Бизнес-план открытия тату-салона (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: открытие тату-салона.

Основные услуги тату-салона:

•         нанесение татуировок;

•         татуаж;

•         разработка эскизов для татуировок;

•         пирсинг;

•         реализация заживляющих средств.

Рыночная ситуация:

1. Прогнозируется, что мировой рынок татуировок вырастет с $*** млрд в 2022 году до $*** млрд к 2029 году при среднегодовом темпе роста ***%. В мире ***% людей имеют татуировки. Размер мирового рынка удаления татуировок в 2021 году составлял $*** млрд, а к 2030 году он, по оценкам, достигнет $*** млрд, что соответствует среднегодовому темпу роста ***%.

2. В августе-июле 2022/2023 в сравнении с аналогичным периодом 2021/2022 спрос сократился на все услуги, кроме удаления тату (рост +***%). Спрос на нанесение татуировок сократился на ***%, на пирсинг – на ***%, на татуаж – на ***%, а на эскизы для татуировок – ***%. Более низкие темпы снижения спроса на эскизы для татуировок в сравнении с нанесением татуировки могут свидетельствовать о росте спроса на эксклюзивные татуировки.

3. Пик спроса на нанесение татуировки приходится на *** период с *** по ***. Снижение спроса происходит в *** период. Пик спроса на удаление татуировки приходится на *** период с *** по ***. Наибольшее снижение спроса приходится на *** и ***. Пик спроса на пирсинг приходится на *** период с *** по ***. Наибольшее снижение спроса приходится на ***. Пик спроса на татуаж приходится на *** период. Наибольшее снижение спроса приходится на ***. Сезонность спроса на услугу «эскиз для татуировки» напрямую зависит от сезонности спроса на услугу «нанесение тату».

4. Потенциальная целевая аудитория проекта, согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross (16%), составляет *** чел.

Конкурентное окружение: рассмотрев конкурентные проекты, можно сделать вывод, что наиболее конкурентоспособными проектами выступают «ОРНАМЕНТ» и «Дом Элит Тату».

Маркетинговые инструменты: сайт, SMM-продвижение, размещение информации о тату-салоне на Zoon.ru, размещение информации о тату-салоне на Яндекс.Карты, Google Картах и 2ГИС, акционные предложения, партнерские программы, размещение информации о тату-салоне на специализированных сайтах или платформах.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Статистика и тенденции мирового рынка

Прогнозируется, что мировой рынок татуировок вырастет с $*** млрд в 2022 году до $*** млрд к 2029 году при среднегодовом темпе роста ***%. В мире ***% людей имеют татуировки.

Размер мирового рынка удаления татуировок в 2021 году составлял $*** млрд, а к 2030 году он, по оценкам, достигнет $*** млрд, что соответствует среднегодовому темпу роста ***%.

Объем мирового рынка устройств для удаления татуировок оценивался в $*** млн в 2021 году и, как ожидается, будет расти в среднем на ***% в период с 2022 по 2030 год. Рынок устройств для удаления татуировок растет, вероятно, из-за того, что люди сожалеют о своих татуировках и хотят их удалить. Индустрия татуировки, вероятно, будет затронута этой тенденцией, поскольку все больше людей могут колебаться делать татуировки, если точно не будут знать, что их можно удалить.

Согласно статистике, полученной в результате исследования, опубликованного Lightspeed, женщины более согласны с татуировками, чем мужчины. Около ***% женщин сообщают, что у них есть хотя бы одна татуировка. Для сравнения, ***% мужчин имеют хотя бы одну татуировку. Женщин с татуировками больше, чем мужчин с татуировками на ***%.

У двух из пяти миллениалов есть хотя бы одна татуировка. Среди представителей поколения Z ***% имеют татуировки, а каждый десятый бэби-бумер имеет хотя бы одну татуировку, что составляет ***% всех людей с татуировками.

Согласно статистике, предплечье – это то место, где большинство людей предпочитают делать татуировки – ***%. Еще 39% выбирают спину, ***% выбирают руку или запястье, ***% выбирают верхнюю часть руки, ***% выбирают плечи, ***% хотят сделать татуировку на голени, а ***% выбирают для татуировки лодыжку или стопу, живот или шею выбирают ***%, бок или бедро – ***%, ягодицы, область таза и лицо – ***% .

Согласно опроса, ***% людей принимали решение о нанесении татуировки в течении нескольких часов, ***% – в течении нескольких дней, ***% – в течении нескольких недель, ***% – в течении нескольких месяцев, ***% – в течении 1 года и ***% – более 1 года .

Общие тенденции мировой тату-индустрии и пирсинга:

***

Анализ спроса на услуги

В России точных данных по индустрии нанесения и удаления татуировок, пирсинга пока нет. Это связано с тем, что рынок находится в стадии развития и формирования. Информация в открытых источниках очень противоречивая: в одних указано, что рынок стремительно растет, в других – что интерес к татуировкам меняется в сторону их удаления.

