Типовой бизнес - план фитнес клуба (с финансовой моделью)

1

Введение

7

2

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

8

2.1

Суть проекта

8

2.2

Цели проекта

8

2.3

Расчетные сроки проекта

8

2.4

Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг

8

2.5

Стоимость проекта

9

2.6

Источники финансирования проекта

9

2.7

Выгоды и риски проекта

9

2.8

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

10

3

ОПИСАНИЕ УСЛУГ

11

3.1

Определение услуги

11

3.2

Сегментация услуги

11

3.2.1

Сегментирование по наличию услуг

11

3.2.2

Сегментирование услуги по основным наименованиям

12

3.3

Сегментация по потреблению

13

3.3.1

Сегментирование по целевой аудитории

13

3.3.2

Сегментирование по цели потребления

13

3.3.3

Сегментирование по системе оплаты и вариантам членства

14

3.4

Сегментирование по региону

14

3.5

Ценовое сегментирование

15

3.6

Основные тенденции

16

4

АНАЛИЗ РЫНКА

19

4.1

Анализ положения дел в отрасли

19

4.1.1

Текущая ситуация в отрасли

19

4.2

Основные количественные характеристики Рынка

19

4.2.1

Объем Рынка в натуральном выражении

19

4.2.2

Объем Рынка в денежном выражении

20

4.2.3

Емкость Рынка в натуральном и денежном выражении

20

4.3

Темпы роста Рынка

21

4.4

Влияние сезонности на Рынок

21

4.5

Основные принципы ценообразования

22

4.6

Конкурентный анализ

24

4.6.1

Основные параметры конкуренции

24

4.6.2

Основные игроки. Описание профилей крупнейших компаний

25

4.6.3

Russian Fitness Group

25

4.6.4

Страта Партнерс

27

4.6.5

X-Fit

27

4.6.6

World Gym

28

4.6.7

Gold's Gym

28

4.6.8

Планета Фитнес

29

4.6.9

Зебра

29

4.6.10

Империя фитнеса

29

4.6.11

СпортЛэнд

30

4.6.12

Сравнительная характеристика крупнейших игроков рынка

30

4.6.13

Резюме

35

4.7

Тенденции в направлении конкуренции между крупнейшими производителями

36

5

Анализ потребителей

38

5.1

Описание потребителей

38

5.1.1

Описание потребителей B2C

38

5.1.2

Описание потребителей по предпочтениям спортивных занятий

41

5.1.3

Описание потребителей в зависимости от частоты занятия спортом

42

5.1.4

Описание потребителей по месту занятия спортом

42

5.2

Описание потребителей В2В

44

5.2.1

Сегментирование по потребностям

44

5.3

Важность критериев при выборе фитнес-клуба и фитнес-услуги

45

5.4

Основные тенденции в потребительском сегменте

46

6

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

48

6.1

Уникальные достоинства, позиционирование

48

6.2

Ценовая политика

48

6.3

Порядок осуществление продаж / оказания услуг

49

6.4

Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы

49

7

ПЛАН СБЫТА

52

7.1

Цены на конкретные позиции услуги

52

7.2

Организация сбыта, каналы сбыта

52

8

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

59

8.1

Описание технологического процесса. Технологическая схема организации услуг

59

8.2

Требования к поставщикам

60

8.3

Состав и стоимость оборудования

60

8.3.1

Технические характеристики

60

8.3.2

Оборудование

60

8.4

Оценка и обоснование необходимых ресурсов

62

8.5

Оценка текущих затрат

62

9

Функциональное решение

63

9.1

Выбор и обоснование типа предприятия

63

10

ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СТРУКТУРА

64

10.1

Организационная структура предприятия

64

10.2

Специализация, количество и состав сотрудников

64

10.3

Затраты на оплату труда

65

11

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

66

11.1

Отчет о прибылях и убытках

66

11.2

Бюджет движения денежных средств (Сash-flow)

69

11.3

Результирующие показатели финансовой модели бизнес плана, анализ чувствительности к изменениям параметров

73

12

НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

76

12.1

Нормативная база

76

12.2

Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения)

76

13

Организационный план осуществления проекта

78

13.1

План-график реализации проекта

78

14

ПРИЛОЖЕНИЯ

79

14.1

Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 52024-2003 "Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие       требования"

79

14.2

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

91

14.2.1

Должностная инструкция тренера по фитнесу

91

14.2.2

Должностная инструкция администратора фитнес-клуба

94

14.2.3

Должностная инструкция менеджера по продажам

96