27 000 ₽
Демоверсия
Бизнес-план производства медицинской одежды
Все категории
Все категории
Потребительские товары
Потребительские услуги
СМИ и реклама
Сельское хозяйство
Промышленность
Строительство и недвижимость
Тара и упаковка
Транспорт и логистика
IT и телекоммуникации
Услуги для бизнеса
Финансовые рынки, Компании
Макроэкономика
VTSConsulting

Бизнес-план производства медицинской одежды

Дата выпуска: 12 марта 2021
Количество страниц: 107
Срок предоставления работы: 1 день
ID: 68154
27 000 ₽
Демоверсия
Описание Содержание Иллюстрации Таблицы
Описание

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация производства медицинской одежды, которая бы объединяла в себе функциональность и красоту.

Рыночная ситуация:

1. Объем рынка медицинской одежды России составляет *** млн. руб./год, в том числе на рынок Москвы приходится *** млн. руб./год (***%), Московской               обл. – *** млн. руб./год (***%), Санкт-Петербурга – *** млн. руб./год (***%), а на Ленинградскую область – *** млн. руб./год (***%).

2. Объем рынка медицинской одежды в секторе B2G составляет приблизительно *** млн. руб./год (***% от общего объема рынка).

3. Потенциальный объем рынка проекта составляет *** млн. руб./год (*** ед./год), в том числе рынок Москвы – *** руб./год (*** ед./год), Московской              обл. – *** руб./год (*** ед./год), Санкт-Петербурга – *** руб./год (*** ед./год) и Ленинградской обл. – *** руб./год. (*** ед./год).

4. Наибольшим спросом пользуется следующий ассортимент медицинской одежды:

  • костюм хирургический универсальный;
  • размер: женский – ***, мужской – ***, универсальный – ***;
  • цвет – ***;
  • тип ткани – ***;
  • содержание хлопка в составе смесовой ткани – не менее ***%;
  • плотность ткани – минимальное значение *** г/кв. м.

Конкурентное окружение: ближайшими конкурентами проекта выступают ТМ «***» и ТМ «***», которые работают в ценовом сегменте выше среднего и имеют розничную сеть в ***. Международные бренды известны в профессиональном мире, но приобрести эту продукцию в России тяжело. Во-первых, ассортимент скуден, а во-вторых, продукция этих брендов очень дорогая (товары специального  назначения – наценка перекупщиков на них гораздо выше, чем на вещи широкого потребления).

Маркетинговые инструменты: сайт, SEO-продвижение, поиск по ключевым словам, реклама в социальных сетях, Е-mail рассылка, участие в выставках, специализированные сайты мультибрендовой медицинской одежды, маркетплейсы, участие в тендерах, WOW-маркетинг

Финансовые показатели проекта:

Показатель

Ед. изм.

Значение

Необходимые инвестиции

тыс. руб.

3 110

NPV

тыс. руб.

***

PI

раз

10,97

IRR

%

***

Срок окупаемости

мес.

12

Дисконтированный срок окупаемости

мес.

***

Выдержки из исследования

Объем рынка медицинской одежды

Для определения объема рынка медицинской одежды в России использованы данные о количестве врачей и медицинского персонала, средняя цена на самые популярные виды медицинской одежды и санитарные нормы на количество комплектов одежды.

Таблица 1. Объем рынка медицинской одежды

***

Объем рынка медицинской одежды России составляет *** млн. руб./год, в том числе на рынок Москвы приходится *** млн. руб./год (***%), Московской               обл. – *** млн. руб./год (***%), Санкт-Петербурга – *** млн. руб./год (***%), а на Ленинградскую область – ***млн. руб./год (***%).

Диаграмма 1. Региональная структура рынка медицинской одежды, %

***

Для оценки объема рынка в секторе B2G проведем анализ объявленных тендеров на закупку медицинской одежды в период с 24.01.2021 г. по             23.02.2021 г. В таблицах ниже приведены характеристики тендеров по следующим параметрам:

  • наименование предмета закупки;
  • размерный ряд;
  • цвет;
  • тип ткани;
  • состав ткани;
  • плотность ткани;
  • цена за единицу;
  • количество;
  • общая стоимость.

