По данным «Анализа рынка стиков (нагреваемого табака) в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, в 2023-2025 гг их легальные продажи в стране увеличились на 31%: с 1,01 до 1,33 млрд пачек. Рост легального рынка обусловлен развитием розницы и адаптацией отрасли к маркировке.
Существенный вклад в динамику внесло расширение розничной инфраструктуры. Количество точек продаж нагреваемого табака выросло со 187 тыс в 2023 г до 203 тыс в 2025 г. Рост территориальной доступности совпал с расширением ассортиментной матрицы – в 2025 г количество представленных на полках вкусов стиков различных брендов исчисляется десятками наименований.
На динамику рынка повлияла и адаптация отрасли к регуляторным изменениям. Введение запрета на оборот немаркированной продукции с октября 2023 г и поэтапное ужесточение контроля привели к консолидации производителей и перераспределению спроса в пользу легальных каналов продаж. При этом рост фискальной нагрузки оказывает давление на розничные цены, сдерживая спрос со стороны наиболее чувствительных категорий покупателей. Тем не менее, производителям удается нивелировать резкий скачок стоимости за счет оптимизации издержек и эффекта масштаба.
Дополнительную поддержку продажам в 2024-2025 гг оказали технологические и социальные тренды. Несмотря на запрет дистанционной торговли, потребители активно используют агрегаторы для бронирования и поиска ближайших офлайн-точек. Вкупе с ростом внутреннего туризма (данные Минэкономразвития) это увеличило частоту импульсных покупок в зонах высокого трафика – на вокзалах, в аэропортах и на АЗС. Совокупность данных факторов создает основу для дальнейшего роста рынка стиков в среднесрочной перспективе.
