Бизнес-план организации проката авто в Европе (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: организация службы по прокату автомобилей.

Основные услуги проекта:

1. Аренда без водителя.

2. Авто с водителем + ГИД.

3. Трансфер.

4. Обслуживание свадеб и мероприятий.

Рыночная ситуация:

1. В 2021 году Краков посетило *** млн чел., что на ***% меньше в сравнении с 2020 годом и на ***% - в сравнении с 2019 годом. Однако по прогнозам аналитиков, в 2023-2024 гг. туристический поток вернется на допандемийный уровень и составит от *** до *** млн чел. в год.

2. Средний чек туристических расходов во время пребывания в Кракове иностранного туриста в 2021 году составил *** zł/чел., а туриста-поляка – ***zł/чел.

3. Портрет потенциальной целевой аудитории проекта: мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет с хорошим и очень хорошим материальным положением, которые прибыли в Краков самолетом, поездом или рейсовым автобусом сроком от 1 ночи.

4. Количество потенциальной целевой аудитории проекта составляет *** чел. в год.

5. В Кракове действуют *** пунктов проката автомобилей. Средняя цена аренды автомобиля составляет *** zł/сутки. Наивысшие цена на аренду автомобилей в сезон летних отпусков (июнь и июль – *** zł/сутки, август – *** zł/сутки) и в период проведения рождественских мероприятий (декабрь – *** zł/сутки).

Конкурентное окружение: SIXT, WYNAJEMZKLASA.pl. и SPECTRUMCARS

Маркетинговые инструменты: сайт и мобильное приложение, SEO-продвижение и контекстная реклама, SMM-продвижение, продвижение в Googlе.Maps.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Туристический поток

Основной целевой аудиторией проекта являются туристы с достатком выше среднего в г. Кракове.

В связи с пандемией вируса SARS-CoV-2 и сопутствующими многочисленными (хотя и меньшими, чем в 2020 году) государственными ограничениями на передвижение и с периодическим закрытием многих объектов (жилье, питание, развлечения и т. д.), туристический поток в Кракове в 2021 году снова был ограничен.

В 2021 году Краков посетило *** млн чел., что на ***% меньше в сравнении с 2020 годом и на ***% - в сравнении с 2019 годом. Однако по прогнозам аналитиков, в 2023-2024 гг. туристический поток вернется на допандемийный уровень и составит от *** до *** млн чел. в год.

Диаграмма 1. Туристический поток, г. Краков, 2017-2021 гг., млн чел.

***

В 2021 году в структуре туристического потока преобладали внутренние туристы – *** млн чел. ***%). Для сравнения в 2019 году доля внутренних туристов составляла ***%, а иностранных – ***%.

Диаграмма 2. Структура туристического потока, г. Краков, 2021 г., млн чел.

***

В 2021 году ***% иностранных туристов прибыло из 12 стран. Наибольшее количество туристов прибывает в Краков из Великобритании – ***%, Германии – ***% и Франции – ***%.

Средний чек туристических расходов во время пребывания в Кракове иностранного туриста в 2021 году составил *** zł/чел., а туриста-поляка – *** zł/чел. Средний чек туристических расходов во время пребывания в Кракове превышающий *** zł/чел. у туристов из Великобритании – *** zł/чел., из             Франции – *** zł/чел., Испании – *** zł/чел. и Италии – *** zł/чел.

Таблица 2. Региональная структура иностранного туристического потока и средний чек, г. Краков, 2021 г.

***

Портрет целевой аудитории

В 2021 году посетили г. Краков ***% туристов в возрасте от 30 до 44 лет,    ***% - в возрасте от 20 до 29 лет, ***% - в возрасте от 45 до 60 лет, ***% - старше 60 лет и ***% - младше 19 лет.

Диаграмма 3. Возраст туристов, г. Краков, 2021, %

***

В 2021 году Краков посетило ***% женщин и ***% мужчин.

Диаграмма 4. Пол туристов, г. Краков, 2021, %

***

В 2021 году посетили г. Краков ***% туристов с хорошим материальным положением, ***% - со средним материальным положением, ***% - с очень хорошим материальным положением и только ***% - с низким материальным положением.

Диаграмма 5. Материальное положение туристов, г. Краков, %

 ***

В 2021 году в Краков ***% туристов прибыло на автомобилях, ***% - самолетом, ***% - поездом, ***% - рейсовым автобусом, ***% - туристическим автобусом и ***% - иными видами транспорта.

Диаграмма 6. Способы прибытия туристов, г. Краков, 2021 г., %

***

В 2021 году ***% туристов пребывали в Кракове 2-3 ночи, ***% - 1 ночь,  ***% - 4-7 ночей, ***% - 1 день без ночевки, ***% - свыше 7 ночей и ***% - до 3 часов.

Диаграмма 7. Сроки пребывания туристов, г. Краков, 2021 г., %

***

На основе представленной выше информации, сформулирован портрет целевой аудитории проекта: мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет с хорошим и очень хорошим материальным положением, которые прибыли в Краков самолетом, поездом или рейсовым автобусом сроком от 1 ночи.

Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

На основании портрета целевой аудитории в таблице ниже проведен расчет потенциальной целевой аудитории проекта. Общее количество туристов принято по данным допандемийного 2019 года.

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории

Таблица 3. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

***

Рынок проката автомобилей

В Кракове действуют *** пунктов проката автомобилей. В международном аэропорту Кракова Jana Pawła II предлагают свои услуги такие компании, как 99rent, Avis, CarFree и Express Rent A Car. Компании по аренде автомобилей Global Rent A Car, GREEN MOTION, Right Cars, Panek, Ace, ADDCAR RENTAL, Europca, Express Rent a Car, Alamo и Enterprise предлагают услуги трансфера из аэропорта Balice в места за пределами аэропорта, включают.

В таблице ниже представлены средние цены на аренду автомобиля в период с ***2022 г. по ***2022 г.

Таблица 4. Средние цены на аренду автомобиля класса mini, г. Краков, с ***2022 г. по ***2022 г.

***

В Кракове ярко выражена сезонность цен на аренду автомобилей, что непосредственно связано с увеличением количества туристов. Наивысшие цена на аренду автомобилей класса mini в сезон летних отпусков (июнь и июль – *** zł/сутки, август – *** zł/сутки) и в период проведения рождественских мероприятий (декабрь – *** zł/сутки).

Диаграмма 8. Сезонность цен на аренду автомобилей класса mini, г. Краков, 2022 г., zł/сутки

***