Для определения спроса на услуги проекта проведен анализ запросов на Wordstat.yandex.

Таблица 1. Количество запросов «Сделать тату Москва» (абсолютное значение)

***

Таблица 2. Количество запросов «Удалить тату Москва» (абсолютное значение)

***

Таблица 3. Количество запросов «Сделать пирсинг Москва» (абсолютное значение)

***

Таблица 4. Количество запросов «Сделать татуаж Москва» (абсолютное значение)

***

Таблица 5. Количество запросов «Эскиз тату Москва» (абсолютное значение)

***

Согласно анализа запросов, в августе-июле 2022/2023 в сравнении с аналогичным периодом 2021/2022 спрос сократился на все услуги, кроме удаления тату (рост +***%). Спрос на нанесение татуировок сократился на ***%, на пирсинг – на ***%, на татуаж – на ***%, а на эскизы для татуировок – ***%.

Более низкие темпы снижения спроса на эскизы для татуировок в сравнении с нанесением татуировки могут свидетельствовать о росте спроса на эксклюзивные татуировки.

В таблице ниже представлен рейтинг спроса на услуги в порядке убывания (для рейтинга использованы средние абсолютное значение за 2021/2022 и 2022/2023 года).

Таблица 6. Рейтинг спроса на услуги

***

Сезонность услуг

Для определения сезонности на услуги использованы данные из пункта «Анализ спроса на услуги» (использованы средние абсолютное значение за 2021/2022 и 2022/2023 года).

Пик спроса на нанесение татуировки приходится на *** период с *** по ***. Снижение спроса происходит в *** период.

Диаграмма 1. Сезонность услуги «Нанесение татуировки», %

***

Пик спроса на удаление татуировки приходится на *** период с *** по ***. Наибольшее снижение спроса приходится на *** и ***.

Диаграмма 2. Сезонность услуги «Удаление татуировки», %

***

Пик спроса на пирсинг приходится на *** период с *** по ***. Наибольшее снижение спроса приходится на ***.

Диаграмма 3. Сезонность услуги «Пирсинг», %

***

Пик спроса на татуаж приходится на *** период. Наибольшее снижение спроса приходится на ***.

Диаграмма 4. Сезонность услуги «Татуаж», %

***

Сезонность спроса на услугу «эскиз для татуировки» напрямую зависит от сезонности спроса на услугу «нанесение тату».

Потенциальная целевая аудитория проекта

Таблица 7. Портрет потенциальной целевой аудитории проекта

***

Карта эмпатии – это инструмент маркетингового исследования, который позволяет лучше понять целевую аудиторию, ее потребности, мотивации и эмоции. Карта эмпатии помогает более глубоко понять свою аудиторию и предоставить услуги и обслуживание, отвечающие их потребностям и ожиданиям. Это важный шаг для успешной маркетинговой стратегии и установления долгосрочных отношений с клиентами. Ниже представлена примерная карта эмпатии для целевой аудитории тату-салона.

Таблица 8. Карта эмпатии

***

Влияние гендера на средний чек тату-салона может проявляться в различных аспектах, включая выбор услуг, размер и сложность татуировок, а также стиль их исполнения. Важно отметить, что влияние гендера на средний чек может быть различным для каждого тату-салона и зависит от его клиентской базы, предоставляемых услуг и маркетинговых стратегий. Факторы, которые могут оказывать влияние:

***

По данным Росстата, численность населения в Западном АО Москвы на 01.01.2023 г. составляла *** чел., в том числе ***% мужчины (*** чел.) и ***% женщин (*** чел.). Население Западного АО в возрасте от 18 до 40 лет составляет *** чел.

Согласно данным Росстата, среднедушевые денежные доходы населения Москвы в 2022 году составили *** руб. в месяц.

Ниже представлено распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов характеризующее дифференциацию населения по уровню материального достатка и представляющее собой показатели численности постоянного населения, сгруппированные в заданных интервалах по уровню среднедушевых денежных доходов.

Таблица 9. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, г. Москва, 2022 г.

***

Таким образом, целевая группа проекта – физические лица со средним уровнем дохода от *** тыс. руб. в месяц, составила ***%.

На основе опроса Dalia, Россия находится на 13-м месте в мире по количеству татуированных людей (***%) – больше трети населения страны имеет хотя бы одну татуировку. При этом в России ***% женщин и ***% мужчин имеют хотя бы одну татуировку .

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на первоначальном этапе его реализации может привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, а с учетом проведения эффективной маркетинговой политики еще 13,5%. Таким образом, проект имеет возможность привлечь 16% от общей целевой аудитории.

Таблица 10. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

***