Таблица 2. Характеристика тендера «Санкт-Петербургское ГБУЗ «Станция скорой медицинской помощи № 4»»

***

Таблица 3. Характеристика тендера «Муниципальное БГУЗ «Детская городская  поликлиника № 4 города Ростова-на-Дону»»

***

Таблица 4. Характеристика тендера «ГКУСО МО «Балашихинский РЦ «Росинка»»

***

Таблица 5. Характеристика тендера «ГБУЗ «Челябинская областная клиническая больница»»

***

Таблица 6. Характеристика тендера «ГБУЗ СК «Кисловодская ГБ»»

***

Таблица 7. Характеристика тендера «ГБУЗ Ставропольского края «Кисловодская городская больница»»

***

Таблица 8. Характеристика тендера «Краевое ГБУЗ «Комсомольская межрайонная больница» Министерства здравоохранения Хабаровского Края»

***

Таблица 9. Характеристика тендера «ГБУЗ Архангельской области «Карпоградская центральная районная больница»

***

Таблица 10. Характеристика тендера «БУ «Няганская городская стоматологическая  поликлиника»»

***

Таблица 11. Характеристика тендера «ГУЗ «Областной клинический онкологический диспансер» г. Ульяновск»

***

Таблица 12. Характеристика тендера «ОГБУ «Реабилитационный центр для детей и подростков с ограниченными возможностями имени В.З. Гетманского»»

***

Таблица 13. Характеристика тендера «ГБУЗ Архангельской области «Северодвинская городская детская клиническая больница»»

***

Общая сумма объявленных тендеров на закупку медицинской одежды составила за 1 месяц 2021 года *** руб. Объем рынка медицинской одежды в секторе B2G составляет приблизительно *** млн. руб./год.

Диаграмма 2. Структура рынка медицинской одежды по секторам, %

***

На сектор B2G приходится только ***% объема от общего рынка медицинской одежды.

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общего объема рынка.

Таблица 14. Потенциальная объем рынка проекта

***

Оценка спроса на ассортимент

На основе анализа тендеров произведем оценку спроса на ассортимент медицинской одежды.

На костюмы хирургические приходится ***% спроса, на халаты – ***%, на костюмы – ***%, доля брюк и жакетов незначительная. Среди костюмов хирургических ***% приходится на универсальные костюмы (унисекс). Женские медицинские халаты и костюмы составляют соответственно ***% и ***%, а  мужские – ***% и ***%.

Диаграмма 3. Спрос на виды медицинской одежды, %

***

Среди женской медицинской одежды наибольшим спросом пользуются размеры с *** по *** (на *** размер приходится ***% спроса), мужской – *** размер (***%), а универсальной *** размер (***%), *** размер (***%) и *** размер (***%).

Диаграмма 4. Спрос на медицинскую одежду по размерам, %

***

По цветовой гамме пользуется популярностью медицинская одежда *** цвета – ***%.

Диаграмма 5. Спрос на медицинскую одежду по цветовой гамме, %

***

На медицинскую одежду из бязи отбеленной приходится ***% спроса, а на смесовую – ***%.

Диаграмма 6. Спрос на медицинскую одежду по типам ткани, %

***

***% спроса приходится на смесовую ткань в состав которой входит не менее ***% хлопка.

Диаграмма 7. Спрос на медицинскую одежду по составу ткани (наличие хлопка), %

***

По плотности ткани в структуре спроса преобладает ткань с минимальным значением *** г/кв. м.

Диаграмма 8. Спрос на медицинскую одежду по плотности ткани, %

***

Таким образом, наибольшим спросом пользуется следующий ассортимент медицинской одежды:

  • костюм хирургический универсальный;
  • размер: женский – ***, мужской – ***, универсальный – ***;
  • цвет – ***;
  • тип ткани – ***;
  • содержание хлопка в составе смесовой ткани – не менее ***%;
  • плотность ткани – минимальное значение *** г/кв. м.

 

Ценовая политика

На основе анализа тендеров проведем анализ ценовой политики на рынке медицинской одежды.

Таблица 15. Ценовая политика на рынке медицинской одежды, руб./ед.

***

 

Популярные модели

Для определения популярных моделей медицинской одежды в категориях «Халат медицинский» и «Костюм медицинский», использована информация сайта «Wildberries.

Модели отобраны по наибольшему количеству покупок в ценовой категории выше среднего.

