Бизнес-план детского творческого центра (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: в рамках проекта запланировано открытие детского творческого центра в Москве, ***АО, район ***.

Основная цель проекта: создание комфортных условий, которые способствовали бы эффективному развитию детского творчества в России и подготовки юных музыкантов и художников.

Основные направления деятельности детского творческого центра:

• уроки игры на фортепиано;
• уроки игры на скрипке;
• уроки игры на флейте;
• сольфеджио;
• хоровое отделение;
• рисование;
• гончарство.

Виды занятий:

• индивидуальные;
• групповые.

Возраст: от 3-х до 15-ти лет.

Рыночная ситуация:

1. В г. Москва на 01.01.2020 г. насчитывалось *** заведений дополнительного образования (с учетом филиалов). Количество учреждений дополнительного образования по художественно-творческому направлению составило *** ед. Число детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств Минкультуры России в 2019 году составило *** ед.

2. В области искусств занимается ***% (*** детей). Численность учащихся на начало учебного 2019 года в детских музыкальных, художественных, хореографических школах и школах искусств Минкультуры России составила *** детей. В сфере культуры, исполнительских и художественных искусств осуществляют деятельность *** коммерческих организаций.

3. Потенциальная целевая аудитория проекта на этапе запуска проекта составляет *** чел., а после проведения активной маркетинговой кампании – *** чел.

4. Средний чек по музыкальным направлениям составляет:

• уроки игры на фортепиано – *** руб./мес.;
• уроки игры на скрипке – *** руб./мес.;
• уроки игры на флейте – *** руб./мес.;
• сольфеджио – *** руб./мес.;
• хоровое отделение – *** руб./мес.

5. Средний чек по художественным направлениям составляет:

• рисование – *** руб./мес.;
• гончарство – *** руб./мес.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Дополнительное образование детей, г. Москва

Для организаций дополнительного образования характерна специфическая номенклатура названий. В наименованиях образовательных организаций указываются особенности деятельности.

В г. Москва на 01.01.2020 г. насчитывалось *** заведений дополнительного образования (с учетом филиалов). Наиболее распространенным «видом» являются «школы» (искусств: музыкальная, художественная) – ***%.

Диаграмма 1. Структура сети учреждений дополнительного образования, г. Москва, 2019 г., %

***

Количество учреждений дополнительного образования по художественно-творческому направлению в г. Москве на 01.01.2020 г. составило *** ед., в том числе:

• центры – *** ед.;
• дворцы – *** ед.;
• дома – *** ед.;
• школы – *** ед.

Действующее законодательство структурирует программное поле дополнительного образования по шести основным направленностям: технической, естественно-научной, физкультурно-спортивной, художественной, туристско-краеведческой и социально-педагогической.

Диаграмма 2. Распределение учащихся по направленностям дополнительных общеобразовательных программ, г. Москва, 2019 г.

***

В области искусств занимается ***% (*** детей), на социально-педагогическое дополнительное образование приходится ***%. Наименьшее количество детей занимается по туристско-краеведческому направлению –***%.

Число детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств Минкультуры России в 2019 году составило *** ед., что на *** заведений больше в сравнении с 2018 годом. Необходимо отметить, что в период с 2015 года  по 2018 год наблюдалась негативная динамика к снижению количества детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств.

Диаграмма 3. Число детских музыкальных, художественных, хореографических школ и школ искусств Минкультуры России, г. Москва, 2015-2019 гг., ед.

***

Численность учащихся на начало учебного 2019 года в детских музыкальных, художественных, хореографических школах и школах искусств Минкультуры России составила *** детей, что на ***% выше показателя 2018 года и на ***% – в сравнении с 2015 годом.

Диаграмма 4. Численность учащихся на начало учебного  года в детских музыкальных, художественных, хореографических школах и школах искусств Минкультуры России, г. Москва, 2015-2019 гг., чел.

***

Из *** чел., численность учащихся по классу фортепиано составляет *** чел., а по классу народные инструменты – *** чел.

