Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам
Эффективность работы отдела продаж – одна из ключевых задач предприятий сегодня, и зависит она во многом от мотивации продавцов и успешной организации их работы. Чем мотивируют предприятия сотрудников отдела продаж сегодня и дает ли эта система ожидаемый результат? Оценить опыт эффективных практик мотивации предприятий России и мотивирующие факторы самих специалистов по продажам призвано наше исследование.
Период проведения исследования: июнь-июль 2020 года.
Источники исследования:
Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж
Сроки проведения исследования - Данные приведены на 25.07.2020
Методика исследования
В ходе исследования были использованы следующие источники информации:
Объект исследования
Исследование направлено на изучение следующих аспектов оплаты и поощрения труда:
Рассматриваемые должности:
Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам
Организация отдела продаж
Удовлетворенность работой
Оценка эффективности работы
Система мотивации специалистов в сфере продаж
Оценка эффективности системы мотивации специалистов по продажам
Выводы и комментарии по итогам исследования
Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж
1. Алгоритм исследования
2. Заработная плата
2.1. Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)
2.2. Мерчандайзер
2.3. Торговый представитель
2.4. Супервайзер
2.5. Менеджер по продажам
2.6. Менеджер по оптовым продажам
2.7. Региональный менеджер
2.8. Менеджер по работе с VIP клиентами
2.9. Менеджер по тендерам
2.10. Руководитель направления продаж
2.11. Руководитель отдела продаж
Сводные данные
3. Особенности рынка труда
Приложение 1. Информация о респондентах
Приложение 2. Информация о предприятиях
62 диаграмм по материалам исследования
Диаграммы и графики, отображающие ситуацию на рынке труда по рассматриваемым позициям (предложения по уровню оплаты труда, требования работодателей)
25 таблиц по материалам исследования
Миграция населения РФ в 2023: кадровый голод
Эксперт РА
Бесплатно
Рынок услуг по подготовке кадров высшей квалификации (аспирантура, докторантура) 2022: анализ спроса в России и регионах
Экспресс-Обзор
55 000 ₽
Готовность российских специалистов к смене места работы
Рекадро
Бесплатно
Открытое исследование рынка труда в индустриальном секторе. Калужский регион - итоги 2021 года
Рекадро
80 702 ₽
Российский рынок вина в текущей ситуации отражает корректировку своей объемности, средних контрактных цен при экспорте продукции за рубеж и контрактных цен на импортируемую продукцию. В то же время средние цены производителей вина характеризуются относительной стабильностью.
Российский рынок косметики в текущей ситуации демонстрирует корректировку своей объемности, увеличение средних контрактных цен при экспорте продукции за рубеж и контрактных цен на импортируемую продукцию. В то же время средние цены производителей косметики характеризуются относительной стабильностью.
По итогам 2024 года в России было произведено 4,6 млн единиц холодильного и морозильного оборудования, что на 7,2% выше показателя предыдущего года и на 8,7% больше, чем в 2017 году. Основной вклад в объем производства традиционно внес сегмент бытовой техники — его доля составила 71%, или 3,26 млн шт. Коммерческое оборудование обеспечило оставшиеся 29% (1,33 млн шт.). Доля бытового сегмента в общем объеме производства в последние годы оставалась доминирующей, колеблясь в пределах 70–75%.