Бизнес-план разработки и запуска sharing-сервиса для краткосрочной аренды объектов жилой недвижимости

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: разработка и запуск sharing-сервиса для краткосрочной аренды объектов жилой недвижимости (квартир).

Функционал:

• мобильное приложение и веб-сайт с системой поиска и поминутным, почасовым, посуточным бронированием квартир с бесконтактным доступом;
• мобильное приложение и веб-сайт для клининговых и сервисных компаний.

Капитализация проекта: комиссия от бронирования объектов недвижимости.

Рыночная ситуация:

1. В 2023 году рынок краткосрочной аренды в России продолжил демонстрировать рост, отмеченный увеличением числа объектов на ***% по сравнению с предыдущим годом. Высокий сезон также оказывает значительное влияние, с увеличением предложения на ***% в сравнении с низким сезоном.

2. Лидирующими регионами по числу объектов краткосрочной аренды являются Краснодарский край, Москва с областью, и Санкт-Петербург с Ленинградской областью. Стоимость аренды варьирует, причем Москва и Московская область выделяются наиболее высокими ценами.

3. Средний размер объектов краткосрочной аренды варьирует в зависимости от их типа, и в среднем составляет *** кв. м. Сезонность спроса также выражена, преимущественно в теплые месяцы и зимние месяцы. Объекты в среднем находятся в аренде *** дней в месяц, причем апартаменты демонстрируют более высокую загруженность. В высокий сезон объекты находятся в аренде на более длительный срок (на ***%), и в среднем совершается *** заездов в месяц.

4. По оценке, среднее количество объектов недвижимости для посуточной аренды в Москве и Московской области составляет *** единиц, с средней ценой *** руб. в сутки. Ежедневный объем рынка составляет *** руб., месячный объем – *** млрд руб. и годовой объем – *** млрд руб. Предполагаемый прогноз завоевания сегмента рынка проектом составляет ***% от годового объема рынка, что эквивалентно *** млрд руб./год. Учитывая комиссию проекта от бронирования в размере ***%, объем потенциального рынка проекта в Москве и Московской области составляет на ближайшие 3 года *** млн руб./год.

5. Большинство арендаторов при краткосрочной аренде объектов недвижимости отдают предпочтение однокомнатным квартирам или студиям. Основными факторами, влияющими на выбор жилья, являются соответствие цены и качества, чистота и порядок, оперативная коммуникация с хозяином, а также удобное расположение. Функциональность объекта также играет важную роль, выделяя доступ к интернету, наличие фотографий, кухни, стиральной машины и гибкость по времени заезда/выезда.

Конкурентное окружение: Kvartel, Apart Sharing.

Маркетинговые инструменты: Landing page, брендинг, инфостатьи, размещение приложения в App Store и Google Play с оптимизацией, написание отзывов, контекстная реклама, PR-статьи, таргетированная реклама в социальных сетях, блогеры.

Финансовые показатели:

Предполагаемая доля инвестора в проекте – ***%.

Выдержки из исследования

Рынок краткосрочной аренды объектов жилой недвижимости России

В 2023 году среднее количество объектов недвижимости для посуточной аренды в базе ЦИАН составило *** ед. Прирост по сравнению с 2022 годом составил ***%. В высокий сезон количество объектов на рынке краткосрочной аренды растет: в 2023 году их было на ***% больше в сравнении с низким сезоном.

Диаграмма 1. Количество объектов недвижимости для краткосрочной аренды, Россия, 2022-2023 гг., ед.

***

В 2023 году регионами-лидерами по количеству объектов недвижимости для краткосрочной аренды стали Краснодарский край (***%), Москва и Московская область (***%), Санкт-Петербург и Ленинградская область (***%), Республика Крым и Севастополь (***%), а также Калининградская область, Республика Татарстан и Самарская область (по ***% в каждом). Топ-7 регионов представляют половину всех объектов недвижимости для краткосрочной аренды.

Диаграмма 2. ТОП-7 регионов по количеству объектов недвижимости для краткосрочной аренда, Россия, 2023 г., %

***

Средняя стоимость краткосрочной аренды объектов недвижимости в 2023 году по данным ЦИАН составила *** руб., что на ***% выше в сравнении с 2022 годом. Основной вклад в рост стоимости краткосрочной аренды вносят ценовые изменения в высокий сезон (+***%).

Диаграмма 3. Цена аренды объектов недвижимости для краткосрочной аренды, Россия, 2022-2023 гг., руб.

***

Наибольшая стоимость краткосрочной аренды жилья наблюдается в Москве и Московской области (*** руб.). В Топ-5 регионов по цене краткосрочной аренды жилья также вошли: Республика Крым и Севастополь (*** руб.), Санкт-Петербург и Ленинградская область (*** руб.), Краснодарский Край (*** руб.), а также Калининградская область (*** руб.).

