Бизнес-план интернет-магазина интим-товаров

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация деятельности интернет-магазина интим-товаров.

География реализации проекта: Россия.

Ассортимент товаров: в интернет-магазине будет представлено 23 бренда, а ассортимент товара составит около 24 000 наименований.

Основные бренды интим-товаров: среди производителей секс-игрушек наибольшей популярностью в России пользуются иностранные бренды «***», «***», «***», «***», «***» и отечественный бренд «***». Среди презервативов лидирует японский бренд «***», а при покупке эротического белья отдают предпочтение польскому бренду «***». Российский бренд «***» популярен в категории интимной косметики, а «***» – в категории парфюмерия.

Основные поставщики: Наиболее оптимальные условия сотрудничества и широкий ассортимент товаров предлагают компании: ООО «***»; ООО «***»; ООО «***».

Оптимальные условия для сотрудничества по системе дропшиппинга предлагает ООО «***».

Рыночная ситуация:

1. Рынок интим-товаров России является быстрорастущим и находится в стадии роста. По прогнозам в 2024 году объем рынка достигнет $*** млн., что на ***% выше уровня 2019 года. Средний ежегодный прирост составит ***%.

2. Потенциальная целевая аудитория проекта составляет *** чел./мес., а объем потенциально рынка – *** руб./мес.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Рынок интим-товаров России

Согласно отчета компании GRAND VIEW RESEARCH, мировой объем рынка интим-товаров в 2018 году составил $*** млрд. и согласно прогнозам будет расти в среднем на ***% ежегодно.

По экспертной оценке отраслевого портала Sexshopers.ru, российский рынок интим-товаров в 2018 году составил $*** млн., а в 2019 году достигнет отметки в $*** млн., что на ***% выше уровня 2018 года. В сравнении с 2016 годом рост рынка составит ***%. Динамика объема рынка за 2016-2019 гг. представлена на диаграмме ниже.

Диаграмма 1. Объем рынка интим-товаров, Россия, 2016-2019 гг., млн. $

***

Рост спроса на интим-товары участники российского рынка объясняют повышенным уровнем стресса в обществе, эмоциональными и психологическими последствиями экономического кризиса. Кроме того, интерес к товарам интимного характера подогревает популяризация сексуальности в медийном пространстве, то, что современная молодежь не стесняется экспериментировать, хочет изучать и понимать себя, находится в поисках лучших способов удовлетворить свои сексуальные потребности. Поэтому в последние годы рынок растет так стремительно: увеличивается число секс-шопов, стали появляться российские производители товаров, значительно расширился ассортимент.

На диаграмме ниже представлен прогноз объемов рынка интим-товаров на 2020-2024 гг. В 2024 году объем рынка достигнет *** млн., что на ***% выше уровня 2019 года. Средний ежегодный прирост составит ***%.

Диаграмма 2. Прогноз объема рынка интим-товаров, Россия, 2020-2024 гг., млн. $

***

Согласно исследованиям «Infoline-Аналитики», на долю онлайн-продаж приходится ***% рынка интим-товаров.

Диаграмма 3. Структура рынка интим-товаров, Россия, 2019 г., млн. $

***

По данным компании «Поставщик счастья», всего на российском рынке действуют около *** онлайн и офлайн секс-шопов.

Согласно результатам исследования 2GIS, проведенного по запросу «Газеты.Ru», в России в 2019 году осуществляет деятельность *** оффлайн-магазинов по продаже интим-товаров. Согласно данным компании, больше всего подобных точек в Москве — порядка *** магазинов. Следом идет Санкт-Петербург (*** магазинов), а замыкает тройку лидеров Новосибирск (*** магазинов). При этом в других крупных городах также наблюдается серьезный рост в этом сегменте. Например, в Омске за 2018 год число точек по продаже интим-товаров выросло на ***%. В Казане показатель увеличился за аналогичный период более чем на ***. Также предприниматели активно открывают подобный бизнес в Перми (+***%), в Ростове-на-Дону (+***%) и в Екатеринбурге (+***%).