Таблица 16. Халат медицинский женский

***

Таблица 17. Халат медицинский мужской

***

Таблица 18. Костюм медицинский женский

***

Таблица 19. Костюм медицинский мужской

***

Развернуть
Содержание

Перечень таблиц, диаграмм, рисунков

4

Резюме проекта

8

Раздел 1. Описание проекта

10

1.1. Идея проекта

10

Раздел 2. Анализ рынка

12

2.1. Объем рынка медицинской одежды

12

2.2. Оценка спроса на ассортимент

30

2.3. Ценовая политика

34

2.4. Популярные модели

34

Выводы

38

Раздел 3. Конкурентное окружение

39

3.1. Российские производители

39

3.2. Международные бренды

48

Выводы

50

Раздел 4. Маркетинговый план

52

4.1. Сайт

52

4.2. Эффективность маркетинговых инструментов

53

4.3. Каналы привлечения клиентов

54

.4.3.1. SEO-продвижение

54

4.3.2. Поиск по ключевым словам

55

4.3.3. Реклама в социальных сетях

56

4.3.4. Графические баннеры

56

4.3.5. Е-mail рассылка

57

4.3.6. Бюджет на маркетинговые инициативы

57

4.3.7. Экспериментальный маркетинг

57

4.4. Участие в выставках

58

4.5. Специализированные сайты мультибрендовой медицинской одежды, маркетплейсы

60

4.6. Участие в тендерах

61

4.7. WOW-маркетинг

61

Раздел 5. Организационный план

62

5.1. Организационно-правовая форма

62

5.2. ОКВЭД

64

5.3. Система налогообложения

65

5.4. Производство

67

5.5. Аренда помещения

68

5.6. Оборудование

69

5.7. Персонал

69

Раздел 6. Финансовый план

70

6.1. Допущения, принятые для расчетов

70

6.2. Сезонность

73

6.3. Цены

74

6.4. Объемы реализации

75

6.5. Выручка

75

6.6. Персонал

77

6.7. Затраты

78

6.8. Налоги

80

6.9. СОК

80

6.10. Инвестиции

81

6.11. Капитальные вложения

82

6.12. Отчет о прибылях и убытках

82

6.13. Отчет о движении денежных средств

84

6.14. Баланс

86

6.15. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC

87

6.16. Показатели экономической эффективности

89

Раздел 7. Анализ рисков проекта

93

7.1. Анализ чувствительности

93

7.2. Анализ безубыточности

102

Раздел 8. Предложение инвестору

104

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting»

107

Развернуть
Иллюстрации

Диаграмма 1. Региональная структура рынка медицинской одежды, %

14

Диаграмма 2. Структура рынка медицинской одежды по секторам, %

29

Диаграмма 3. Спрос на виды медицинской одежды, %

30

Диаграмма 4. Спрос на медицинскую одежду по размерам, %

31

Диаграмма 5. Спрос на медицинскую одежду по цветовой гамме, %

32

Диаграмма 6. Спрос на медицинскую одежду по типам ткани, %

32

Диаграмма 7. Спрос на медицинскую одежду по составу ткани (наличие хлопка), %

33

Диаграмма 8. Спрос на медицинскую одежду по плотности ткани, %

33

Диаграмма 9. Структура маркетинговых инструментов для онлайн-продвижения с учетом их эффективности, %

53

Диаграмма 10. Прогноз посещаемости согласно онлайн-калькулятора

55

Развернуть
Таблицы

Таблица 1. Объем рынка медицинской одежды

12

Таблица 2. Характеристика тендера «Санкт-Петербургское ГБУЗ «Станция скорой медицинской помощи № 4»»

16

Таблица 3. Характеристика тендера «Муниципальное БГУЗ «Детская городская  поликлиника № 4 города Ростова-на-Дону»»

16

Таблица 4. Характеристика тендера «ГКУСО МО «Балашихинский РЦ «Росинка»»

17

Таблица 5. Характеристика тендера «ГБУЗ «Челябинская областная клиническая больница»»

17

Таблица 6. Характеристика тендера «ГБУЗ СК «Кисловодская ГБ»»

18

Таблица 7. Характеристика тендера «ГБУЗ Ставропольского края «Кисловодская городская больница»»

18

Таблица 8. Характеристика тендера «Краевое ГБУЗ «Комсомольская межрайонная больница» Министерства здравоохранения Хабаровского Края»

19

Таблица 9. Характеристика тендера «ГБУЗ Архангельской области «Карпоградская центральная районная больница»

19

Таблица 10. Характеристика тендера «БУ «Няганская городская стоматологическая  поликлиника»»

20

Таблица 11. Характеристика тендера «ГУЗ «Областной клинический онкологический диспансер» г. Ульяновск»

22

Таблица 12. Характеристика тендера «ОГБУ «Реабилитационный центр для детей и подростков с ограниченными возможностями имени В.З. Гетманского»»

23

Таблица 13. Характеристика тендера «ГБУЗ Архангельской области «Северодвинская городская детская клиническая больница»»

24

Таблица 14. Потенциальная объем рынка проекта

29

Таблица 15. Ценовая политика на рынке медицинской одежды, руб./ед.

