Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ
***
Идея проекта: открытие магазина по продаже крафтового пива и сопутствующих деликатесов.
География реализации проекта: г. Москва, ЖК «***».
Рыночная ситуация:
1. В ходе проведения анализа рынка определены портреты основной целевой аудитории по проекту.
2. Количество потенциальных клиентов магазина крафтового пива в Новой Москве оценивается в *** человек. Количество целевых покупателей в ЖК «***» равно *** чел.
3. Ежегодный объем рынка Новой Москвы составляет ***млн руб., а ЖК «***» - *** млн руб.
Конкурентное окружение: «Продукты из Армении», «Beer&SeaFood» и «Bank Bear».
Маркетинговые инструменты: сайт с возможностью заказать доставку продукции на дом, группы в социальных сетях, таргетированная реклама, продвижение на Яндекс.Картах, 2ГИС и Google Maps, оформление вывески магазина крафтового пива, WOM-маркетинг.
Финансовые показатели:
Показатели по проекту в целом |
Ед. изм. |
Значение |
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
3 561 |
NPV |
тыс. руб. |
*** |
IRR (годовая) |
% |
176% |
PI (индекс прибыльности) |
раз |
*** |
Срок окупаемости |
мес. |
11 |
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
*** |
Выдержки из исследования
Портрет целевой аудитории
Целевая аудитория потенциальных покупателей представлена в таблице ниже:
Таблица 1. Основные покупатели крафтового пива и сопутствующих продуктов
***
Потенциальный объем рынка
Как видно с предыдущего подраздела бизнес-плана, потенциальной целевой аудиторией проекта выступают мужчины и женщины в возрасте от *** года до *** лет со средним, выше среднего или высоким уровнем дохода.
Учитывая половозрастную диаграмму России процент людей в целевом возрасте составляет ***%.
По данным интернет-источников, ориентировочная численность населения Новой Москвы на 01.01.2023 г. составляла ориентировочно *** чел., целевое количество населения равно *** чел.
Согласно данным Росстата, среднедушевые денежные доходы населения Москвы в 2022 году составили *** руб. в месяц.
Ниже представлено распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов характеризующее дифференциацию населения по уровню материального достатка и представляющее собой показатели численности постоянного населения, сгруппированные в заданных интервалах по уровню среднедушевых денежных доходов.
Таблица 2. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, г. Москва, 2022 г.
***
Таким образом, целевая группа проекта – физические лица со средним уровнем дохода от *** тыс. руб. в месяц, составила ***%.
Всего в Новой Москве проживает ***чел. потенциальной аудитории по проекту.
Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на первоначальном этапе его реализации может привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, а с учетом проведения эффективной маркетинговой политики еще 13,5%. Таким образом, проект имеет возможность привлечь 16% от общей целевой аудитории.
Таблица 3. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта
***
Всего в ЖК «***» *** квартир. Учитывая приведенные выше расчеты и принимая допущения, что на 1 квартиру приходится 1,5 условных единицы взрослого населения рассчитаем количество целевой аудитории первого уровня:
Целевая аудитория в ЖК «****» = *** квартир * 1,5 взрослых человека * 0,479 (коэффициент целевого возраста аудитории) * *** (коэффициент по распределению уровня доходов) = *** чел.
Таким образом, количество покупателей 1-го уровня, проживающих в непосредственной близости к будущему магазину равно *** чел., общее количество целевой аудитории оценивается в *** чел.
Если учесть тот факт, что средний чек равен *** руб. в магазинах разливного пива и частоту посещения магазина крафтового пива – *** раза в месяц, объем рынка в денежном выражении равен:
Объем целевого рынка Новой Москвы в денежном выражении = *** чел. * *** (к-во покупок в месяц) * *** руб./средний чек * 12 (к-во месяцев в году) = *** млн руб.
Объем целевого рынка ЖК «***» = *** чел. * *** (к-во покупок в месяц) * *** руб./средний чек * 12 (к-во месяцев в году) = *** млн руб.
