Бизнес-план разработки и запуска обучающего шахматного сайта (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных. В финансовую модель встроен калькулятор инвестора, с помощью которого можно рассчитать финансовые показатели для потенциального инвестора, исходя из процента вложенных средств и доли.

***

Идея проекта: разработка и запуск обучающего шахматного сайта.

5 курсов различной сложности:

• «учимся играть в шахматы»;
• «от новичка до победителя»
• «думай как шахматист»
• «секреты шахматного мастерства»
• «экспертный».

3 вида турниров:

• турнир на арене;
• швейцарские турниры;
• тематические турниры.

География: Россия.

Рынок и отрасль:

1. Среди сайтов шахматной тематики присутствуют как профессиональные международные порталы, на которых происходит до миллиона партий в день, так и небольшие любительские сайты с низким уровнем дизайна и разработки.

2. В целом, схема онлайн-обучения, используемая любой из обучающих программ, в целом сводится к трем основным позициям: решение шахматных задач, обучающая игра с компьютером, обучающая игра с живым противником.

3. Мобильные приложения, посвященные обучению шахматам, как правило, имеют очень простой интерфейс. Среди данного направления представлено несколько крупных российских проектов, являющихся важными конкурентами проекта.

4. Мобильные симуляторы шахмат – это очень популярный среди разработчиков вид приложений, который позволяет собрать достаточно большую аудиторию за счет того, что нет необходимости продвигать и раскручивать собственную игровую концепцию. При этом рынок настолько насыщен, что для входа на него требуются значительные вложения в рекламу.

5. Десктопные решения для обучения игры в шахматы еще используются некоторыми онлайн-школами, однако значительно устарели и зачастую могут быть заменены более современными мобильными решениями. Основным поставщиком десктопных решений в России является компания ChessOK.

Конкурентная среда:

• любительские проекты, не влияющие особо на развитие рынка;
• крупные международные игровые порталы (chess.com, lichess.org и другие); 
• специализированные обучающте приложения (Chess King, Шахматный Тренер).

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Анализ состояния шахмат в России

Согласно отчету 5-ФК (сводный) «Сведения по организациям, осуществляющих спортивную подготовку» по состоянию на 01.01.2020 года, численность занимающихся шахматами в России составила *** чел.

***% занимающихся шахматами находятся на этапе начальной подготовки, а ***% на тренировочном этапе.

Диаграмма 1. Численность занимающихся шахматами по этапам спортивной подготовки, %

***

В возрастной структуре преобладают дети в возрасте от 6 до 15 лет – ***%.

Диаграмма 2. Численность занимающихся шахматами по возрасту, %

***

Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) провел исследование о том, какое представление россияне имеют о шахматах.

Россияне практически поровну разделились на тех, кто умеет играть в шахматы (***%), и на тех, кто с этой игрой не знаком (***%). Больше всего поклонников шахмат среди высокообразованных (*** против ***% малообразованных), обеспеченных (*** против ***% малообеспеченных), жителей двух столиц (*** против ***% селян).

Те, кто шахматы освоил, как правило, сегодня в них практически не играет. Так, не смогли вспомнить, когда последний раз играли в эту игру ***%, еще ***% делают это очень редко (несколько раз в год). Регулярно к шахматам обращаются только ***% игроков. В первую очередь это жители Северо-Кавказского округа (***%), малых городов (***%), респонденты 25-34 лет (***%). А вот забросили шахматы в основном пожилые игроки (***%), селяне и жители средних городов (***%).

Две трети опрошенных (***%) позитивно относятся к идее обучения игре в шахматы подрастающего поколения в семье. Еще ***% сообщили, что их дети/внуки уже освоили эту игру. Не считают нужным обучать молодежь шахматам ***% россиян. Те, кто умеет играть в шахматы, чаще выступают за обучение им подрастающего поколения (*** против ***% не играющих) или же сообщают, что их дети уже освоили эту игру (*** против ***% соответственно). А вот те, кто не увлечен этой игрой, чаще не видят смысла привлекать к ней молодежь (*** против ***%). Также менее заинтересованы в освоении шахмат подрастающим поколением и те, кто считает их просто увлечением, а не видом спорта (*** против ***%), молодежь (***%), женщины (***%).

Исходя из портрета целевой аудитории, в таблице ниже рассчитаем целевую аудиторию проекта. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории.

Таким образом потенциальная целевая аудитория проекта составит *** клиентов/месяц (*** чел.*0,025/12 мес.).

Данные о рынке сайтов и приложений, обучающих игре в шахматы

На сегодняшний день сегмент онлайн-обучения шахматам представлен несколькими направлениями.

Во-первых, это сайты, предлагающие определенный набор способов обучения, рассмотренных ниже – от решения задач до игры с живым противником или с компьютерным алгоритмом.

Во-вторых, это приложения для смартфонов, являющиеся дополнениями обучающих сайтов (chess.com, lichess и т.д.).

В-третьих, это симуляторы игры в шахматы, не предоставляющие специальных возможностей в плане обучения, но дающие возможность сыграть как с компьютером (с разными уровнями сложности), так и с живым игроком.

Если говорить о платформах, на которых реализованы данные обучающие программы, то  большинстве случаев это мобильные приложения и сайты (веб-приложения), доля десктопных решений на сегодняшний день стремительно сокращается и особого влияния на рынке они уже не имеют.