34

Таблица 16. Халат медицинский женский

35

Таблица 17. Халат медицинский мужской

35

Таблица 18. Костюм медицинский женский

36

Таблица 19. Костюм медицинский мужской

37

Таблица 20. Профиль конкурентного проекта ТМ «Медстиль»

39

Таблица 21. Профиль конкурентного проекта ТМ «СТИЛЬБ»

40

Таблица 22. Профиль конкурентного проекта ТМ «МАХIМА»

41

Таблица 23. Профиль конкурентного проекта ТМ «Лечи Красиво»

41

Таблица 24. Профиль конкурентного проекта ТМ «Альба-С»

42

Таблица 25. Профиль конкурентного проекта ТМ «ИридаМед»

43

Таблица 26. Сравнительный конкурентный анализ по ассортиментному ряду, ед.

44

Таблица 27. Сравнительный конкурентный анализ по ценовой политике в категории «Халат медицинский», руб./ед.

45

Таблица 28. Сравнительный конкурентный анализ по ценовой политике в категории «Костюм медицинский», руб./ед.

45

Таблица 29. Сравнительный конкурентный анализ по ценовой политике в категории «Костюм медицинский хирургический», руб./ед.

46

Таблица 30. Сравнительный конкурентный анализ по каналам сбыта

46

Таблица 31. Профиль конкурентного проекта ТМ «PillBird»

47

Таблица 32. Профиль конкурентного проекта ТМ «Doctor Zhivago by Mila P.»

48

Таблица 33. Ассортиментный ряд и ценовая политика международных брендов

49

Таблица 34. Ассортиментный ряд и ценовая политика ТМ «Pastelli S.R.L.»

50

Таблица 35. Распределение количества заказов по каналам привлечения клиентов

54

Таблица 36. Исходные параметры, принятые для расчета бюджета на SEO-продвижение

54

Таблица 37. Бюджет на SEO-продвижение согласно онлайн-калькулятора

55

Таблица 38. Бюджет на SEO-продвижение для привлечения клиентов

55

Таблица 39. Средние значения показателей при объеме трафика 62

56

Таблица 40. Бюджет на ключевые слова для привлечения клиентов

56

Таблица 41. Бюджет на рекламу в социальных сетях YouTubе и Instagram

56

Таблица 42. Рекомендуемый бюджет на маркетинговые инициативы

57

Таблица 43. Примерный перечень выставок

58

Таблица 44. Описание маркетплейсов

60

Таблица 45. Отличия ИП и ООО

62

Таблица 46. Коды по ОКВЭД-2

65

Таблица 47. Сравнение систем налогообложения

66

Таблица 48. Список возможных подрядчиков

67

Таблица 49. Предложения аренды офисных помещений в базе недвижимости «ЦИАН», г. Москва

68

Таблица 50. Оборудование

69

Таблица 51. Штат персонала

69

Развернуть
Материалы по теме
Статья, 28 апреля 2020 ROIF EXPERT Рынок дезинфекционных средств в России: Есть ли у отечественных компаний шанс увеличить долю рынка Около трех четвертей отечественного рынка препаратов по борьбе с вредоносными микроорганизмами до последнего времени контролировали компании-импортеры.

В последние годы внешнеэкономическая деятельность России характеризовалась отрицательным сальдо внешнеторговых операций по экспорту–импорту дезинфекционных средств. По результатам 2019 года данный показатель составил 19 тысяч тонн, о чём свидетельствует исследование «Рынок дезинфекционных средств в России: исследование и прогноз до 2024 г.», подготовленного агентством ROIF Expert в апреле 2020 года. В совокупности с тем, что иностранные компании занимают более 75% рынка дезинфекционных средств в России, это говорит о высокой импортной зависимости страны.