― Как вы можете охарактеризовать 2025 год для вашей компании и рынка офисной недвижимости в целом? Какие экономические факторы оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?
― Для Hutton год был успешным. Мы в первом квартале 2025 года полностью завершили продажу бизнес-центра в составе Lunar, опережающими темпами продавали весь год проект «ГЕОЛОГ 2», реализовав за год около 50% продаваемой площади, а также довели до 75% наполнение арендаторами нового бизнес-центра Geolog.
Из экономических факторов я бы отметил следующие: оптимизм компаний из реальных отраслей экономики, который мы наблюдали в начале года; избыток ликвидности, сформированный в том числе при участии высокой ключевой ставки; инфляционные ожидания, традиционно приводящие к инвестициям в недвижимость.
Для рынка год характеризуется ростом продаваемого объема. Конкурировать за покупателя и инвестора становится сложнее. Сейчас сложно сказать, возникнет ли затоваренность, когда заявленные объемы достроят и начнут экспонировать. Сегодня качественные офисы в дефиците, через 3 года ситуация может поменяться.
― Наблюдаете ли вы изменения в поведении покупателей / арендаторов офисной недвижимости?
― Сейчас на рынке продажи офисов работает около десяти профессиональных девелоперских команд. 3 года назад их было вдвое меньше. Девелоперам становится работать сложнее, покупатель от такого рынка выигрывает. В результате конкуренции растет качество продукта, сдерживается на оптимальном уровне цена, возникают дополнительные решения по стимулированию покупок, например в виде гибких рассрочек. В результате цикл принятия решения о покупке существенно увеличился. Покупатели выбирают из большего количества проектов, сравнивают предложения девелоперов с готовыми офисами, а также финансовые условия рассрочки от разных девелоперов.
Если говорить про арендаторов, то в этом году в результате стечения различных факторов нам удалось закрыть серию сделок по аренде без отделки, что ранее представлялось маловероятным. Мы довольны результатами.
― Приведите примеры наиболее успешных проектов или сделок вашей компании за последний год.
― Ключевой успех за год — компании удалось настроить системное закрытие сделок без избыточных скидок и прочих коммерческих компромиссов. Результатом настроенной системы стало несколько крупных сделок, например, в каждом из «Геологов» была сделка по 2–3 тысячи квадратных метров.
― Какие ожидания и прогнозы у вас на 2026–2030 годы? Планируете ли расширение портфеля офисной недвижимости, выход в новые регионы или запуск новых форматов?
― В течение 2026 года мы планируем несколько стартов продаж в жилом и производственном сегментах. Во всех этих проектах есть вспомогательная офисная функция. Если говорить про строительство классического бизнес-центра, то сегодня мы тщательно оцениваем риски и экономический потенциал площадок, которые рассматриваем. Как я уже упоминал, мы видим беспрецедентно высокий заявленный объем строительства продаваемых розничных офисов до 2030 года. Планируем продолжить взвешенно подходить к решению о старте любых новых проектов.