В таблице ниже представлено количество магазинов (включая интернет-магазины) по продаже интим-товаров в городах-миллионниках состоянием на 13.12.2019 г.

Таблица 1. Магазины (включая интернет-магазины) по продаже интим-товаров в городах-миллионниках, Россия, 13.12.2019 г.

***

В таблице ниже представлены средние показатели деятельности оффлайн и онлайн магазинов интим-товаров.

Таблица 2. Средние показатели деятельности оффлайн и онлайн магазинов интим-товаров, Россия

***

Для анализа сезонности спроса на интим-товары были использованы результаты истории различных запросов в Yandex WordStat по направлению «Секс-шоп», «Тоары для взрослых», «Интим-товары».

Диаграмма 4. Сезонность спроса на интим-товары

***

Пик спроса приходится на ***, а также ***. Снижение спроса наблюдается с ***.

Основные тенденции на рынке

1. В оффлайне потребители больше покупают товар в магазинах, которые имеют собственный розничный бренд: лояльность к таким точкам выше. Поэтому компании стремятся расширять свои сети магазинов. Основная масса магазинов находится в Москве, несколько брендовых секс-шопов представлены в регионах. В оффлайне покупатели отдают предпочтение ***, а уже за ними идут ***.

Владельцы оффлайн-магазинов выделяют две основные возрастные категории покупателей. Первая — это россияне от *** до *** лет, которые в основном делают покупки самостоятельно. Вторая же представляет собой платежеспособных покупателей в возрасте от *** лет. Они приходят парами и приобретают товары для разнообразия в семейной жизни.

2. В онлайн-продажах большую долю занимает ***, затем идут *** и уже потом ***. У отдельных игроков рынка *** и *** составляют до 30–50% выручки.

3. Самые топовые позиции в линейке игрушек — ***, *** и ***. Эти товары составляют базовый и самый ходовой ассортимент. На сайте любого секс-шопа предлагается более двух десятков их разновидностей: классические, с подогревом, бесшумные. Это, по мнению продавцов, позволяет удовлетворить потребности максимально широкой аудитории.

4. Больше всего компании зарабатывают на дешевых товарах, потому что наценка на них выше и продаются они в большем количестве, — в основном это классические модели игрушек. В целом игрушки для взрослых продаются в очень широком ценовом диапазоне, начиная от *** руб. за совсем простые изделия и заканчивая товарами по цене свыше *** тыс. рублей. Например, самый простой женский вибратор стоит от *** рублей, самый бюджетный вариант мастурбатора — от *** рублей.

5. Согласно исследованию «СЕКС.РФ», большинство российских женщин пользуются секс-игрушками (***%), причем обычно покупают их сами (***%). Чаще всего девушки предпочитают ***, *** и подобные простые, но эффективные варианты (26%). Почти столько же признались в любви к технологичным секс-гаджетам вроде ***, *** и *** (21%). ***, ***, *** и *** выбирают 11% респонденток.

6. Многие онлайн-магазины интим-товаров предлагают покупателям доставку товаров через постаматы. Этот способ популярен, поскольку по удобству он близок к курьерской доставке, а по цене сравним с обычным почтовым отправлением. Объем доставок онлайн-заказов через сеть PickPoint ежегодно растет в *** раза. В настоящее время постаматы QIWI-PickPoint представлены в 70 субъектах РФ. Наибольшая емкость сети на текущий момент наблюдается в Москве, Санкт-Петербурге, Республике Татарстан, Краснодарском крае, Новосибирской и Кемеровской областях.

Потенциальный объем рынка проекта

В таблице ниже представлено количество посетителей на сайтах интернет-магазинов, действующих на рынке интим-товаров России.

Таблица 3. Количество посетителей на сайтах интернет-магазинов на рынке интим-товаров, Россия

***

На основе представленных данных произведем расчет потенциального рынка проекта.

Таблица 4. Объем потенциального рынка проекта

***

Потенциальная целевая аудитория проекта составляет 1 754 чел./мес., а объем потенциально рынка – 5 9693 600 руб./мес.