Бизнес-план организации экскурсионных туров на Чукотку (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: развитие туризма и организация отдыха в Чукотском автономном округе.

Рыночная ситуация:

1. По состоянию на конец 2020 г. в Чукотском автономном округе числится 47 организаций (без учета микропредприятий), осуществляющие гостиничные услуги.

2. Общий туристический поток составляет около 25 тыс. человек в год.

3. Туристический поток в 2019 года показал рост на 115% по сравнению с показателями 2016 г. В 2020 г. произошел спад на 10% в связи с пандемией COVID-19. 

Конкурентное окружение: НО «Фонд развития туризма, международных и межрегиональных проектов Чукотского автономного округа, ИП Выквырагтыргыргын Александр Валерьевич, ИП Кобелев Андрей Иванович.

Маркетинговые инициативы: 100 000 руб./мес. (SEO, контекстная реклама, ведение видеоблога на YouTube, SMM).

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Анализ туристического потенциала Чукотского автономного округа

Гостиницы и аналогичные средства размещения – это организации, которые предоставляют помещение для временного проживания. К ним относятся гостиницы, мотели, хостелы, другие организации гостиничного типа.

По состоянию на конец 2020 г. в Чукотском автономном округе числится *** организаций (без учета микропредприятий), осуществляющие гостиничные услуги.

Общий туристический поток составляет около *** тыс. человек в год.

Рисунок 1. Количество гостиниц и число мест в гостиницах, Чукотский автономный округ, 2016-2020 гг.

***

Исходя из графика выше, рост количества гостиниц по округу составил ***% в 2020 г. по сравнению с показателями 2016 года, число мест в средствах размещения выросло за аналогичный период на ***%.

На диаграмме ниже показана численность лиц, размещенных в гостиницах и аналогичных средствах размещения за 2016 – 2020 гг. Туристический поток в 2019 года показал рост на 115% по сравнению с показателями 2016 г. В 2020 г. произошел спад на 10% в связи с пандемией COVID-19. 

Диаграмма 1. Численность лиц, размещенных в гостиницах и аналогичных средствах размещения, Чукотский автономный округ, тыс. чел.

***

Из приведенных выше графиков следует вывод о хорошем темпе роста основных показателей туристической привлекательности региона. Основные показатели привлекательности Чукотского автономного округа за исследуемый период в 4 года приближаются к отметке в ***% или даже превышают её.

Целевая аудитория

Существующие методики оценки туристического потока по данным КСР  и по данным туристических компаний нерелевантны для Чукотки: в большинстве населенных пунктов отсутствуют гостиницы, на территории региона нет  официально зарегистрированных туристических операторов. Вместе с тем поток туристов в регионе поддается классификации.

По данным стратегии развития туризма в Чукотском автономном округе (Москва – Анадырь, 2019 г.) среди гостей региона можно выделить такие целевые группы:

• туристы;
• гости, родственники, друзья;
• командировочные (гос. служащие, бизнес, вахтовые работники).

Распределение среди целевой аудитории выглядит таким образом:

Диаграмма 2. Распределение целевой аудитории по проекту, %, результаты 2020 г.

***

Таблица 2. Описание целевой аудитории по проекту

***

Анализ туристических направлений

г. Певек

Суровый климат и географическое положение делают город привлекательным для посещения экстремальными туристами и любителями приключений. Здесь же расположена дирекция заповедника «Остров Врангеля» – объекта Всемирного наследия ЮНЕСКО. Город вряд ли будет интересен массовому туристу, но может стать центром арктического VIP-туризма. Способствовать этому будет прямое авиасообщение с Москвой (через Новосибирск и Якутск).

SWOT-анализ туристического направления представлен в таблице ниже:

Таблица 3. SWOT-анализ туристического направления г. Певек

***

Эгвекинот и окрестности

Один из наиболее благоустроенных населенных пунктов Чукотского АО, Эгвекинот представляет интерес для туристов: рядом проходит полярный круг, здесь же находится точка его пересечения со 180-м меридианом. В Эгвекиноте есть условия для комфортного размещения (коттеджи для туристов, кафе, магазины). В районе есть предпосылки для развития познавательного (история Алсиба, Чукотский ИТЛ Дальстроя) и этнографического (оленеводство) туризма, охоты и рыбалки. Ориентировочный туристический поток составляет 3 000 посетителей за год. При реализации стратегии развития туризма в Чукотском АО эту цифру можно увеличить в 2,5 раза до *** туристов/год. SWOT-анализ туристического направления представлен в таблице ниже:

Таблица 4. SWOT-анализ туристического направления Эгвекинот и окрестности

***

Перспективные виды туризма

К перспективным видам туризма на Чукотке можно отнести :

1. Круизный туризм.

2. Этнографический туризм.

3. Экологический туризм.

4. VIP-экстрим-туризм.

5. Гастрономический туризм.

6. Охота и рыбалка.

Целесообразно рассмотреть сильные и слабые стороны каждого из перечисленных выше направлений.

Круизный туризм

Уникальная природа региона привлекательна для организации индивидуальных и VIP-туров. В рамках специальных программ могут быть организованы круизы, отдых в современных мобильных туристических комплексах (глэмпинг).

Таблица 5. Сильные/слабые стороны направления «Круизный туризм»

***

Этнографический туризм

Чукотский АО обладает уникальными возможностями по развитию этнографического туризма. В регионе, как и много лет назад, развито оленеводство; местное население сохраняет традицию китобойного промысла. На восточном побережье сохраняются памятники древнеэскимосской культуры.

Таблица 6. Сильные/слабые стороны направления «Этнографический туризм»

***

Экологический туризм

Российская Арктика – это уникальная флора и фауна и фантастические пейзажи. Это суровый и вместе с тем очень хрупкий мир, сохранившийся в нетронутом виде.

Таблица 7. Сильные/слабые стороны направления «Экологический туризм»

***

Индивидуальный VIP-туризм

Уникальная природа региона привлекательна для организации индивидуальных и VIP-туров. В рамках специальных программ могут быть организованы круизы, отдых в комфортных экстрим-базах, современных мобильных туристических комплексах (глэмпинг).

Таблица 8. Сильные/слабые стороны направления «Индивидуальный VIP-туризм»

***

Гастрономический туризм

  Традиционная чукотская кухня не отличается разнообразием ингредиентов и рецептами, способными понравится широкой аудитории. Вместе с тем, в регионе доступна свежая оленина, рыба, морепродукты и дары тундры: ягоды, грибы. Основная особенность региона – мантак (масло и кожа кита).

Таблица 9. Сильные/слабые стороны направления «Гастрономический туризм»

***

Охота и рыбалка

Чукотка обладает уникальными возможностями для охоты и рыбалки. Организовать досуг можно практически в любой части региона. В реках водятся лососевые, щуки достигают трофейных размеров; на западе Чукотки обитают одни из крупнейших в мире лосей и волков.

Таблица 10. Сильные/слабые стороны направления «Охота и рыбалка»

***