Бизнес-план организации религиозных туров в Израиль (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: организация религиозных туров в Израиль.

География реализации проекта: Россия и страны ближнего зарубежья.

Рыночная ситуация:

1. В 2018 году Израиль в рамках туристических поездок посетило *** тыс. чел. С религиозной целью (паломничество) Израиль посещают ***% туристов. Из стран СНГ наибольший туристический поток приходится на Россию и Украину. В рамках проекта рекомендуется рассмотреть для организации религиозных туров следующие страны: Россия, Украина, Беларусь, Грузия и Латвия.

2. Согласно расчётов аналитиков, потенциальная целевая аудитория проекта составит *** чел./год, в том числе:

• Россия – *** чел./год;
• Украина – *** чел./год;
• Беларусь – *** чел./год;
• Грузия – *** чел./год;
• Латвия – *** чел./год.

3. Пик сезонности по загрузке приходится на *** и ***, а по ценам на – ***.

4. Израиль посещают ***% христиан, из которых ***% – протестанты,              ***% – католики, ***% –православные и ***% – другие конфессии. Среди православных ***% были представителями русской православной церкви, а остальные ***% принадлежали к греческим православным и другим православным церквям. На туристический поток мусульман приходится ***%.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Туристический рынок Израиля

Согласно данных Министерства туризма Израиля, в 2018 году Израиль в рамках туристических поездок посетило *** тыс. чел., что на ***% выше уровня 2017 года и на ***% уровня 2014 года. Ежегодно растет спрос на туристические поездки в Израиль.

Диаграмма 1. Туристический поток, Израиль, 2014-2018 г., тыс. чел.

В таблице ниже представлен туристический поток из России и стран ближнего зарубежья. Самый высокий туристический поток приходится на Россию и Украину. Однако необходимо отметить негативную тенденцию в 2018 году. Так туристический поток из России в 2018 году в сравнении с 2017 годом снизился на ***%, а из Украины на ***%. Тенденция до снижения наблюдается и по другим странам, исключением стала Грузия (+***%).

Таблица 1. Туристический поток в Израиль из России и стран ближнего зарубежья, 2016-2018 гг., тыс. чел.

***

В таблице ниже представлен туристический поток в Израиль из стран Европы. Были отобраны страны с туристическим потоком в 2018 году свыше 50 тыс. чел. Наибольший туристический поток приходится на Францию, Германию и Великобританию. Необходимо отметить, что туристический поток из стран Европы имеет тенденцию к росту.

Таблица 2. Туристический поток в Израиль из стран Европы, 2016-2018 гг., тыс. чел.

***

На диаграммах ниже представлено распределение туристического потока по типам организации поездок и по целям визита.

Диаграмма 2. Структура туристического потока по типам организации поездок, %

***

Диаграмма 3. Структура туристического потока по целям визита, %

***

В рамках пакетных туров Израиль посещает ***% туристов, а с религиозной целью (паломничество) приезжает ***% туристов.

Целевая аудитория и сезонность проекта

Исходя из приведённых в разделе выше данных, в таблицах ниже произведен расчет потенциальной целевой аудитории проекта. Для расчета были отобраны страны с наибольшим туристическим потоком.

Таблица 3. Потенциальная целевая аудитория проекта из России и стран ближнего зарубежья

***

В условиях высококонцентрированного рынка привлечение ***% от потенциальной целевой аудитории проекта является оптимальной.

Таблица 4. Потенциальная целевая аудитория проекта из стран Европы

***

Потенциальная аудитория проекта русскоговорящих туристов, которые приобретают пакетные туры с религиозной целью из стран Европы, составляет *** чел./год.

Для определения сезонности рассмотрим туристический поток в Израиль из России в течении 2018 года.

Диаграмма 4. Туристический поток из России в Израиль, январь-декабрь, 2018 г., тыс. чел.

***

Пик спроса приходится на весну и осень, что связано в первую очередь с климатическими условиями. Высокий сезон в Израиле – это вся осень и период с марта до мая. В это время сюда устремляется большая часть туристов, стараясь избежать летней жары и зимних дождей. А вот низкий сезон в Израиле как раз приходится на зиму и лето.

Одним из важных факторов влияния на сезонность для паломнических туров являются религиозные праздники. В некоторые из них паломничество обязательно или приветствуется, в другие этому не придается особого значения.

В таблице ниже представлен календарь основных православных и мусульманских праздников в 2020 году.

Таблица 5. Календарь основных православных и мусульманских праздников, 2020 г.

***

С учетом климатических условий и календаря религиозных праздников представим сезонность для паломнических туров.

Диаграмма 5. Сезонность продаж для религиозных (паломнических) туров, %

***

Для определения сезонности цен на религиозные туры был проведен анализ ценовой политики операторов ООО ПЦ «Ковчег», ООО ПЦ «Радонеж» и ООО ЦМП «Покров».

Диаграмма 6. Сезонность цен для религиозных (паломнических) туров, %

***

Особенности туристического потока в Израиль

1. Религиозная принадлежность туристов

Среди туристов, посетивших Израиль в 2018 году, ***% были евреями, ***% христианами, ***% мусульманами, ***% бахаи, ***% индуистов, ***% буддистами, ***% принадлежали к другим религиозным конфессиям, а ***% не имели религиозной принадлежности.

Диаграмма 7. Религиозная принадлежность туристов, %

***

Среди христиан ***% были протестантами, ***% католиками, ***% православными и ***% относятся к другим конфессиям.

Диаграмма 8. Распределение туристического потока христиан по конфессиям, %

***

Среди православных ***% были представителями русской православной церкви, а остальные ***% принадлежали к греческим православным и другим православным церквям.

2. Возраст туристов

*** туристов были старше 55 лет, ***% были в возрасте от 45 до 54 лет, ***% были в возрасте от 25 до 44 лет, а ***% туристов были в возрасте 24 лет или моложе.

Диаграмма 9. Возраст туристов, %

***

3. Типы размещения туристов

В гостиницах и на курортах останавливались ***% туристов, ***% – у родственников и друзей, ***% – в хостелах, ***% – в арендуемых квартирах, ***% – в христианских хостелах и ***% использовали другие типы размещения.

Диаграмма 10. Типы размещения туристов, %

***

4. Продолжительность пребывания

Средняя продолжительность пребывания для всех туристов составила *** ночей, а для туристов, которые пребывали в Израиле до 30 дней, – *** ночи.