Диаграмма 4. Топ-5 регионов по средней цене аренды объекта недвижимости для краткосрочной аренды, Россия, 2023 г., руб./сутки

***

Средний размер жилых объектов, сдаваемых в краткосрочную аренду в России, составляет *** кв. м (с категорией «гостевые дома») или *** кв. м (без категории «гостевые дома»). Квартиры и апартаменты имеют размеры, близкие к средним – *** кв. м Комнаты в гостевых домах, квартирах и апартаментах почти в два раза меньше по площади (*** кв. м). Наибольшую площадь имеют гостевые дома – их размер составляет около *** кв. м.

Диаграмма 5. Средний размер жилых объектов для сдачи в краткосрочную аренду, Россия, 2023 г., кв. м

***

Для ***жилых объектов для сдачи в краткосрочную аренду спрос имеет сезонный характер. В среднем повышенный спрос наблюдается в течение трех месяцев. Наиболее часто среди месяцев с повышенным спросом отмечаются теплые месяцы с мая по сентябрь (***%), а также зимние месяцы декабрь-январь (***%).

Диаграмма 6. Сезонность спроса на жилые объекты для сдачи в краткосрочную аренду, Россия, 2023 г., %

***

В среднем жилые объекты, сдаваемые в краткосрочную аренду в России, находятся в работе *** дней в месяц – в этот период в них проживают гости. Наибольший показатель загруженности наблюдается среди апартаментов (*** дней), наименьший – среди комнат в квартирах и апартаментах, а также гостевых домов (*** дней). В высокий сезон жилые объекты находятся в краткосрочной аренде на большее количество дней (на ***%).

Диаграмма 7. Средняя загруженность жилых объектов для сдачи в краткосрочную аренду, Россия, 2023 г., дней/мес.

***

В среднем в жилые объекты, сдаваемые в краткосрочную аренду в России, осуществляется *** заездов в месяц. Наименьшее количество сделок наблюдается в отношении гостевых домов – *** заезда. Наоборот, несколько чаще сделки по сдаче в краткосрочную аренду совершаются в отношении апартаментов и комнат в              них – *** заездов.

Диаграмма 8. Среднее количество гостей в жилых объектах для сдачи в краткосрочную аренду, Россия, 2023 г., чел.

***

Потенциальный объем рынка проекта в Москве и Московской области

Исходя из статистических данных, приведенных в разделе 2.1. данного бизнес-плана, в таблице ниже произведен расчет потенциального объема рынка проекта в Москве и Московской области.

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross на первоначальном этапе проект имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, а в дальнейшем при эффективной политике продвижения еще 13,5%.

Таблица 3. Расчет объема потенциального рынка проекта на рынке краткосрочной аренды квартир, г. Москва и Московская область

***

Портрет целевой аудитории проекта

Таблица 4. Портрет целевой аудитории проекта

***

Потребительские предпочтения

Согласно данным опроса арендаторов, среди тех, кто в качестве объекта размещения выбрал квартиру или апартаменты, абсолютное большинство (***%) останавливались в однокомнатных объектах или студиях.

Диаграмма 9. Количество комнат в арендуемой квартире/апартаментах, Россия, 2023 г, %

***

Что касается гостевых домов, то половина (***%) арендовавших их останавливали свой выбор на домах с двумя комнатами. Каждый третий (***%) арендатор гостевого дома отметил, что в занимаемом им объекте была 1 комната.

Диаграмма 10. Количество комнат в арендуемом гостевом доме, Россия, 2023 г, %

***

Самыми значимыми факторами для арендатора при выборе жилья в краткосрочную аренду являются соответствие цены и качества, чистота и порядок на объекте, возможность оперативной коммуникации с хозяином, удобное территориальное расположение и транспортная доступность (уровень значимости *** и более по шкале от 0 до 1). Единственным фактором, обладающим средней значимостью для арендаторов, является подтверждение вхождения объекта в государственный реестр краткосрочной аренды (***).

Диаграмма 11. Рейтинг значимости факторов при выборе объекта краткосрочной аренды (Уровень значимости по шкале от 0 до 1)

***

По мнению арендаторов, при выборе объекта краткосрочной аренды наиболее значимыми факторами с точки зрения функциональности являются (топ-5): доступ к интернету (***), наличие фотографий места размещения (***), наличие кухни (пространства для приготовления пищи) (***), наличие стиральной машины (***), возможность выбора времени заезда/выезда (***).

Диаграмма 12. Топ-5 значимости функционала объектов краткосрочной аренды (Уровень значимости по шкале от 0 до 1)

***