенным «видами» являются центры (дополнительного образования детей, развития творчества детей и юношества, внешкольной работы, технического творчества, туризма и экскурсий и другие) – ***% (*** ед.) и школы (музыкальные, художественные и другие) – ***% (*** ед.).

Диаграмма 1. Структура сети учреждений дополнительного образования, РТ, 2021 г., ед.

***

Количество учреждений дополнительного образования по художественно-творческому направлению в Республике Татарстан на 01.01.2022 г. составило                  ***ед., в том числе:

•         центры – *** ед.;

•         дворцы – *** ед.;

•         дома – *** ед.;

•         станции – *** ед.;

•         школы – *** ед.

Действующее законодательство структурирует программное поле дополнительного образования по следующим основным направленностям: технического творчества, спортивно-технические, эколого-биологические, туристско-краеведческие, спортивные, художественного творчества, культурологические и другие.

Общая численность занимающихся по программах дополнительного образования в Республике Татарстан на 01.01.2022 г. составляет *** чел., в том числе в городских поселениях – *** чел.

Диаграмма 2. Распределение учащихся по направленностям дополнительных программ, РТ, 2021 г., чел.

***

В Республике Татарстан в области художественного творчества занимается ***% (*** чел.), на спортивное дополнительное образование приходится ***% (*** чел.). Наименьшее количество детей занимается по спортивно-техническому направлению – менее ***% (*** чел.).

Число детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств Минкультуры России в 2021 году в Республике Татарстан составило *** ед., что на *** заведений больше в сравнении с 2020 годом. Необходимо отметить, что в период с 2017 года по 2020 год количество детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств оставалось практически неизменным.

Диаграмма 3. Число детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств Минкультуры России, РТ, 2017-2021 гг., ед.

***

Диаграмма 4. Численность учащихся на начало учебного  года в детских музыкальных, художественных, хореографических школах и школах искусств Минкультуры России, РТ, 2017-2021 гг., чел.

***

Численность учащихся на начало учебного 2021 года в детских музыкальных, художественных, хореографических школах и школах искусств Минкультуры России в Республике Татарстан составила ***детей, что на ***% выше показателя 2020 года.

Негосударственный сектор включает коммерческие организации. Большая часть организаций осуществляет свою деятельность по кодам ОКВЭД, не включенным в группу «85.41.2 Образование в области культуры», а именно «90.01 Деятельность творческая, деятельность в области исполнительных искусства», «90.03 Деятельность в области художественного творчества», и не имеет лицензий на образовательную деятельность.

В таблице ниже представлено количество коммерческих организаций осуществляющих деятельность по кодам ОКВЭД в г. Казань.

Таблица 3. Количество коммерческих организаций осуществляющих деятельность по кодам ОКВЭД, г. Казань

***

В сфере культуры, исполнительских и художественных искусств осуществляют деятельность *** коммерческих организаций. Лицензию на образовательную деятельность имеют *** организации (***% от общего количества). ***% имеют организационно-правовую форму деятельности – индивидуальный предприниматель.

Потребительское поведение и потенциальная целевая аудитория проекта

Согласно опросу, проведенного в рамках исследования «Авито Услуги» в 2022 году, ***% детей дошкольного и школьного возраста в России посещают дополнительные кружки или секции.

По данным исследования, ***% родителей предпочитает записывать детей на спортивные секции. Кроме того, ***% родителей отдают своих детей на творческие кружки, а ***% – в музыкальные классы. В августе 2022 года по сравнению с августом прошлого года наиболее активно вырос спрос на занятия по дизайну (+***%), шитью (+***%), вязанию (+***%) и рисованию (+***%). Количество объявлений от творческих наставников по всей стране выросло на ***%. В музыкальной сфере вырос спрос на уроки по вокалу (+***%), игре на гитаре (+***%), скрипке (+***%) и фортепиано (+***%).

Диаграмма 5. Рост спроса на дополнительные занятия, Россия, август 2022/август 2021, %

***

Самым главным критерием для каждого второго опрошенного стало искреннее желание ребенка ходить на занятия. ***% респондентов ориентируются на удобное расписание, ***% выберут занятия поближе к дому, а ***% главным фактором считают наличие отзывов о преподавателе от других родителей.

Согласно исследованию проекта Дети Mail.ru, почти четверть российских родителей (***%) тратят от 5 000 до 10 000 рублей на секции, кружки и другие дополнительные занятия своих детей, бесплатно и менее чем за 2 000 рублей занимаются еще по ***% детей. От 2 000 до 5 000 рублей тратят ***%. Более 10 000 в месяц могут позволить себе потратить ***%.

Диаграмма 6. Сумма, которую ежемесячно тратят родители на секции, кружки и другие дополнительные занятия своих детей, Россия, %

***

В таблице ниже рассчитаем потенциальную целевую аудиторию проекта. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на этапе запуска имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории. После проведения активной маркетинговой кампании планируется привлечение еще 13,5% потребителей в течении 5-ти лет реализации проекта.

Таблица 4. Потенциальная целевая аудитория проекта

***