Негосударственный сектор включает коммерческие организации. Большая часть организаций осуществляет свою деятельность по кодам ОКВЭД, не включенным в группу «85. Образование», а именно «72. Научные исследования и разработки», «74. Деятельность профессиональная научная и техническая прочая», «90. Деятельность творческая, деятельность в области искусства и организации развлечений», «93. Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений», и не имеет лицензий на образовательную деятельность.

В таблице ниже представлено количество коммерческих организаций осуществляющих деятельность по кодам ОКВЭД в г. Москве (Источник: Единый реестр субъектов МСП состоянием на 15.07.2020 г.).

Таблица 1. Количество коммерческих организаций осуществляющих деятельность по кодам ОКВЭД, г. Москва

***

В сфере культуры, исполнительских и художественных искусств осуществляют деятельность *** коммерческих организаций. Лицензию на образовательную деятельность имеют *** организации (***% от общего количества). ***% имеют организационно-правовую форму деятельности – индивидуальный предприниматель.

Потребительское поведение и потенциальная целевая аудитория проекта

Согласно исследования проекта ***, что у ***% респондентов дети школьного возраста посещают кружки и секции. Чаще всего это спортивные занятия – 78%, творческие кружки и обучающие занятия посещают ***% детей.

Диаграмма 5. Популярность дополнительных занятий в сфере исскуства, Россия, 2020 г., %

***

Из творческих занятий наиболее популярными являются рисование (***%), пение (***%), игра на музыкальных инструментах в музыкальной школе (***%), лепка (***%) и занятия в художественной школе (***%).

Почти четверть российских родителей (***%) тратят от 5 000 до 10 000 рублей на секции, кружки и другие дополнительные занятия своих детей, бесплатно и менее чем за 2 000 рублей занимаются еще по ***% детей. От 2 000 до 5 000 рублей тратят ***%. Более 10 000 в месяц могут позволить себе потратить ***%.

Диаграмма 6. Сумма, которую ежемесячно тратят родители на секции, кружки и другие дополнительные занятия своих детей, Россия, 2020 г., %

***

Исходя из месторасположения творческого центра и потребительского поведения, в таблице ниже рассчитаем потенциальную целевую аудиторию проекта. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на этапе запуска имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории. После проведения активной маркетинговой кампании планируется привлечение еще 13,5% потребителей в течении 5-ти лет реализации проекта.

Таблица 2. Потенциальная целевая аудитория проекта

***

Средний чек

Музыкальное направление

Для определения среднего чека занятий по музыкальному направлению проанализированы цены за 1 индивидуальное занятие 10 московских студий и центров по следующим направлениям:

• уроки игры на фортепиано;
• уроки игры на скрипке;
• уроки игры на флейте;
• сольфеджио;
• хоровое отделение.

Таблица 3. Цены на музыкальные занятия (для детей), г. Москва

***

Необходимо отметить, что уроки игры на флейте предлагают только 5 студий и центров, а хоровое отделение есть только в 2-х.

В таблице ниже представлены максимальные, минимальные и средние цены на музыкальные занятия по г. Москве. Средний чек рассчитан исходя из допущений:

• 8 занятий на 1 ребенка в месяц по урокам игры на фортепиано, скрипке, флейте, хор;
• 4 занятия на 1 ребенка в месяц по сольфеджио.

Таблица 4. Средний чек на музыкальные занятия (для детей), г. Москва

***

Художественное направление

Для определения среднего чека занятий по рисованию и гончарству проанализированы цены за 1 групповое занятие 8 московских студий и центров.

Таблица 5. Цены на рисование (для детей), г. Москва

***

Таблица 6. Цены на гончарство (для детей), г. Москва

***

В таблице ниже представлены максимальные, минимальные и средние цены на рисование и гончарство по г. Москве. Средний чек рассчитан исходя из допущений:

• 8 занятий на 1 ребенка в месяц по рисованию;
• 4 занятия на 1 ребенка в месяц по гончарству.

Таблица 7. Средний чек на художественное направление (для детей),                      г. Москва

***