Типовой бизнес – план открытия транспортно-логистической компании (с финансовой моделью)

1 Введение 6

2 1. Резюме проекта 8

 2.1 Суть проекта 8

 2.2 Долгосрочные и краткосрочные цели проекта 8

 2.3 Расчетные сроки проекта 8

 2.4 Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг 8

 2.5 Стоимость проекта 9

 2.6 Источники финансирования проекта 9

 2.7 Выгоды и риски проекта 9

 2.8 Ключевые экономические показатели эффективности проекта: 9

3 2. Описание товара/услуги 10

 3.1 Виды услуг 10

 3.2 Стоимость услуг, принятая концепция ценообразования 10

 3.3 Требования к контролю качества 10

 3.4 Возможности для дальнейшего развития услуг 10

 3.5 Лицензии, патенты, государственная поддержка товаров/услуг 11

4 3. Анализ рынка 13

 4.1 Анализ положения дел в отрасли 13

   4.1.1 Текущая ситуация в отрасли 13

   4.1.2 Факторы, влияющие на отрасль 14

 4.2 Общие данные о рынке 16

   4.2.1 Объемы рынка 16

 4.3 Сегментация рынка 19

  4.3.1 Классификация опасных грузов 20

  4.3.2 Сопроводительные документы для организации грузоперевозки 22

 4.4 Ценообразование на рынке 23

 4.5 Конкурентный анализ 25

   4.5.1 Количественная и качественная характеристика 25

   4.5.2 Тенденции основных игроков рынка 29

   4.5.3 Анализ политики продвижения 29

 4.6 Анализ потребителей 29

   4.6.1 Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения основных сегментов потребителей 31

   4.6.2 Выбор и обоснование целевого сегмента 33

 4.7 Выбор и обоснование уникального достоинства продукции 33

5 4. Маркетинговый план 34

 5.1 Уникальное достоинство услуг, позиционирование 34

 5.2 Цены, ценовая политика. Обоснование цены на услуги. 34

 5.3 Порядок осуществления продаж 34

 5.4 Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы. 35

6 5. План продаж 36

 6.1 Цены на конкретные виды товара/услуги. 36

6.2 Организация сбыта, каналы сбыта 36

 6.3 План продаж на весь расчетный период. 36

7 6. Производственная часть 37

 7.1 Описание производственного процесса. Технологическая схема производства продукции / организации услуги 37

 7.2 Документы, необходимые для функционирования предприятия 38

 7.3 Требования к поставщикам и подрядчикам 39

 7.4 Состав и стоимость оборудования 39

   7.4.1 Производственное и офисное оборудование. 39

 7.5 Оценка и обоснование необходимых ресурсов 40

 7.6 Оценка постоянных и переменных затрат 40

 7.7 Оценка доходов 41

 7.8 6.1. Функциональное решение 42

   7.8.1 Выбор и обоснование типа предприятия 42

8 7. Организационно-управленческая структура 43

 8.1 Организационная структура 43

 8.2 Специализация, количество и состав сотрудников 43

   8.2.1 Требования при приеме на работу: 46

 8.3 Затраты на оплату труда 47

9 8. Финансовый план 48

 9.1 Основные параметры расчетов 48

 9.2 Объем финансирования 48

 9.3 Основные формы финансовых расчетов (RUR) 49

 9.4 Состав и характер затрат на реализацию проекта      (инвестиционные затраты) 59

 9.5 Основные формы финансовых расчетов (RUR). Отчет о прибылях и убытках 59

 9.6 Анализ чувствительности 60

   9.6.1 Показатели эффективности проекта 60

   9.6.2 Основные параметры бизнес-плана: 60

10 9. Организационный план осуществления проекта 62

 10.1 План-график реализации проекта 62

11 10. Нормативная информация 63

 11.1 Нормативная база 63

 11.2 11. Необходимые лицензии или разрешения 65

12 Список приложений 66

12.1 Приложение 1. Пример заявки на оказание транспортно- экспедиторских услуг. 66

 12.2 Приложение 2. Выдержки из Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» 69

 12.3 Приложение 3.  Общие положения о договоре перевозки 71

 12.4 Приложение 4. Автоперевозки и транспортная экспедиция 75

 12.5 Приложение 5. Свобода договора. 76

 12.6 Приложение 6. Законодательная история ТЭД 78

 12.7 Приложение 7. Общие положения о транспортно-экспедиционной деятельности 79

 12.8 Приложение 8. Международные автомобильные перевозки грузов 81

 12.9 Приложение 9. Договоры об организации перевозок 84

12.10 Приложение 10. Субагент или сколько может быть посредников. 86

   12.10.1 Субподряд 88

 12.11 Приложение 11. Ответственность за сохранность груза,    договорная ответственность 90