Состав исследования:
1. Аналитический отчет (PDF).
Исследование содержит комплексный обзор рынка селлеров на маркетплейсах в России и сервисной инфраструктуры, сформированной вокруг этого сегмента. В отчете рассмотрены развитие интернет-торговли, структура e-commerce по каналам и категориям, характеристики рынка маркетплейсов и сегмента селлеров (масштаб, география продавцов, каналы продаж, характеристики ассортимента и используемые сервисы).
Центральная часть отчета посвящена анализу предложения для селлеров в России. В исследовании проанализированы продуктовые линейки банков и небанковских сервисов для селлеров: комплексные решения для управления работой на маркетплейсах, отдельные услуги сопровождения, специализированные тарифы РКО для селлеров, продукты финансирования, платежные и бухгалтерские решения, а также смежные банковские продукты для продавцов на маркетплейсах.
По продуктам и сервисам изучены состав предложения, функциональное наполнение, условия предоставления, стоимость, ограничения и особенности применения для продавцов на маркетплейсах.
Завершающий блок исследования включает анализ тенденций развития рынка селлеров и маркетплейсов в России: ключевые драйверы роста, ограничения и угрозы для продавцов, изменения в условиях работы на площадках, развитие e-commerce и прогнозы дальнейшей динамики рынка.
Цель исследования:
Анализ состояния и перспектив развития рынка селлеров на маркетплейсах в России, а также продуктов и услуг, ориентированных на потребности этого сегмента.
Задачи исследования:
• Описать текущее состояние российского рынка интернет-торговли;
• Рассмотреть ключевые характеристики рынка маркетплейсов и сегмента селлеров;
• Проанализировать предложение банков и небанковских сервисов по продуктам и услугам для селлеров в России;
• Выделить основные тенденции, драйверы, угрозы и прогнозы развития рынка селлеров и маркетплейсов.
Методы исследования:
• Кабинетный анализ открытых источников: аналитических обзоров рынка, публикаций деловых и отраслевых СМИ, материалов маркетинговых и консалтинговых компаний;
• Мониторинг официальных сайтов и тарифных справочников банков и небанковских сервисов;
• Mystery-shopping с представителями банков и небанковских сервисов.
Описание исследования
Резюме проекта
Развитие рынка интернет-торговли в России
Ситуация на рынке интернет-торговли
Сегментация рынка интернет-торговли
Характеристики сегмента селлеров на маркетплейсах
Характеристики рынка маркетплейсов
Характеристики рынка селлеров
Анализ сервисов и продуктов для селлеров в России
Комплексные сервисы для селлеров
Отдельные услуги для селлеров
Расчетно-кассовое обслуживание
Продукты финансирования
Сервисы приема платежей
Сервисы ведения бухгалтерии
Другие продукты банков для селлеров
Тенденции развития рынка селлеров и маркетплейсов в России
Об AnalyticResearchGroup
По данным «Анализ рынка лактозы в России — 2026», подготовленного Tebiz, за последние пять лет объем импорта сократился на 45,5%. Соотношение ввоза к внутреннему производству упало с 10,8 до 4,0 раза. Отечественный выпуск вырос на 47,5% и достиг 2,4 тыс. тонн. Главной причиной спада стал затухающий общий спрос, однако локализация производства дженериков и жизненно необходимых препаратов подталкивает рынок к постепенному импортозамещению. Почти половину потребления обеспечивает фармацевтическая отрасль, где повышенные требования к чистоте сырья обостряют дефицит специальной лактозы.
По данным «Анализ рынка ПЭТ-преформ в России – 2026», подготовленного Tebiz, доля Беларуси в импорте ПЭТ-преформ выросла с 71,6% в 2021 году до 82,9% в 2025-м. Нидерланды, Литва, Грузия и Турция либо сократили поставки до минимума, либо полностью покинули рынок, а ввоз из Беларуси достиг почти 8,9 тыс. тонн – страна стала фактически монопольным поставщиком импортных преформ для российских производителей.
По данным «Анализ рынка узелковых ковров в России – 2026», подготовленного Tebiz, шерстяные ковры ручной работы контролируют 52% продаж рынка, а премиальный сегмент формирует почти половину выручки. Доступные по цене модели, несмотря на широкую представленность на полках, приносят индустрии лишь пятую часть денег. Премиальный шёлк отвоёвывает место у массовых материалов и уже занимает почти четверть рынка – покупатель среднего достатка всё чаще выбирает нишевый продукт вместо стандартного. Совокупный спрос стабилизировался на низком плато после многолетнего сжатия, не вернувшись к прежним масштабам.
