Бизнес-план организации производства металлических дверей

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация производства металлических дверей.

Продукция:

•         двери технические с однолистовым полотном;

•         двери стальные технические;

•         двери стальные противопожарные.

Рыночная ситуация:

1. Объем производства продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» в Российской Федерации в 2020 году составил *** тонн, что на ***% выше объемов производства в 2019 году и в *** раза больше показателей 2017 года.

2. Лидером по производству продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» является *ФО с долей рынка в ***%. В 2020 г. в данном округе произведено *** тонн продукции. На втором месте находится *ФО с долей ***% и количественным показателем *** тонн.

3. В РФ ежегодно ***% дверей приобретается для замены старых дверей при ремонте жилья, ***% приходится на долю новостроек, а ***% остается на долю коммерческой недвижимости.

4. Каналом для сбыта входных металлических дверей являются организации и предприятия, занимающиеся ремонтом помещений, гостиничные здания, отели, частные клиники, офисные помещения и коммерческие здания, общественного питания, торговли, строительной отрасли, которые приобретают продукцию для улучшения дизайна экстерьера.

5. Основным клиентом по проекту является Фонд капитального ремонта г. ***. *** жилых домов общей площадью *** миллиона квадратных метров капитально отремонтируют в *** с 2021 по 2023 годы. Учитывая, что в среднем в одном жилом доме 3 подъезда, то потребность во входных металлических дверях равна *** единиц. Месячная потребность во входных металлических дверях составляет *** ед./мес.

6. В первую очередь проекту необходимо ориентироваться на следующие факторы для привлечения новых клиентов: клиентоориентированность; функциональность; технологичность.

7. Пик спроса на входные двери приходится на *** месяцы и на ***, ***, что связано с сезонностью ремонтных работ.

Конкурентное окружение: конкурентное окружение проекта представлено компанией ООО «***» и организацией «***», производящими аналогичную продукцию и поставляющую её для Фонда капитального ремонта г. ***.

Маркетинговые инструменты: SEO-продвижение, контекстная реклама, активные продажи, участие в тендерах.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Объем рынка в количественном выражении на территории ведения деятельности предприятия

Объем производства продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» в Российской Федерации в 2020 году составил *** тонн, что на ***% выше объемов производства в 2019 году и в *** раза больше показателей 2017 года.

Диаграмма 1. Объем производства продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов», РФ, 2017-2020 гг., тонн

***

На диаграммах ниже представим распределение объемов производства продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» по федеральным округам.

Диаграмма 2. Распределение объемов производства продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» по федеральным округам, РФ, 2020 г., тонн

***

Диаграмма 3. Структура объемов производства продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» по федеральным округам, РФ, 2020 г., %

***

Лидером по производству продукции по ОКПД 2 «Двери, окна и их рамы, и пороги для дверей из металлов» является *ФО с долей рынка в ***%. В 2020 г. в данном округе произведено *** тонн продукции. На втором месте находится *ФО с долей ***% и количественным показателем *** тонн.

Определение целевой аудитории

В РФ ежегодно ***% дверей приобретается для замены старых дверей при ремонте жилья, ***% приходится на долю новостроек, а ***% остается на долю коммерческой недвижимости.

Диаграмма 4. Структура спроса на межкомнатные двери, РФ, %

***

Основной сегмент рынка – ремонт жилья. На основе данных о проводимых ремонтах в масштабах страны, а также опроса покупателей, продавцов-консультантов и представителей ремонтных компаний, можно утверждать, что средний срок эксплуатации дверей потребители считают временной промежуток – более 10 лет.

Каналом для сбыта входных металлических дверей являются организации и предприятия, занимающиеся ремонтом помещений, гостиничные здания, отели, частные клиники, офисные помещения и коммерческие здания, общественного питания, торговли, строительной отрасли, которые приобретают продукцию для улучшения дизайна экстерьера.

Основным клиентом по проекту является Фонд капитального ремонта г. ***. *** жилых домов общей площадью *** миллиона квадратных метров капитально отремонтируют в Москве с 2021 по 2023 годы. Учитывая, что в среднем в одном жилом доме 3 подъезда , то потребность во входных металлических дверях равна *** единиц. Месячная потребность во входных металлических дверях составляет *** ед./мес.

Определение решений, которые позволят Предприятиям привлекать новых клиентов и решать существующие «боли» клиентов

В первую очередь проекту необходимо ориентироваться на следующие факторы для привлечения новых клиентов:

1. Клиентоориентированность.

2. Функциональность.

3. Технологичность.

Все эти моменты, дополняя друг друга, позволят создать стильный и уникальный продукт, который и ожидает увидеть клиент, и, как следствие, его приобрести.

Таблица 3. Описание факторов

***

Проект имеет потенциал заинтересовать широкую аудиторию рынка, создавая действительно уникальный продукт и по характеристикам, и по цене, который остается приемлемым для любой категории потребителя. Опыт и выработанные подходы к созданию надежной, стильной и в то же время индивидуально разработанной продукции даст возможность превратить кастомизированные решения из редкости в обыденность.

Анализ сезонности по количеству заказов с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат (Yandex WordStat) и Google Trends»

Для анализа сезонности по количеству заказов в Yandex WordStat и Google Trends были использованы результаты истории различных запросов по направлению «Купить металлические входные двери» (регион охвата: *** и *** область), представленные на рисунке и диаграмме ниже. Ожидаемо, что пик приходится на летние месяцы и на сентябрь, октябрь, что связано с сезонностью ремонтных работ.

Рисунок 4. Результаты истории различных запросов по направлению «Купить металлические входные двери», * ноябрь 2019 г. – октябрь 2021 г.

***

Диаграмма 5. Сезонность бизнеса по количеству заказов, в % от максимального объема поисковых запросов

***