Бизнес-план магазина штор (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: открытие магазина штор в Москве.

Категории товара:

•         шторы;

•         тюль;

•         высокие шторы;

•         подхваты, кисти, косички;

•         текстиль для дома.

Рыночная ситуация:

1. Объем рынка производства товаров легкой промышленности составит *** млрд руб. к концу 2022 года. Это превысит показатель 2021 г. на ***%. Импорт товаров текстильной и легкой промышленности в 2021 г. вырос на ***% по сравнению с 2020 г. и составил в денежном выражении ***млрд $. Среднегодовой прирост импорта до 2025 г. ожидается на уровне ***%. Китай, Италия и Бангладеш – лидеры импорта продукции в Российскую Федерацию. Экспорт в 2021 г. оценивается в *** млрд $, превышая показатель предыдущего периода на ***%. Ежегодный рост экспорта составит ***% до 2025 года.

2. Количество целевой аудитории по Москве составляет *** млн человек. Учитывая средний чек в *** руб. и периодичность покупки – *** раз в год, емкость рынка Москвы в денежном выражении равна *** млрд руб. (в год или *** млн руб. в месяц).

3. В г. Москва расположено *** магазинов, которые предлагают потребителю шторы и тюли. Наибольшее количество магазинов штор расположено в *АО – 222 ед., *АО – 211 ед., *АО – 192 ед. и *АО – 184 ед. В *АО и *АО расположено менее 100 магазинов штор.

4. Исходя из среднего количества населения на 1 магазин штор (*** тыс. чел./ед.) низкий уровень конкуренции наблюдается в *АО, *АО, *АО, *АО и *АО. Средний уровень конкуренции приходится на *АО, *АО, *АО, *АО. Высокий уровень конкуренции приходится на *АО, *АО и *АО.

Конкурентное окружение: «Art Liberty», «Текстильная мастерская Виты Ковалевой», «Regina Lourini», «Хорошо дома», «Акмэ-декор».

Маркетинговые инструменты: SEO-продвижение, поиск по ключевым словам, реклама в социальных сетях YouTubе и Instagram, графические баннеры, Е-mail рассылка.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Описание рынка сбыта

Суммарная емкость рынка легкой промышленности в России составляет около *** трлн руб. Всего в стране работает *** тыс. предприятий в этой отрасли. Среднесписочная численность сотрудников на предприятиях – *** человека. Среднемесячный уровень заработной платы находится в пределах *** тыс. руб. в месяц на 1 сотрудника. Рынок наполнен мелкими игроками (численность персонала – до 15 человек). Количество крупных и средний компаний насчитывает немного больше *** организаций. ***% рынка приходится на экспорт, ***% – на внутреннее производство. Около ***% рынка занимает незаконный товарооборот, что говорит о высокой доле теневой экономики в секторе легкой промышленности. Распределение рынка показано на диаграмме ниже.

Диаграмма 1. Распределение рынка легкой промышленности в России, в %

***

По данным Минпромторга России объем рынка производства товаров легкой промышленности составит *** млрд руб. к концу 2022 года. Это превысит показатель 2021 г. на ***%.

Среднегодовые темпы роста рынка составляли ***% в 2014-2019 гг. С 2019 г. по 2025 г. темпы роста замедлятся и будут составлять ***%. Это связано с замедлением экономического развития в России и снижением покупательской способности населения.

Импорт товаров текстильной и легкой промышленности в 2021 г. вырос на ***% по сравнению с 2020 г. и составил в денежном выражении ***млрд $. Среднегодовой прирост импорта до 2025 г. ожидается на уровне ***%. Китай, Италия и Бангладеш – лидеры импорта продукции в Российскую Федерацию.

Экспорт в 2021 г. оценивается в *** млрд $, превышая показатель предыдущего периода на ***%. Ежегодный рост экспорта составит ***% до 2025 года. Больше всего российскую продукцию приобретают Республика Беларусь, Казахстан, Украина, Италия. В связи с событиями 2022 года, экспорт в Украину скорее всего снизится к нулевой отметке, критически снизится экспорт в страны Европейского Союза. Произойдет перераспределение рынка в сторону Индии и стран СНГ (Армения, Узбекистан).

Диаграмма 2. Прогноз объемов производства товаров легкой промышленности в России, млрд руб.

***

Диаграмма 3. Прогноз импорта/экспорта, млрд $, 2022-2025 гг.

***

Импорт текстильной продукции в Россию за 2021 год составил *** млрд $, уступая только таким категориям: одежда, обувь, сырье и материалы для легкой промышленности. ***% всего объема импортируется из Китая, что в денежном выражении равно *** млн $.

  Рассчитаем емкость московского рынка в денежном и количественном выражениях. Население Москвы составляет *** человек по данным Росстата. Количество женщин среди общего населения – ***. Среди них, ***% – трудоспособного возраста (*** млн женщин).

  Ядро целевой аудитории – это женщины трудоспособного возраста с доходом от *** руб. в месяц. Согласно Мосстату, в 2021 году ***% населения Москвы имеет среднедушевые денежные доходы свыше *** руб. в месяц.

  Таким образом, количество целевой аудитории по Москве составляет *** млн человек. Учитывая средний чек в *** руб. и периодичность покупки – 1 раз в год, емкость рынка Москвы в денежном выражении равна *** млрд руб. (в год или *** млн руб. в месяц).

Анализ рынка магазинов штор в Москве

Согласно данных портала 2ГИС (на 05.07.2022 г.) в г. Москва расположено *** магазинов, которые предлагают потребителю шторы и тюли.

Наибольшее количество магазинов штор расположено в *АО – 222 ед., *АО – 211 ед., *АО – 192 ед. и *АО – 184 ед. В *АО и *АО расположено менее 100 магазинов штор.

Диаграмма 4. Количество магазинов по АО, г. Москва, 2022 г., ед.

***

В таблице ниже произведем расчет численности населения на 1 магазин штор.

Таблица 6. Расчет численности населения на 1 магазин штор, г. Москва, 2022 г., тыс. чел./ед.

***

Наибольшее количество населения на каждый магазин штор приходится на *АО - 10,7 тыс. чел./ед. и *АО – 10,6 тыс. чел./ед. Исходя из среднего количества населения на 1 магазин штор (*** тыс. чел./ед.) низкий уровень конкуренции наблюдается в *АО, *АО, *АО, *АО и *АО. Средний уровень конкуренции приходится на *АО, *АО, *АО, *АО. Высокий уровень конкуренции приходится на *АО, *АО и *АО.

Таблица 7. Уровень конкуренции по АО, г. Москва

***

Исходя из уровня конкуренции и размещения магазинов штор, на первоначальном этапе реализации проекта рекомендуется открытие магазина в *АО, *АО, *АО, *АО и *АО.