Перечень таблиц, диаграмм, рисунков |
4 |
Резюме проекта |
5 |
Раздел 1. Описание проекта |
7 |
1.1. Суть и идея проекта |
7 |
1.2. Концепция создаваемого магазина крафтового пива |
7 |
Раздел 2. Анализ рынка |
9 |
2.1. Портрет целевой аудитории |
9 |
2.2. Потенциальный объем рынка |
10 |
2.3. Выводы по анализу рынка |
13 |
Раздел 3. Конкурентное окружение |
14 |
3.1. Профили конкурентных проектов |
14 |
3.2. Конкурентные преимущества создаваемого проекта |
15 |
Раздел 4. Маркетинговый план |
16 |
4.1. Сайт с возможностью заказать доставку продукции на дом |
16 |
4.2. Группы в социальных сетях |
17 |
4.3. Таргетированная реклама |
18 |
4.4. Продвижение на Яндекс.Картах, 2ГИС и Google Maps |
18 |
4.5. Оформление вывески магазина крафтового пива |
19 |
4.6. WOM-маркетинг |
20 |
Раздел 5. Организационный план |
22 |
5.1. Описание помещения |
22 |
5.2. Первоначальные инвестиции в бизнес |
22 |
5.3. Капитальные вложения |
23 |
5.4. Персонал |
24 |
Раздел 6. Финансовый план |
25 |
6.1. Допущения, принятые для расчетов |
25 |
6.2. Сезонность |
27 |
6.3. Цены |
27 |
6.4. Объемы реализации |
28 |
6.5. Выручка |
28 |
6.6. Персонал |
29 |
6.7. Затраты |
30 |
6.8. Налоги |
31 |
6.9. СОК |
31 |
6.10. Амортизация |
33 |
6.11. Отчет о прибылях и убытках |
33 |
6.12. Отчет о движении денежных средств |
35 |
6.13. Баланс |
37 |
6.14. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC |
38 |
6.15. Показатели экономической эффективности |
40 |
Раздел 7. Анализ рисков проекта |
45 |
7.1. Анализ чувствительности |
45 |
7.2. Анализ безубыточности |
54 |
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting» |
58 |
Диаграммы |
|
Диаграмма 1. График капитальных вложений, тыс. руб. |
24 |
Таблица 1. Основные покупатели крафтового пива и сопутствующих продуктов |
9 |
Таблица 2. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, г. Москва, 2022 г. |
11 |
Таблица 3. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта |
12 |
Таблица 4. Профиль конкурентного проекта «Продукты из Армении» |
14 |
Таблица 5. Профиль конкурентного проекта «Beer&SeaFood» |
14 |
Таблица 6. Профиль конкурентного проекта «Bank Bear» |
15 |
Таблица 7. Технические параметры помещения |
22 |
Таблица 8. Первоначальные инвестиции в бизнес |
22 |
Таблица 9. Капитальные вложения, тыс. руб. |
23 |
Таблица 10. Штат персонала |
24 |
Рынок телемедицины в Москве и Московской области демонстрирует впечатляющий рост, увеличившись в объеме почти в четыре раза с 2019 по 2023 год. По последним оценкам, общий объем рынка достиг рекордных 9,2 млрд рублей, что подчеркивает значительное расширение сферы дистанционного здравоохранения.
Начало этого стремительного роста пришлось на 2020 год, когда пандемия COVID-19 стала катализатором для массового перехода к телемедицинским услугам. Ограничительные меры и страх перед инфекциями привели к резкому увеличению спроса на дистанционные консультации и лечение. Медицинские учреждения и частные компании оперативно адаптировали свои сервисы, предлагая качественные телемедицинские услуги, что стало возможным благодаря быстрому развитию телекоммуникационных технологий и цифровых платформ.
В 2021 году, несмотря на начало снятия ограничений, интерес к телемедицине сохранялся благодаря высокому уровню удобства и доступности услуг. Медицинские учреждения активно интегрировали телемедицинские технологии в свои процессы, делая их более доступными для широкого круга пациентов. Этот год стал свидетелем укрепления позиций телемедицины как неотъемлемой части современного здравоохранения.
Однако в 2022 году рынок столкнулся с некоторыми вызовами, связанными с инфляцией и экономической нестабильностью, что привело к увеличению стоимости услуг и снижению реального роста рынка. Несмотря на это, в 2023 году наблюдался значительный рост объема рынка на 27,8% по сравнению с предыдущим годом, что указывает на восстановление и дальнейшее развитие сектора.
Доверие к телемедицинским услугам продолжает расти благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект и Интернет вещей, которые улучшают качество и эффективность дистанционного лечения. Гибридные модели оказания медицинской помощи, сочетающие традиционные и виртуальные консультации, становятся все более популярными, привлекая новых пациентов и укрепляя позиции телемедицины как важного компонента здравоохранения.
Эксперты прогнозируют, что рост рынка телемедицины будет продолжаться, поскольку технологии продолжают развиваться, а потребители все больше ценят удобство и доступность дистанционных медицинских услуг. Этот динамичный сектор продолжает привлекать внимание как со стороны медицинских специалистов, так и пациентов, обеспечивая новые возможности для улучшения качества жизни и здоровья населения.
По данным Росстата, объем рынка бухгалтерского учета в Москве и Московской области за период с 2019 по 2023 год увеличился в два раза в стоимостном выражении. В 2023 году рынок оценивается в 116,4 млрд рублей, что является рекордным показателем.
Начавшийся в 2020 году рост рынка на 43,8% был обусловлен пересмотром предпринимателями подходов к использованию внештатных специалистов и консультантов, способных помочь в расчете рисков и оптимизации ресурсов в условиях экономических кризисов и изменений законодательства.
Однако в 2021-2022 годах, несмотря на номинальный рост, реальный объем рынка, скорректированный на инфляцию, сокращался. Это связано с оптимизацией бизнес-процессов, внедрением автоматизации бухгалтерского учета и увеличением использования онлайн-сервисов, что позволило компаниям снизить затраты на бухгалтерские услуги.
Московский рынок бухгалтерских услуг остается крупнейшим в России, и его динамика свидетельствует о повышении предпринимательской активности и адаптации бизнеса к новым экономическим реалиям.
По данным «Анализа ценовых сегментов рынка платных медицинских услуг в Москве», подготовленного BusinesStat в 2024 г, в 2023 г в Москве оборот рынка платных медуслуг в среднем ценовом сегменте достиг 70,7 млрд руб, что на 72% превысило значение 2020 г (41,2 млрд руб). Рост поддерживался в основном за счет повышения средней цены приема. Относительно стабильный уровень спроса на услуги амбулаторий среднего ценового уровня обеспечивался перетоком пациентов из клиник более дорогих сегментов. В 2023 г увеличению числа приемов способствовало также расширение программ ДМС из-за дефицита на рынке труда.