Бизнес-план создания студии по разработке мобильных игр

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: создание студии по разработке мобильных игр.

Монетизация:

• баннерная реклама;
• межстраничная реклама;
• rewarded (с вознаграждением).

Рыночная ситуация:

1. В 2020 г. Азиатско-Тихоокеанский регион сгенерировал *** млрд. $ выручки, что равно ***% в общей структуре рынка (рост на ***% к знамению 2019 г.). На рынке Северной Америки совокупная выручка игроков рынка была на уровне *** млрд. $, показав рост на ***%. Европа заняла одну пятую долю рынка с выручкой в *** млрд. $ c самым низки показателем роста в ***%.

2. В 2020 г. насчитывалось *** млрд. регулярно играющих пользователей, из которых только 38% являются платежеспособной аудиторией.

3. За 2020 г. пользователи App Store потратили *** млрд. $ на покупки в играх во всем мире, что на ***% больше значения в *** млрд $ в 2019 году. «Honor of Kings» от «Tencent» была самой прибыльной игрой для iOS, принесшей в прошлом году разработчику выручки в *** млрд. $, что на ***% больше по сравнению с показателем прошлого года в *** млрд. $.

4. В 2020 году мировые потребительские расходы на игры в Google Play составили почти *** млрд. $, что на ***% выше значения предыдущего года. Самой прибыльной игрой на платформе «Google» стал «Coin Master» от «Moon Active», выручка игры выросла на ***% и составила *** млн. $ по сравнению с показателем в *** млн. $ в 2019 году.

Маркетинговые инструменты: реклама в CPA-сетях (например, Google AdMob, Unity Ads), перекрестное продвижение с другими играми, ASO-оптимизация, вывод игр в список ТОП по категориям, Apple Search Ads, Google Play Ads, продвижение через социальные сети Facebook, Instagram, показ рекламных роликов на YouTube, продвижение через TikTok.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Статистика за 2018 год. Объем рынка в денежном выражении

  Общий объем рынка оценивается в *** млрд $ аналитиками Newzoo. Лидером является Азиатско-Тихоокеанский регион с оценкой в *** млрд $ (доля в структуре общей выручки – ***%). Рост рынка по сравнению с предыдущим годом составил +***% в денежном выражении. В первую очередь, лидерство региона связано с активным распространением смартфонов в регионе, а также наличием самой большой базы игроков.

  Северная Америка находится на втором месте, занимая общую долю в ***%. Общая выручка производителей игр выросла на +***% и составила *** млрд $. Рынок Европы, Среднего Востока и Африки находится на третьем месте, оценивается на уровне *** млрд $ c долей в ***%. Рост рынка составил ***%, это связано с замедленным распространением игр по сравнению с предыдущими двумя регионами. Объем рынка Латинской Америки составил *** млрд $ в 2018 г., годовой прирост рынка – ***%. 

  Если рассматривать страны, то лидером остается Китай с оценкой рынка в *** млрд $. Рынку Индии и ряду стран Южной Азии прогнозировали самый стремительный рост среди стран Азиатско-Тихоокеанского региона.

Диаграмма 1. Оценка рынка в денежном выражении по регионам мира, млрд $

***

Диаграмма 2. Распределение долей рынка, %

***

Диаграмма 3. Сравнение темпов роста рынка по регионам к предыдущему году, в %

***

Что касается распределения по сегментам, то рынок мобильных игр являлся самым большим сегментов в 2018 г. с показателем объема рынка в ** млрд $. Годовой прирост данного сегмента составил +***% к значению 2017 г. Вместе, игры для смартфонов и планшетов генерируют выручку в размере *** млрд $, что составляет ***% от всего объема рынка. Игровая аудитория данных сегментов составила число в *** млрд. человек, большинство из которых играют в мобильные игры на смартфонах.

