Рекадро

Эффективность мотивации специалистов по продажам

Дата выпуска: 10 августа 2020

Количество страниц: 59

Срок предоставления работы: 1 день

ID: 66371

64 790 ₽

Демоверсия

Описание Содержание Иллюстрации Таблицы

Описание

Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам

Эффективность работы отдела продаж – одна из ключевых задач предприятий сегодня, и зависит она во многом от мотивации продавцов и успешной организации их работы. Чем мотивируют предприятия сотрудников отдела продаж сегодня и дает ли эта система ожидаемый результат? Оценить опыт эффективных практик мотивации предприятий России и мотивирующие факторы самих специалистов по продажам призвано наше исследование.

Период проведения исследования: июнь-июль 2020 года.

Источники исследования:

открытый опрос представителей предприятий, работающих на территории России. Количество респондентов – 1035.
открытый опрос россиян (онлайн-анкетирование). Количество респондентов – 2065.

Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж

Сроки проведения исследования - Данные приведены на 25.07.2020

Методика исследования

В ходе исследования были использованы следующие источники информации:

телефонный скрининг (экспресс-опрос сотрудников, занимающих исследуемые должности);
анализ получаемых резюме и в ходе проводимых собеседований в компании РЕКАДРО
анализ открытых источников

Объект исследования

Исследование направлено на изучение следующих аспектов оплаты и поощрения труда:

уровень заработной платы;
наличие премий, бонусов;
пакет льгот и компенсаций;

Рассматриваемые должности:

Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)
Мерчандайзер
Торговый представитель
Супервайзер
Менеджер по продажам
Менеджер по оптовым продажам
Региональный менеджер
Менеджер по работе с VIP клиентами
Менеджер по тендерам
Руководитель направления продаж
Руководитель отдела продаж

Категории: Услуги для бизнеса/Кадры
Россия

Развернуть

Содержание

Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам

Организация отдела продаж

Удовлетворенность работой

Оценка эффективности работы

Система мотивации специалистов в сфере продаж

Оценка эффективности системы мотивации специалистов по продажам

Выводы и комментарии по итогам исследования

Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж

1. Алгоритм исследования

2. Заработная плата

2.1. Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)

2.2. Мерчандайзер

2.3. Торговый представитель

2.4. Супервайзер

2.5. Менеджер по продажам

2.6. Менеджер по оптовым продажам

2.7. Региональный менеджер

2.8. Менеджер по работе с VIP клиентами

2.9. Менеджер по тендерам

2.10. Руководитель направления продаж

2.11. Руководитель отдела продаж

Сводные данные

3. Особенности рынка труда

Приложение 1. Информация о респондентах

Приложение 2. Информация о предприятиях

Развернуть

Иллюстрации

62 диаграмм по материалам исследования

Диаграммы и графики, отображающие ситуацию на рынке труда по рассматриваемым позициям (предложения по уровню оплаты труда, требования работодателей)

Развернуть

Таблицы

25 таблиц по материалам исследования

Статистическая таблица данных по заработным платам по России и регионам
Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе регионов
Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе категории должности
Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе сферы деятельности

Развернуть

Похожие исследования

Готовность российских специалистов к смене места работы Рекадро Бесплатно

Открытое исследование рынка труда в индустриальном секторе. Калужский регион - итоги 2021 года Рекадро 80 702 ₽

Влияние рынка труда на российский бизнес Рекадро Бесплатно

Вовлеченность сотрудников российских компаний в программы корпоративной социальной ответственности Рекадро Бесплатно

Материалы по теме

Aкция, 22 января 2023 BusinesStat Исследования от компании BusinesStat Актуальные исследования рынков с данными за 2022 год

Статья, 27 января 2023 РБК Исследования рынков Иван Труфанов Мы перешли от комиссионной модели к подписке СЕО сервиса доставки Broniboy специально для исследования рынка общественного питания 2022

― Каким был 2021 год для Вашей компании? Удалось ли достичь намеченных финансовых показателей и реализовать планы по развитию?

Статья, 26 января 2023 NeoAnalytics Анализ российского рынка эквайринга: итоги 2021 г., прогноз до 2025 г. В декабре 2022 года исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского рынка эквайринга.

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок эквайринга: итоги 2021 г., прогноз до 2025 г.», выяснилось, что по итогам 2021 г. объем российского рынка эквайринга (объем комиссии) составил около 580 млрд. руб. Показатель за год увеличился на более 20%.

Статья, 26 января 2023 NeoAnalytics Анализ российского рынка бизнес-авиации: итоги 2021 г., прогноз до 2025 г. В ноябре-декабре 2022 года исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского рынка бизнес-авиации.

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок бизнес-авиации: итоги 2021 г., прогноз до 2025 г.», выяснилось, в 2021 г. объем российского рынка бизнес-авиации по совокупной выручке ведущих участников – эксплуатантов бизнес-джетов и авиаброкеров – составил более 60,00 млрд. руб. Причем в структуре объема российского рынка бизнес-авиации доля компаний-экплуатантов составляет 87,1%, а авиаброкеров – всего 12,9%.