Бизнес-план автоматизированной портальной автомойки с самообслуживанием

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: запуск автоматизированной портальной автомойки с самообслуживанием.

Местоположение: г. Москва (***АО).

Оборудование: автоматическая бесконтактная автомойка ***

Рыночная ситуация:

1. Москва занимает 49-е место среди субъектов РФ по числу собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, а Московская обл. – 16-е место. В Москве на 01.01.2019 г. приходится *** авто на 1000 человек населения, а в Московской обл. – *** авто.

2. Численность легковых автомобилей на 01.01.2019 г. в г. Москва составляет *** тыс. авто, а в Московской обл. – *** тыс. авто. Общий автопарк Москвы и Московской обл. составляет около *** тыс. авто, при этом ***% транспортных средств находится в самой Москве. Наиболее насыщенными автомобилями являются ЮАО – *** авто, ВАО – *** авто и ЮЗАО – *** авто, на ЦАО приходится *** авто.

3. В г. Москва предлагают автомоечные услуги *** субъектов. Наибольшее количество автомоек расположено в ЗАО – *** ед., ЮАО – *** ед. и в ЮВАО – *** ед. Высокий уровень конкуренции приходится на ЦАО, Зеленоградский, Новомосковский и Троицкий АО.

4. Потенциальная целевая аудитория проекта составляет *** ед./мес.

Конкурентное окружение: в Москве расположено 4 автоматизированные портальные автомойки, из них 3 принадлежит сети «Умная мойка» и 1 сети «Грейтек». Роботизированные портальные автомойки расположены в ЗАО, САО, СВАО и ЮВАО Москвы.

Финансовые показатели проекта для компании:

Финансовые показатели проекта для инвестора:

Выдержки из исследования

Анализ целевого сегмента посетителей автомоек Москвы

Согласно данных Территориального органа Федеральной статистики по городу Москва (МОСГОРСТАТ), население г. Москвы составляет *** тыс. чел., а Московской обл. – *** тыс. чел. Наибольшую численность имеют ЮАО – ***%, ВАО – ***% и ЮЗАО – ***%.

Диаграмма 1. Численность населения по АО, г. Москва, 01.01.2019 г., тыс. чел.

***

Москва занимает 49-е место среди субъектов РФ по числу собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, а Московская обл. – 16-е место. В Москве на 01.01.2019 г. приходится *** авто на 1000 человек населения, а в Московской обл. – *** авто.

На диаграмме 2 представлена динамика числа собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения за 2014-2018 гг.

Диаграмма 2. Число собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, г. Москва и Московская обл., 2014-2018 гг., ед.

***

Исходя из численности населения и числа собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, численность легковых автомобилей на 01.01.2019 г. в г. Москва составляет *** тыс. авто, а в Московской обл. – *** тыс. авто. Общий автопарк Москвы и Московской обл. составляет около *** тыс. авто, при этом ***% транспортных средств находится в самой Москве.

Диаграмма 3. Соотношение числа авто в Москве и Московской обл., 01.01.2019 г., %

***

Согласно данным, каждый третий житель Москвы имеет автомобиль, таким образом, наиболее насыщенными автомобилями являются ЮАО – *** авто, ВАО – *** авто и ЮЗАО – *** авто.

Диаграмма 4. Количество авто по АО, г. Москва, 01.01.2019 г., ед.

***

Анализ рынка автомоечных услуг Москвы

Согласно данных портала 2ГИС (на 21.01.2020 г.) в г. Москва предлагают автомоечные услуги *** субъектов.

Диаграмма 5. Количество автомоек по АО, г. Москва

***

Наибольшее количество автомоек расположено в ЗАО – *** ед., ЮАО – *** ед. и в ЮВАО – 310 ед.

Согласно анализа рынка автомоек, проведённого компанией «АльтераИнвест» на стандартные мойки с обслуживанием приходится ***% рынка, на посты самообслуживания приходится ***%, а на роботизированные (портальные и туннельные) мойки приходится ***%.

Диаграмма 6. Структура автомобильных моек, %

***

Из *** автомоек расположенных в ***АО услугу самообслуживания предлагают – *** автомоек, ручную мойку – *** объект, автоматическую автомойку – *** объекта, бесконтактную – *** автомоек, автоматическую + бесконтактную мойку – ***автомоек.

В таблице 3 произведем расчет количества авто на каждую мойку.

Таблица 1. Расчет количества авто на каждую мойку, г. Москва

***

Наибольшее количество авто на каждую мойку приходится на СВАО – ***авто, ЮЗАО – *** авто и ЮАО – *** авто. Исходя из среднего количества на 1 автомойку (*** авто) низкий уровень конкуренции наблюдается в СВАО, ЮАО, ЮЗАО и ВАО. Средний уровень конкуренции приходится на САО, СЗАО, ЮВАО и ЗАО. Высокий уровень конкуренции приходится на ЦАО, Зеленоградский, Новомосковский и Троицкий АО.

Типичный клиент московской автомойки – мужчина 22-44 лет, занимающий ведущие руководящие должности или являющиеся квалифицированными специалистом с доходами выше среднего. Еще ***% автовладельцев отказываются от услуг, так как они оказываются дорогостоящими для них.

На диаграмме 7 представлена частота посещений автомоек в Москве.

Диаграмма 7. Частота посещений автомоек, г. Москва, %

***

Исходя из частоты посещений автомоек и количества авто в ***АО, в таблице 4 рассчитаем целевую аудиторию проекта. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь ***% потребителей от общей целевой аудитории.

Таблица 2. Потенциальная целевая аудитория проекта

***