Рынок игр для ПК и консолей также вырос. Консольные игры заняли в 2018 г. второе место в рейтинге с показателем в *** млрд $. Прогноз роста рынка в         2018 г. составлял ежегодный прирост в ***%. Сегмент игр для персональных компьютеров и ноутбуков сгенерировал выручку в **** млрд. $, из которых *** млрд $ пришлось на браузерные ПК игры.  Рост рынка браузерных игр для ПК снизился на ***%, поскольку большинство браузерных игроков переходят на игры для смартфонов/планшетов. В 2018 г. аналитики прогнозировали ежегодный спад рынка на ***%. 

Диаграмма 4. Оценка объемов рынка по сегментам игр, млрд $

***

Диаграмма 5. Структура рынка по сегментам, %

***

Диаграмма 6. Сравнение темпов роста по сегментам, в % к предыдущему году

***

Статистика за 2019 год. Объем рынка в денежном выражении

Общий объем рынка в 2019 г. оценен в *** млрд $ аналитиками Newzoo. Лидером по-прежнему является Азиатско-Тихоокеанский регион с оценкой в *** млрд $ (доля в структуре общей выручки уменьшилась с ***% до ***%). Рост рынка по сравнению с предыдущим годом составил +***% в денежном выражении. Замораживание выдачи лицензий в Китае оказало негативное влияние на динамику выручки в регионе. Меры, направленные на сокращение времени использования смартфонов/планшетов лицами в возрасте меньше 16 лет также повлияло на обороты рынка в Китае.

  Северная Америка заняла долю рынка в ***%, увеличив её на ***% за 2019 год с общей выручкой в *** млрд $. Рост рынка – ***% от значений предыдущего года (+***% к значению 2018 г.). Рынок Европы, Среднего Востока и Африки несколько меньше рынка Северной Америки. Рост рынка составил ***% (на ***% выше показателя 2018 г.), сгенерировав выручку в объеме *** млрд. $. Доля региона в общей структуре доходов составила ***%. Объем рынка Латинской Америки увеличился на ***млн $ к предыдущему значению и составил *** млрд $ с темпом годового прироста в ***% (на ***% ниже значения 2018 г.).    

Диаграмма 7. Оценка рынка в денежном выражении по регионам мира, млрд $

***

Диаграмма 8. Распределение долей рынка, %

***

Диаграмма 9. Сравнение темпов роста рынка по регионам к предыдущему году и значения предыдущего периода, в %

***

В 2019 г. мобильные игры остались лидерами сгенерировав выручку в *** млрд $ и заняв долю рынка в ***%. Игры для смартфонов заняли объем рынка в ***% с показателем выручки в *** млрд $. Рынок игр для планшетов был оценен на уровне *** млрд $.

Необходимо отметить динамику роста рынка по всем сегментам. Рынок консольных игр занимает долю рынка в ***% и равен *** млрд $. Игры для ПК сгенерировали оборот в *** млрд $ и заняли третье место в сегментации. Частично рост рынка замедлился в связи с переходом игроков браузерных игр на ПК на мобильные платформы. Сегмент браузерных игр продолжает показывать спад рынка, его объем оценивался в *** млрд $. 

Диаграмма 10. Оценка объемов рынка по сегментам игр в 2019 г. и сравнение с 2018 г., млрд $

***

Диаграмма 11. Структура рынка по сегментам в 2019 г. и 2018 г., %

***

Диаграмма 12. Сравнение темпов роста по сегментам в 2018-2019 гг., в % к предыдущему году

***

Статистика за 2020 год. Объем рынка в денежном выражении

В 2020 г. Азиатско-Тихоокеанский регион сгенерировал *** млрд $ выручки, что равно ***% в общей структуре рынка (рост на ***% к знамению 2019 г.). На рынке Северной Америки совокупная выручка игроков рынка была на уровне ***млрд $, показав рост на ***%. Европа заняла одну пятую долю рынка с выручкой в *** млрд $ c самым низки показателем роста в ***%. В отдельный регион аналитики вынесли Средний Восток и Африку, оценив его объем в *** млрд $ с темпом роста в ***% (самый высокий прирост среди всех регионов). Рынок Латинской Америки вырос на ***% и оценивается экспертами в *** млрд $.

