По данным «Анализ рынка кондиционеров и ополаскивателей для белья в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, за 2021-2025 гг оборот рынка в стране увеличился на 40%: с 17 до 24 млрд руб. Непрерывный рост обеспечивался за счет ежегодного увеличения средней цены реализации продукции. Физические продажи при этом демонстрировали разнонаправленную динамику.
Продажи кондиционеров и ополаскивателей для белья поддерживаются трендом на осознанное потребление и бережное отношение к вещам. Важным фактором выступает постоянство ядра аудитории – покупателей, для которых приобретение кондиционера остается устойчивой привычкой и частью стратегии по поддержанию домашнего уюта. При снижении доходов они не отказываются от продукта полностью, а переключаются на более дешевые бренды или экономичные форматы. Дополнительным драйвером служит расширение ассортимента и каналов продаж. Увеличение присутствия товаров на маркетплейсах привлекает новую аудиторию. Появление специализированных линеек (гипоаллергенных, концентрированных, экологичных, с разнообразными ароматами) удерживает интерес и стимулирует повторные покупки.
Сдерживающим фактором для рынка выступает ценовое давление: часть аудитории в условиях снижения доходов расценивает кондиционеры и ополаскиватели для белья как необязательную статью расходов и отказывается от их использования. Распространение сушильных машин с функцией смягчения тканей создает технологическую конкуренцию химическим средствам, но такая техника есть далеко не у всех, поэтому ее влияние на рынок ограничено.
Российская продукция занимает доминирующее положение в сегменте кондиционеров и ополаскивателей для белья: в 2021-2025 гг на нее в среднем приходилось 84% всего предложения в натуральном выражении. Импортные кондиционеры, несмотря на небольшую долю, сохраняют свою нишу благодаря востребованности у отдельных групп потребителей, которые ценят специфические ароматы и особые формулы состава.
