Бизнес-план предоставления услуги WI-FI маркетинга

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация предоставления услуги Wi-Fi маркетинга.

Рыночная ситуация:

1. Объем российского рынка интерактивной рекламы в 2021 году вырос на ***% и достиг *** млрд. руб.

2. Самыми популярными форматами для размещения рекламы в России являются «Таргетированная реклама в социальных сетях», ее используют ***% рекламодателей, контекстная/поисковая реклама – ***%, реклама в рассылках – ***%, баннерная реклама – ***% и Influencer Marketing – ***%.

3. В среднем компании используют 5-6 рекламных инструментов для брендинговых кампаний и *** – для кампаний с фокусом performance.

4. Для повышения эффективности маркетинга все больше представителей бизнеса будут использовать платформы клиентских данных, который представляют собой системы идентификации пользователя через любой канал взаимодействия и сбор информации о нем в одном профиле. Основные цели использования таких платформ: получение инсайтов о целевой аудитории, персонализация маркетинга, централизованное управление маркетинговыми коммуникациями, контроль конфиденциальности и построение прогнозов.

Целевая аудитория проекта: в *** потенциально заинтересованными в услугах проекта могут быть *** компания.

Финансовые показатели:

Выдержки из исследования

Российский рынок интерактивной рекламы

Согласно отчета Ассоциация развития интерактивной рекламы, объем российского рынка интерактивной рекламы в 2021 году вырос на ***% и достиг *** млрд. руб. Доля расходов на интерактивную рекламу среди рекламодателей составила ***% всех рекламных расходов.

Объем performance сегмента (оплата за действие) вырос на ***% и составил *** млрд. руб. На поисковую рекламу в «Яндекс» и Google пришлось *** млрд. руб., что на ***% больше, чем в 2020 году. В контекстные объявления в рекламных сетях, включая MyTarget, рекламную сеть «Яндекс» и Google AdSense, а также рекламу в приложениях и социальных сетях, инвестировали *** млрд. руб. (рост на ***%).

Объем performance video (видеореклама, нацеленная на продажу конкретных товаров и услуг) увеличился на ***% до *** млрд. руб. Категория branding video (имиджевые ролики) продемонстрировала положительную динамику ***% и составила *** млрд. руб. Сегмент Branding (имиджевая реклама) в целом вырос на ***% и составил *** млрд. руб. В продвижение с помощью баннеров рекламодатели вложили *** млрд рублей – на *** больше.

Согласно исследования «IAB Russia Digital Advertisers Barometer 2021», самыми популярными форматами для размещения рекламы в России являются «Таргетированная реклама в социальных сетях», ее используют ***% рекламодателей, контекстная/поисковая реклама – ***%, реклама в рассылках – ***%, баннерная реклама – ***% и Influencer Marketing – ***%.

Диаграмма 1. ТОП-5 используемых видов и инструментов интернет-рекламы, в %

***

Количество видов и инструментов интерактивной рекламы постоянно увеличивается. В среднем компании используют *** рекламных инструментов для брендинговых кампаний и *** – для кампаний с фокусом performance.

Диаграмма 2. Распределение рекламодателей по количеству используемых инструментов интерактивной рекламы, %

***

Количество и набор используемых инструментов интерактивной рекламы не очень зависят от типа и категорий компаний.

Диаграмма 3. Среднее количество используемых инструментов по типам и категориям компаний, ед.

***

В среднем компании тратят около **% своего digital-бюджета на эксперименты, но среди компаний есть ***% таких, чей бюджет на эксперименты составляет ***% и больше. Среди трех самых интересных для рекламодателей решений «Influencer marketing» (используют или планируют начать использовать ***% опрошенных компаний), «Реклама в мессенджерах» (***% компаний) и «Алгоритмизированные закупки рекламы/RTB» (***% компаний).

Тенденции на российском рынке интерактивной рекламы

Признание Meta экстремистской организацией с последующей блокировкой Instagram и Facebook, прекращение монетизации контента русских авторов на YouTube, запрет на размещение контекстной рекламы в поисковике Google приведут к удорожанию инструментов, где оплата происходит за действие, а также к неизбежному перераспределению рекламных бюджетов, возможно, в пользу других медиа.

Согласно данным Forbes, продвижение через Google Ads приносит российским компаниям более ***% всего рекламного трафика, благодаря чему Google является вторым игроком на рекламном рынке в России. В контекстной рекламе доля Google Ads достигает ***% в России, вторая половина приходится на Яндекс.

В 2021 г. ***% респондентов опроса IAB Russia сообщили об использовании таргетинга в социальных сетях при проведении охватных кампаний, ***% использовали данный инструмент при реализации маркетинговых стратегий, ориентированных на продажи.

В качестве альтернатив Google и Яндекс эксперты предлагают рекламодателям обратить внимание на MyTarget – платформу для самостоятельного размещения рекламы в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники и на других проектах компании VK, которая охватывает более 90% пользователей Рунета.

Ландшафт социальных сетей весной 2022 года тоже поменялся: самыми активными стали ВКонтакте, Telegram и Одноклассники. По данным Brand Analytics, за последнее время на этих площадках значительно вырос объем публикуемого контента. С большим отрывом лидирует ВКонтакте (*** млн сообщений в день), за ним следует Telegram (*** млн сообщений в день) и Одноклассники (*** млн сообщений в день). Тренд на положительный рост незаблокированных площадок сохранится и дальше, т. к. бренды начали возрождать на них свои каналы (ВК и OK) или задействовали новые платформы, которые не ограничены Роскомнадзором (например, Telegram и Яндекс.Дзен).

В ближайшее время эксперты ожидают перераспределение рекламных бюджетов с возможным переключением на новые каналы (рекламные интеграции в гейминге и киберспорте), платформы (ВК, ОК) и формы предоставления информации для потребителей (виртуальная реальность, social e-commerce), что связано с появлением метавселенных, уходом крупных рекламодателей и изменением ландшафта социальных сетей.

Для повышения эффективности маркетинга все больше представителей бизнеса будут использовать платформы клиентских данных, который представляют собой системы идентификации пользователя через любой канал взаимодействия и сбор информации о нем в одном профиле. Основные цели использования таких платформ: получение инсайтов о целевой аудитории, персонализация маркетинга, централизованное управление маркетинговыми коммуникациями, контроль конфиденциальности и построение прогнозов.

Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

Расчет потенциальной аудитории проекта произведен на примере ***.

Согласно данных «Единого реестра субъектов МСП» по состоянию на 10.05.2022 г. в *** зарегистрирован *** субъекта МСП.

Таблица 6. Структура субъектов МСП, ***

****

Основная целевая аудитория проекта осуществляют деятельность по следующим ОКВЭД:

•         «47 – Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами»;

•         «53 – Деятельность почтовой связи и курьерская деятельность»;

•         «55 – Деятельность по предоставлению мест для временного проживания»;

•         «56 – Деятельность по предоставлению продуктов питания и напитков»;

•         «79 – Деятельность туристических агентств и прочих организаций, предоставляющих услуги в сфере туризма»;

•         «93 – Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений»;

•         «96 – Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг».

В таблице ниже рассчитаем потенциальную целевую аудиторию проекта.  Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории. После проведения активной маркетинговой политики проект имеет возможность привлечь еще 13,5% целевой аудитории.

Таблица 7. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

***

В *** потенциально заинтересованными в услугах проекта могут быть *** компания.