По результатам 2020 г. следует отметить насыщенность рынков Европы и Северной Америки, этим объясняются низкие коэффициенты роста рынка.

Диаграмма 13. Оценка рынка в денежном выражении по регионам мира в 2020 г., млрд $

***

Диаграмма 14. Распределение долей рынка, %

***

Диаграмма 15. Сравнение темпов роста рынка по регионам к предыдущему году, в %

***

В 2020 г. все игровые сегменты показали рост выручки в связи с пандемией COVID-19. Мобильные игры показали годовой прирост в ***%, снова заняв первое место в рейтинге с показателем в *** млрд $.

Следует ожидать, что вовлеченность игроков мобильными играми продолжит расти быстрее, чем доходы разработчиков. Превратить мобильных игроков в постоянных покупателей очень сложно. В 2020 г. насчитывалось **** млрд регулярно играющих пользователей, из которых только ****% являются платежеспособной аудиторией. 

Сегмент консольных игр занял второе место, темп роста сегмента составил ***% и в денежном выражении и оценивается в *** млрд $. Рост рынка консолей значительно замедлился по сравнению с показателями 2018 года. Геймеры ожидали появления на рынке новых поколений оборудования, что снизило расходы покупателей на существующие модели.

Традиционно рынок игр для ПК занял 3 место с показателем в *** млрд $. Как и ранее спад темпов роста данного сегмента связан с переходом браузерных игроков в когорту мобильных пользователей.

Диаграмма 16. Оценка объемов рынка по сегментам игр в 2020 г., сравнение с показателями 2018-2019 гг., млрд $

***

Диаграмма 17. Структура рынка по сегментам в 2020 г., сравнение с показателями 2018-2019 гг., %

***

Диаграмма 18. Сравнение темпов роста по сегментам в 2020 г. и сравнение с показателями 2018-2019 гг., в % к предыдущему году

***

Самые популярные игры 2020 г.

  За 2020 г. пользователи App Store потратили *** млрд $ на покупки в играх во всем мире, что на ***% больше значения в ***млрд $ в 2019 году. «Honor of Kings» от «Tencent» была самой прибыльной игрой для iOS, принесшей в прошлом году разработчику выручки в *** млрд $, что на ***% больше по сравнению с показателем прошлого года в *** млрд $.

В 2020 году мировые потребительские расходы на игры в Google Play составили почти *** млрд $, что на ***% выше значения предыдущего года. Самой прибыльной игрой на платформе «Google» стал «Coin Master» от «Moon Active», выручка игры выросла на ***% и составила *** млн $ по сравнению с показателем в *** млн $ в 2019 году.

На рисунке ниже показаны ТОП-10 игр, принёсших разработчикам самую большую выручку за 2020 г.

Рисунок 1. ТОП-10 игр по выручке: общая выручка, выручка в App Store и Google Play

***

В 2020 году количество впервые установленных мобильных игр на обеих маркетплейсах в совокупности достигло значения в *** млрд скачиваний, превысив показатель 2019 г. на ***%. Приблизительно ***% всех установленных игр, или чуть более *** млрд, приходятся на «Google Play», что на ***% больше по сравнению с прошлым годом.

В 2020 году во всем мире игр было загружено с App Store примерно **** млрд раз, что на ***% больше по сравнению с прошлым годом. «Among Us» стала настоящим хитом в прошлом году, а также самой скачиваемой игрой на платформе Apple, достигнув показателя в *** млн скачиваний.

Поскольку пользователи устройств на базе iOS платят за игры больше по сравнению с пользователями Android (*** $/установка против *** $/установка) целесообразно подробнее проанализировать ТОП-10 самых скачиваемых игр в App Store за 2020 г. (см. таблицу ниже)

Таблица 1. Анализ ТОП-10 самых загружаемых игр для iOS за 2020 г.

***