Бизнес-план создания букмекерского клуба-ресторана (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel. Чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно просто изменить базовые показатели проекта. Финансовая модель построена таким образом, что изменение показателей эффективности проекта можно наблюдать сразу же после внесения изменений в существующий сценарий. Финансовая модель проста и удобна, что позволяет любому человеку успешно провести расчеты под собственный проект.

Описание проекта

Создание букмекерского клуба-ресторана «***» в г. Москва.

Идея проекта

Концепция букмекерского клуба-ресторана состоит из совмещенного спортивного бара с букмекерским залом крупного формата, нового для рынка.

Параллельно с формированием бренда на «земле» произойдет запуск онлайн- площадки, через которую клиентам будет предложен качественно новый букмекерский продукт и сервис.

Цель создания проекта:

• организовать центр спортивной «тусовки»;
• сформировать на этой базе имя / бренд;
  • получить 5% российского букмекерского рынка онлайн сегмента через 2 года;
  • создания медиа-моста с выходом в СМИ и крупные интернет- площадки.

 Состояние сферы:

Целевая аудитория: игроки (любители, экспрессники, бонусхантеры, вилочники, плюсовые игроки, капперы, инсайдеры, трейдеры).

Сегментация рынка по демографическим принципам: болельщики, бизнесмены, семьи, студенты.

Конкурентная среда:

• БК «Марафон Бет»
• БК «Пари матч»
• БК «1xBet»
• БК «Winline»
• БК «Liga Stavok»
• БК «Leonbets»
• БК «Betcity»
• БК «Фонбет»
• БК «Williamhill»
• БК «Bet365»

Дата выхода на проектную мощность – октябрь 2016.

Финансовые показатели эффективности проекта

Выдержки из исследования

Преимущества проекта

Новый качественный букмекерский продукт (линия) от компании «***». Компания специализируется на американских видах спорта и может являться адептом их продвижения на российском рынке, что позволит иметь некую специфическую особенность, в сравнении с конкурентами.

Применение инновационных приемов в подаче материала, таких как планшеты, интерактивные столы. Каждый посетитель бара вместо традиционного меню получает планшет. С его помощью можно не только заказать еду и отметиться в социальных сетях, но и делать ставки на спорт. Согласно исследованиям, в США средний чек при использовании планшетов в ресторанах выше, а заказы, присланные через планшет, обрабатываются в *** раза быстрее, т.к. клиенту не нужно дожидаться официанта – заказ отправляется прямо на кухню.

 Активная деятельность промо-команды. Задача промо-команды: планировать и осуществлять тематические мероприятия, где в ежедневном режиме находят свое отражение все актуальные события из спортивной и около спортивной жизни.

 Создание собственного «телевизионного» контента. Оборудованная студия – возможность участия приглашенных экспертов в комментариях к матчу, ток-шоу, встречах с болельщиками.

Цели: привлечение аудитории, партнерские отношения со спортивным ТВ, интернет-каналами и радиостанциями.

Зал для ставок. Имеет всё необходимое оборудование для букмекерской игры и комфортного пребывания профессиональных игроков. Используются последние технические усовершенствования в данной области. Посадочные места имеют два экрана: один для просмотра индивидуальных трансляций по выбору игрока и второй для совершения ставок.

Также важную роль в проекте играют сопутствующие сервисы.

Зал спортивных симуляторов.

Имеет широкий ассортимент спортивных симуляторов. Каждый посетитель клуба будет иметь возможность отвлечься, провести свободное время во время перерывов спортивных трансляций.

Цели: создание атмосферы отдыха, возможности проверить свои силы, всё это увеличит азарт у посетителей.

Спортивный бар. Зал ресторана должен обладать самостоятельной степенью привлекательности и быть конкурентоспособным в сегменте спортивных баров, независимо от деятельности букмекерского зала. В этом случае можно добиться необходимого резонанса, при помощи специальных мероприятий, и вызвать интерес к ставкам у потенциальных клиентов букмекерского клуба, к каковым относятся гости спортивных баров

Анализ рынка

Мобайл-гемблинг – самый быстрорастущий сегмент игорного рынка. В 2015 году доля мобайла в общем онлайн-доходе выросла с *** до ***. Сохраняются высокие темпы прироста доходов: доход от мобайла в 2015 году на *** выше, чем в прошлом году. Согласно прогнозам, в 2016 мобайл продолжит стремительно расти и принесёт уже *** дохода в онлайне.

Последние годы Россия неизменно входит в пятёрку лидеров по «качественному» трафику букмекерских сайтов. По причине запрета онлайн-гэмблинга в России и жёстких ограничений на рекламу значительное количество прямых заходов россиян на букмекерские сайты носит целенаправленный характер.

***

1. 1.           Доля онлайна в общем доходе мирового рынка продолжает расти. Также есть тенденция возрастания доходов в онлайн-беттинге. Учитывая, что «качественный» трафик букмекерских сайтов в России возрастает, проект должен ориентироваться на онлайн сегмент.
2. 2.           Позитивная тенденцией для проекта является перераспределение долей рынка между азиатским и европейским регионами: доля Азии в 2015 году уменьшилась, а доля Европы – увеличилась на ту же величину (***).
3. 3.           Нужно развивать ***. Сайты российских букмекерских компаний отмечают снижение посещаемости, но всё активнее развивается мобайл-беттинг.

***

Основными конкурентами букмекерского клуба-ресторана являются букмекерские конторы, принимающие ставки на результаты спортивных соревнований в ходе их проведения. Для этого конторы оснащаются телевизорами и радиоточками, с помощью которых ведется прямая трансляция. Их недостатком является узкая ориентация на заядлых азартных игроков, которые не образуют сколько-нибудь значительного сектора рынка, а также отсутствие дополнительного обслуживания: прохладительных напитков, холодных закусок и т.п.

Также конкурентами являются спортивные бары, которые часто устанавливают телевизоры, где транслируются спортивные соревнования, передаваемые по телевидению. Это совершенно не то, что предлагает наш проект.

***

Букмекерский продукт «***»

Сильные стороны:

• предлагает пятнадцатипроцентный бонус до *** долларов при регистрации, который следует отыграть на пяти ставках;
• десятипроцентный бонус до *** долларов при пополнении счета от ***;
• премию до *** долларов за участие в реферальной программе конторы;
• накопительная система бонусов и ежемесячный розыгрыш призов для пользователей, которые сделали наибольшее число правильных прогнозов;
• коэффициенты находятся на среднем уровне европейских показателей и составляют *** пункта на равновероятные события;
• минимальная ставка равна *** доллару, а максимумы ограничены *** долларов;
• ставки рассчитываются за 10 минут;
• при осуществлении финансовых операций букмекер «***» оперирует 28 валютами, основными среди которых являются USD и EUR;
• оборот средств производится посредством банковских переводов, пластиковых карт VISA и MasterCard, электронных платежных систем PaysafeCard, MoneyGram, Skrill, Bitcoin, Western Union;
• комиссия при вводе средств не взимается, а пополнения зачисляется в большинстве случаев мгновенно;
• качественная работа саппорта, функциональный ресурс и привлекательная бонусная программа.

Слабые стороны:

• отсутствия русскоязычной версии сайта и популярных в Восточной Европе способов платежей;
• обналичивание может занимать до 15 рабочих дней;
• небольшая насыщенность событиями раздела Live;
• не всегда удовлетворительная роспись;
• средняя маржа для прематчевых ставок – ***, для Live-ставок – ***.