Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам
Эффективность работы отдела продаж – одна из ключевых задач предприятий сегодня, и зависит она во многом от мотивации продавцов и успешной организации их работы. Чем мотивируют предприятия сотрудников отдела продаж сегодня и дает ли эта система ожидаемый результат? Оценить опыт эффективных практик мотивации предприятий России и мотивирующие факторы самих специалистов по продажам призвано наше исследование.
Период проведения исследования: июнь-июль 2020 года.
Источники исследования:
Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж
Сроки проведения исследования - Данные приведены на 25.07.2020
Методика исследования
В ходе исследования были использованы следующие источники информации:
Объект исследования
Исследование направлено на изучение следующих аспектов оплаты и поощрения труда:
Рассматриваемые должности:
Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам
Организация отдела продаж
Удовлетворенность работой
Оценка эффективности работы
Система мотивации специалистов в сфере продаж
Оценка эффективности системы мотивации специалистов по продажам
Выводы и комментарии по итогам исследования
Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж
1. Алгоритм исследования
2. Заработная плата
2.1. Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)
2.2. Мерчандайзер
2.3. Торговый представитель
2.4. Супервайзер
2.5. Менеджер по продажам
2.6. Менеджер по оптовым продажам
2.7. Региональный менеджер
2.8. Менеджер по работе с VIP клиентами
2.9. Менеджер по тендерам
2.10. Руководитель направления продаж
2.11. Руководитель отдела продаж
Сводные данные
3. Особенности рынка труда
Приложение 1. Информация о респондентах
Приложение 2. Информация о предприятиях
62 диаграмм по материалам исследования
Диаграммы и графики, отображающие ситуацию на рынке труда по рассматриваемым позициям (предложения по уровню оплаты труда, требования работодателей)
25 таблиц по материалам исследования
Миграция населения РФ в 2023: кадровый голод
Эксперт РА
Бесплатно
Рынок услуг по подготовке кадров высшей квалификации (аспирантура, докторантура) 2022: анализ спроса в России и регионах
Экспресс-Обзор
55 000 ₽
Готовность российских специалистов к смене места работы
Рекадро
Бесплатно
Открытое исследование рынка труда в индустриальном секторе. Калужский регион - итоги 2021 года
Рекадро
80 702 ₽
Статья, 15 апреля 2026
BusinesStat
В 2025 г продажи плавательных принадлежностей в России составили 24,4 млн штук, снизившись на 0,4% по отношению к предыдущему году.
Потребители стараются сократить долю спонтанных и необязательных трат.
По данным «Анализа рынка плавательных принадлежностей в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, в 2025 г их продажи в стране составили 24,4 млн штук, снизившись на 0,4% по отношению к предыдущему году. При этом ранее, в 2022-2024 гг наблюдался ежегодный рост продаж на 13%: с 21,7 до 24,5 млн штук.
Статья, 15 апреля 2026
BusinesStat
В 2025 г продажи щебня в России снизились на 12% до 206 млн м³.
На рынок оказало влияние замедление активности в инфраструктурном и дорожном строительстве.
По данным «Анализа рынка щебня в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, в 2025 г его продажи в стране снизились на 12% до 206 млн м³.
Статья, 15 апреля 2026
BusinesStat
В 2025 г продажи флизелиновых обоев в России сократились на 3% к предыдущему году, составив 158 млн условных кусков.
Отрицательная динамика связана с замедлением темпов строительства и сжатием спроса на жилье по сравнению с 2021-2023 гг.
По данным «Анализа рынка флизелиновых обоев в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, в 2025 г их продажи в стране сократились на 3% к предыдущему году, составив 158 млн условных кусков. Отрицательная динамика связана с замедлением темпов строительства и сжатием спроса на жилье по сравнению с 2021-2023 гг из-за сворачивания программы массовой льготной ипотеки и высокой ключевой ставки Банка России. Часть жителей страны отложила покупку недвижимости и запланированный ремонт на лучшие времена, сберегая средства на депозитах.