Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ
***
Суть и идея: В данном бизнес-плане представлено описание предложения юридической компании «Фемида» для потенциальных партнеров и франчайзи.
Бизнес-модель: B2C.
Целевая аудитория проекта: Юристы и юридические компании интересующиеся франчайзингом в области земельного права.
Конкурентные преимущества проекта:проект предполагает гибкие схемы сотрудничества:
Внутри каждой схемы сотрудничества партнеры могут выбрать один из трех наиболее подходящих пакетов: базовый, стандарт, премиум.
Ключевые каналы продвижения:
Основными стимулами для развития рынка являются:
Анализ основных конкурентов
Для анализа и понимания уровня конкуренции были выделены следующие компании:
Основные финансовые показатели проекта:
|
Показатель |
Ед. изм. |
Значение |
|
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
563 |
|
NPV |
тыс. руб. |
**** |
|
IRR |
% |
58% |
|
Срок окупаемости |
мес. |
** |
|
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
35 |
Выдержки из исследования
Анализ рынка
Потенциальные объемы рынка услуг в сфере земельного права действительно огромны. На 1 января 2018 года в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН) содержались сведения о **** земельных участков. Еще год назад количество участков был на **** меньше, таким образом, за год было поставлено на учет **** новых участков. По результатам анализа цен конкурентов, средняя стоимость юридической услуги по постановке участка на кадастровый учет составляет около ****, следовательно, потенциальный объем рынка в год в денежном выражении только по этой услуге, применительно только к постановке на учет новых участков, составляет порядка **** в год.
Объём реализации
Не зависимо от типа предоставляемых юридических услуг и схемы сотрудничества с партнерами, объем продаж определят количество населения и социально-экономическая активность города. По данным Росстат, на 1 января 2018 года в России **** городов-миллиоников, перечень городов-миллионников приведен в таблице ниже.
Таблица 4. Города-миллионники ****
Количество городов, которые могут быть перспективными с точки зрения открытия точки франшизы или совместного с партнером бизнеса далеко не ограничивается перечисленными выше городами. Перспективны предложения для партнеров на открытие представительства юридической компании в любом из городов с населением более 200 000 человек.
Таблица 1.ТОП-20 городов России****
Оформление прав на землю рассмотрено на примере города Красноярск. Стоимость услуг в этом городе приведена в таблице ниже.
Таблица 6. Стоимость юридических услуг в г. Красноярск
Для оценки количества заказов на оформление земельных участков по г. Красноярск в собственность для предварительного анализа принимались обращения граждан в городскую администрацию на оказание данной услуги. Ниже приведены итоги электронного ресурса:
Анализ конкурентов
Для сравнительного анализ конкурентов были отобраны российские юридические компании, которые предлагают партнерам работать на условиях франшизы или агентского договора на территории России или других стран.
Таблица 8. Сравнительный анализ франшиз юридических компаний****
Онлайн активности
Одним из наиболее популярных и эффективных методов интернет продвижения является продвижение компании с помощью поисковых систем посредством продвижения сайта в поисковой выдаче и продвижения с помощью контекстной рекламы.
Таблица 12. Ключевые слова для SEO и контекстной рекламы ****
Материально-техническое обеспечение офиса
Примерные разовые расходы на организацию рабочего пространства для 5-ти сотрудников приведены в следующей таблице.
Таблица 15. Примерные минимальные расходы на организацию рабочего пространства ****
Примерные ежемесячные расходы на содержание офиса приведены в следующей таблице.
Содержание 2
Перечень таблиц, диаграмм, рисунков 4
Глоссарий 6
Резюме проекта 7
Раздел 1. Информация о проекте 9
1.1.Информация о компании «Фемида» 9
1.2. Сферы права для работы с партнерами 10
1.3. Схемы сотрудничества и требования к партнерам 10
1.4. Общие требования к партнерам 12
1.5. Преимущества сотрудничества с компанией «Фемида» 13
Раздел2. Анализ рынка и целевой аудитории 15
2.1. Партнёрство в области земельного права 15
2.2. Сезонность спроса на услуги 16
2.3. Перспективные города для ведения бизнеса 18
2.4. Выводы 21
Раздел3. Конкурентное окружение 22
3.1. Анализ конкурентов 22
3.2. Конкурентный рейтинг 25
3.3. Преимущества компании «Фемида» 27
3.4. Выводы 28
Раздел 4. Маркетинговый план 30
4.1 Оффлайн активности 30
4.2. Онлайн активности 31
4.2.1. SEO-продвижение и контекстная реклама 31
4.2.2. Структура сайта 34
4.2.3. Выводы 35
4.3. Вывод 36
Раздел 5. План найма персонала 37
5.1.Базовые требования к персоналу 37
5.2. Помощь, оказываемая партнеру 38
Раздел 6. Организационный план 40
6.1.Требования к офису 40
6.2. Расходы на аренду офисного помещения 41
6.3. Материально-техническое обеспечение офиса 42
Раздел 7. Финансовый план 44
7.1. Допущения проекта 44
7.2. Цены 46
7.3.Обьем реализации услуг 46
7.4. Выручка 47
7.5. Персонал 48
7.6. Затраты 49
7.7. Налоги 50
7.8. Инвестиции 50
7.9. Капитальные вложения 51
7.10. Отчет о прибылях и убытках 51