Схема онлайн-обучения, используемая любой из обучающих программ, в целом сводится к трем основным позициям:

• решение шахматных задач;
• обучающая игра с компьютером;
• обучающая игра с живым противником.

В отдельных случаях возможны некоторые изменения в общей схеме, так портал online-chess-school.ru предлагает обучение в онлайн-режиме по Skype. Однако в целом, процесс обучения сводится к указанным выше трем пунктам. Рассмотрим их подробнее.

1. Решение шахматных задач.

Данный пункт является неотъемлемым этапом обучения игре в шахматы, однако реализован он может быть по-разному. В простейшем варианте, встречающемся на наиболее старых сайтах,  шахматная задача представляет собой картинку с расположением фигур, необходимые ходы обучающийся должен просчитать умозрительно или на бумаге, сверившись затем с правильным ответом ниже. По сути такой вариант реализации ничем не отличается от шахматных задач, публикуемых в печатных изданиях.

Более продвинутый вариант реализации представляет собой интерактивный симулятор шахматной доски, где игрок сам двигает фигуры. Тут ключевая разница между представленными вариантами заключается в используемой технологии. Значительная часть  таких обучающих симуляторов реализована на Flash, что ограничивает срок их использования, поскольку жизненный цикл технологии будет завершён в конце 2020 года, когда Adobe прекратит поддержку данной технологии. При этом уже сейчас большинство современных браузеров по умолчанию блокирует flash-приложения, что у начинающего пользователя может создать впечатление, будто раздел сайта не работает. Наиболее современные веб-симуляторы шахматных задач реализованы на платформе HTML5.

В случае мобильных приложений симулятор шахматных задач как правило реализуется в виде портированного веб-приложения. С точки зрения UI такой способ реализации существенно отличается в худшую сторону от нативных приложений для смартфонов (т.е. разработанных изначально для мобильных платформ) и выглядит как мобильная версия сайта, «упакованная» в приложение. Так, в частности, реализована серия Chess King.

2. Обучающая игра с компьютером.

Наиболее широкий ряд обучающих программ представлен именно этим пунктом. Сама концепция игры с компьютером предполагает мультиплатформенную реализацию – от браузерных игр до мобильных приложений под любые виды платформ. К игре с живым противником это также относится, однако в меньшей степени, поскольку последняя требует достаточно широкой аудитории приложения.

Любые программы, используемые для обучающей игры, основаны на одном из перечисленных ниже алгоритмов («движков»). Они не имеют собственного интерфейса и интегрируются с любыми графическими оболочками. Их рейтинг представлен в Таблице ниже.

Таблица 1. Рейтинг шахматных алгоритмов, 2016 г.

***

Лучшие шахматные движки имеют рейтинг ЭЛО (ФИДЕ) на уровне около 3 300 пунктов, при том, что рейтинг сильнейших шахматистов мира не достигает 3 000 пунктов.

В процессе обучения имеет значение процент альтернативных (ошибочных) действий, выполняемых движком для того, чтобы ученик мог выиграть, поскольку в противном случае обучающий эффект резко снижается.

3. Обучающая игра с живым противником.

Как было отмечено выше, для реализации обучения путем игры с живым противником, необходима достаточно большая и активная аудитория соответствующего сайта либо приложения.

Относительно небольшое число браузерных шахматных симуляторов может похвастаться достаточно широкой и стабильной аудиторией, позволяющей обеспечить быстрый поиск противника и адекватное число комбинаций игроков разного уровня.

Разумеется, в некоторых случаях живой противник может незаметно для игрока подменяться алгоритмом, который достаточно достоверно имитирует действия реального человека («раздумывает» перед сложным ходом и т.д.).

В случае мобильных приложений число программ, имеющих достаточно широкую аудиторию, значительно больше, поскольку, как будет показано в следующем разделе, только лишь число скачиваний этих приложений может достигать десятков миллионов.

Плюсом данного метода обучения является максимальная приближенность симуляции к реальному шахматному турниру – рейтинги лучших игроков и т.д., что стимулирует игровой азарт пользователя.

Помимо этих трех направлений, как было указано выше, отдельными сайтами проводится платное обучение по Skype с тренерами, в некоторых      случаях – вебинары.

В условиях, когда функционал сайтов почти идентичен, важным фактором различия между обучающими порталами является их пользовательский интерфейс.

Если говорить о качестве интерфейса, то немаловажное значение имеет внешний вид обучающего портала. На сегодняшний день некоторые сайты, посвященные шахматам, как российские, так и международные, например chessgames.com, до сих пор выполнены на HTML версии 3 или 4, что соответствует веб-стандартам до 2000 года. В глазах пользователя такая реализация умаляет значимость не только сайта, но и тематики в целом, делая ее «немодной».

В отличие от сайтов, большинство мобильных приложений в силу высокой конкуренции стараются сделать дизайн интерфейса как можно более привлекательным чтобы выделить свой продукт на фоне прочих при практически идентичном функционале. При этом следует отметить, что шахматные мобильные приложения – пример продукта, где в дизайн и рекламу вкладываются значительно большие средства, чем в разработку, поскольку, как было отмечено выше, модифицировать функционал шахматного симулятора практически невозможно.

В плане монетизации сегмента основная доля выручки приходится на рекламу в мобильных приложениях. Большинство обучающих сайтов – полностью бесплатны. Исключение составляют сайты, предлагающие платную подписку на индивидуальное обучение, а также имеющие собственный интернет-магазин.