Бизнес-план портала по инициации альтернативных обменных сделок с недвижимостью

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: развитие рекламного информационного портала  по инициации альтернативных обменных сделок  с недвижимостью в Российской Федерации.

Рыночная ситуация:

Конкурентное окружение:

Основные конкурентные сервисы: «***»,«***»,«***». Отличие этих сервисов от рекламного информационного портала в том, что они не делают акцент на альтернативных сделках, а являются платформами для подачи объявлений о продаже недвижимости.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Рынок альтернативных сделок

Сегодня альтернативная сделка –  один из самых популярных видов сделок на вторичном рынке недвижимости. Согласно статистике, ***%  сделок с квартирами – альтернативные («ГОРБЮРО недвижимости»), поэтому они считаются самым популярным механизмом решения проблемы с жильём в России.

Подобные тенденции присутствуют на рынке всегда (есть люди желающие съехаться, мечтающие о более просторном жилье, или, те, кто в силу обстоятельств вынужден искать себе квартиру с меньшей площадью ради доплаты). Высокий процент таких сделок на рынке вторичного жилья вызван тем, что участник не обязан выплачивать сразу полную сумму. Владелец может сперва продать жилье, а на средства, вырученные от продажи, сразу купить новую квартиру. Собственные накопления в таком случае задействуются только в качестве доплаты для улучшения жилищных условий, но в ***% таких случаев используются заемные средства (это осложняет проведение сделки).

На 2019 год прогнозируется осуществление «отложенного спроса» на рынке вторичного жилья. Общий объём «накопленного» спроса на вторичном рынке недвижимости городов-миллионников (с 2015 года) сегодня составляет ***% («Инком») потребности граждан в решении жилищных вопросов. ***% от этого «отложенного спроса» составляют альтернативные сделки (продавцы, которые за прошедшие годы не смогли продать свою недвижимость, чтобы купить новую квартиру).

В то же время, найти информацию о точном количестве альтернативных сделок невозможно, потому, что главная доля продаж названых в начале «свободными», на самом деле, оказываются «альтернативами». При условиях высокой конкуренции между продавцами и недостаточного спроса многие собственники специально искажают сведения об объекте продажи, таким образом пытаясь обратить на него внимание потенциальных покупателей. Ниже представлена сравнительная таблица количества и доли заявленных продавцами альтернативных и свободных продаж в Москве.

Таблица 1. Количество и доля заявленных продавцами альтернативных и свободных продаж, Москва, 2014-2017 гг.

****

Факторы влияния на успех альтернативных сделок

Успех альтернативных сделок зависит, в первую очередь, от ситуации на рынке недвижимости. Ниже в таблице представлены основные ценовые факторы рынка недвижимости и их влияние на успех альтернативных сделок.

Таблица 2. Факторы влияния на успех альтернативных сделок

****

Целевая аудитория проекта

Рекламный информационный портал предназначен как для людей продающих или покупающих недвижимость для собственного пользования, так и для агентств или риелторов, поэтому основной аудиторией по проекту являются:

В2В: на конец 2017 года в России численность риелторов составила порядка *** тыс. и ещё примерно *** тыс. человек, которые занимаются этим не официально. Согласно тенденциям 2018 года и прогнозам на 2019 год к началу 2020 года количество риэлторов будет составлять не более *** тыс. человек.

В2С: в отличии от целевой аудитории рынка первичной недвижимости, где классифицировать и описать потребительские портреты потенциальных клиентов довольно сложно (ведь купить квартиру в новостройке может каждый, кому больше 18 лет и позволяет финансовое положение),  на рынке «вторички», а точнее альтернативных сделок, можно более точно проследить сегментацию среди людей, заключающих договора (в большинстве случаев это люди, которые заинтересованы в продаже собственного и приобритении нового жилья как можно быстрее и менее затратно), поэтому   классификация аудитории будет выглядеть следующим образом:

• одинокий молодой человек (мужчина или женщина), который хочет жить отдельно от родителей;
• молодая семья с детьми, младшему из которых меньше 6 лет;
• молодая семья с детьми, младшему из которых больше 6 лет;
• пожилые супруги (старше 45 лет) с детьми;
• пожилые супруги, дети которых уже покинули родной дом;
• одинокий пожилой человек (мужчина или женщина), зачастую вдовец или вдова.

По итогам 2017 года на вторичном рынке недвижимости объем предложения по большинству региональных центров составляет от *** до ***квартир. Без учёта Санкт-Петербурга и Москвы, в России 83 региональных центра, это *** предложений на рынке.

Согласно данных «Росстат»  на одного жителя в среднем приходится *** кв. м, таким образом, учитывая, что средняя цена на рынке вторичного жилья составляет *** тыс. руб./кв. м *, объем рынка в денежном выражении составит *** тыс. млрд. руб.

Поскольку количество альтернативных сделок на рынке вторичного жилья составляет ***%, то количество альтернативных сделок составит ***.

Таблица 3. Расчёт целевой аудитории

***

Анализ поисковых запросов 

WordStat Yandex

Ссылаясь на WordStat Yandex  можно проследить тенденцию повышения интереса людей к альтернативным сделкам.

Согласно статистике (которая приведена ниже), заметно повышение интереса к квартирам (на конец 2018 года количество запросов выросло на ***% по сравнению с итогами 2016 года).

Диаграмма 1. История показов фраз «купить дом» и «купить квартиру»

***

Запросов о покупке дома почти вдвое меньше, чем запросов о покупке квартиры. Количество запросов «купить дом» остаётся практически неизменным.

На основе этих данных (за последний год) ниже представлена ожидаемая сезонность по загрузке проекта (в процентном соотношении показано количество запросов о «продаже квартиры» за каждый месяц). Эти значения будут использоваться при разработке финансовой модели к данному бизнес-плану.

Диаграмма 2. Количество запросов, %

***