7.11. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC 53
7.12. Отчет о движении денежных средств 54
7.11. Показатели эффективности проекта 57
Раздел 8. Анализ рисков 61
8.1. Анализ чувствительности 61
8.2. Анализ безубыточности 66
Диаграмма 1. Сезонность загрузки по вопросам оформления участка 19
Рисунок 1.Пример SEO-оптимизации, поисковая выдача по
запросу «оформить земельный участок в собственность» 33
Рисунок 2. Пример контекстной рекламы, выдача по запросу
«оформим земельный участок в собственность» 35
Таблица 1.Глоссарий 6
Таблица 2.Возможные схемы сотрудничества с партнерами и франчайзи 10
Таблица 3.Коэффициенты сезонности поискового запроса
«оформить участок» 16
Таблица 4. Города-миллионники, по данным Росстата 18
Таблица 5.ТОП-20 городов России с населением менее миллиона
человек, по данным Росстата на 1 января 2018 18
Таблица 6.Стоимость юридических услуг в г. Красноярск 19
Таблица 7.Стоимость услуг юридическим агентством
«Альфаправо» в городе Красноярске 20
Таблица 8. Сравнительный анализ франшиз юридических компаний 22
Таблица9. Критерии для сравнительного анализа конкурентов 25
Таблица10.Количество баллов 26
Таблица 11. Примерные расходы на внутренне и внешнее оформление
офиса (цены на примере Красноярска) 31
Таблица 12.Ключевые слова для SEO и контекстной рекламы на
примере Красноярска 33
Таблица 13. Примерные разовые плановые расходы на онлайн-активности 35
Таблица 14. Примерные плановые расходы на онлайн-активности в месяц 35
Таблица 15.Минимальное количество штатных единиц и оклад на
примере Красноярска 39
Таблица 16. Примерные минимальные расходы на организацию рабочего
пространства для 5-ти сотрудников, на примере цен Красноярская 42
Таблица 17. Примерные ежемесячные расходы содержание офиса,
на примере цен Красноярская 42
Анализ розничных цен на оформление доверенности у нотариуса 2024: динамика в рознице и инфляция 2018 – май 2024. Россия, федеральные округа, регионы
Экспресс-Обзор
45 000 ₽
Анализ розничных цен на устную консультацию юриста по семейным вопросам 2024: динамика в рознице и инфляция 2013 – май 2024. Россия, федеральные округа, регионы
Экспресс-Обзор
45 000 ₽
Российский рынок юридических услуг: текущая ситуация и основные игроки - 2020
AnalyticResearchGroup (ARG)
83 900 ₽
Прогноз развития рынка юридических и адвокатских услуг в условиях текущего экономического кризиса в связи с распространением covid-19 в России (с обновлением)
Компания Гидмаркет
99 000 ₽
Статья, 17 февраля 2025
РБК Исследования рынков
Объем продаж мужской обуви на маркетплейсах (WILDBERRIES, LAMODA, OZON)
Продажи мужской обуви в стоимостном выражении
«РБК Исследования рынков», на основе данных сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.io, провели анализ продаж в сегменте мужской обуви на трех крупных онлайн-площадках: Wildberries, Lamoda и Ozon. Для исследования использовались данные продаж устройств по системе FBO — схеме торговли, при которой товар хранится на централизованных складах маркетплейсов, откуда онлайн-площадки осуществляют доставку до ПВЗ или конечного покупателя.
До начала СВО российские компании активно развивали ESG-направления, что позволяло привлекать западных инвесторов и выпускать «зеленые» облигации. Например, объем размещений ESG-облигаций в 2021 году составил 211,9 млрд. рублей, но уже в 2022 году этот показатель составил всего лишь 106,2 млрд. Компании перестраивали свои бизнес-процессы, ориентируясь на экологические и социальные факторы.
В результате санкций западные страны практически прекратили сотрудничество с Россией по ESG-направлениям. Прекращены контакты с такими ключевыми агентствами, как GRI и CDP, что ограничило доступ к международным стандартам в сфере устойчивого развития.
Переориентация российского бизнеса на восточные рынки, включая Китай и Индию, привела к новым возможностям для ESG. В частности, Индия установила цель достичь углеродной нейтральности к 2070 году и планирует к 2030 году сократить углеродоемкость на 45%, что делает ее перспективным партнером.
В 2023 году на российском рынке появились новые ESG-инструменты, включая облигации устойчивого развития. Однако отсутствие значимых экономических стимулов по-прежнему ограничивает развитие этого сегмента. Эмитенты и инвесторы пока не получают ощутимых выгод от верификации выпуска в качестве ESG-инструмента, а эффект снижения ставок для «зеленых» облигаций (greenium) остается незначительным.
Для поддержки ESG-рынка были введены новые стандарты, такие как социальная таксономия, однако немногие компании в полной мере понимают, как ей пользоваться. Кроме того, финансовый сектор по-прежнему недостаточно открыт: информация о ESG-портфелях многих банков остается закрытой, что затрудняет создание полной картины рынка устойчивого финансирования.
Тем не менее в 2024 году Россия продолжила активное развитие ESG-проектов. Банк России взял на себя ведущую роль, занимаясь разработкой рекомендаций для банков и компаний по учету ESG-факторов. Этот шаг стал важной вехой для дальнейшего расширения устойчивого финансирования в стране.
Комплексный анализ и обзор тенденций ESG в России доступны в исследовании «AnalyticResearchGroup» «Развитие ESG-повестки в России: стратегия и перспективы. Июнь, 2024».
