Бизнес-план создания юридической компании по направлению банкротство физических и юридических лиц

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Цель бизнес-плана: В данном бизнес-плане представлено описание предложения юридической компании *** для потенциальных партнеров и франчайзи.

Отрасли права: для совместного сотрудничества с партнером компания ***  предлагает следующее направление работы: банкротство физических и юридических лиц.

Схемы сотрудничества:

Агентская схема:

1. вступительный взнос и роялти отсутствую;
2. стартовые вложения от 100 000 рублей;
3. риски партнера-агента минимальны;
4. партнер-агент привлекает клиентов и зарабатывает на комисии;
5. головная компания берет на себя все обязательства по обслуживанию клиентов.

Франчайзинг:

1. вступительный взнос от 100 000 рублей;
2. стартовые вложения от 300 000 рублей;
3. уплата роялти с 3-его месяца работы;
4. франчайзи зарабатывает от предоставления услуг клиентам;
5. привлечение и обслуживание клиентов силами франчайзи при поддержке головной компании.

Партнерство с вхождением в бизнес:

1. роялти и вступительный взнос отсутствуют;
2. доля владения партнера от 20% до 50%;
3. стартовые инвестиции от 500 000 рублей;
4. равноправное участие и ответственность в совместном бизнесе, обслуживание клиентов силами франчайзи при поддержке головной компании;
5. в зависимости от опыта и возможностей партнеров в каждом конкретном случае проводится наиболее рациональное распределение задач и участие обеих сторон;
6. партнер зарабатывает на предоставлении услуг клиентам и имеет свою долю от прибыли.

Внутри каждой схемы сотрудничества партнеры могут выбрать один из трех наиболее подходящих пакетов: базовый, стандарт, премиум.

Конкурентные преимущества предложения: компания ***  предлагает своим партнерам следующую поддержку:

1. предоставление партнеру «теплых клиентов»;
2. построение отдела продаж;
3. единая маркетинговая концепция: предоставление макетов вывесок, презентаций, шаблонов, бренд-бука, дизайн макета внутреннего оформлния офиса в едином фирменном стиле;
4. обучение и аттестация сотрудников партнерской компании;
5. предоставление бланков и договоров для работы с клиентами;
6. предоставление базы знаний с кейсами;
7. проведение юридической работы;
8. поддержка и консультация сотрудников партнерской компании;
9. помощь в ведение кадрового и бухгалтерского учета;
10. несение рисков при совместном владении бизнесом.

Регион сотрудничества: Россия, города с населением не менее 200 000 человек.

Основные финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Анализ рынка

Доступность и привлекательность кредитов для граждан и компаний в России растет с каждым годом. Не зависимо от того, растут или падают доходы населения, год за годом доля кредитов в доходах населения неизменно повышается. Так, например, в 2012 году доля кредитов составляла 15,6% от доходов граждан, далее эта доля год от года планомерно повышалась, и на 2018 год она уже достигла **%.

****

Если анализировать статистику по 2018 году, то, по данным ****, в 2018 году количество процедур банкротств физических лиц на **% выше, чем аналогичный показатель 2017 года. По данным ****, на 1 октября 2018 года количество потенциальных банкротов составляло *** тысяч человек, и это на целых **% больше аналогичного показателя за 2017 год . Если такие же высокие темпы роста количества банкротств в отношении физических лиц и ИП сохранятся на ближайшие два года, то в 2019 году в России ожидается проведение более ** тыс. процедур банкротств, а в 2020 году – более ** тыс. процедур банкротств.

Диаграмма 1. Динамика количества процедур банкротств в отношении физических лиц и ИП

****

По статистике на сегодняшний день, всего лишь в отношении 1 из 9 граждан, попадающих под определение банкрота, проводится процедура банкротства. Потенциальный объем рынка банкротств граждан в количественном выражении насчитывает порядка *** банкротов, по данным Объединенного кредитного бюро на 1 октября 2018 года. По результатам анализа цен конкурентов, средняя процедура банкротства физического лица составляет *** рублей, следовательно, объем рынка банкротств граждан России составляет порядка ** млрд. рублей для текущего количества потенциальных банкротов.

На следующей диаграмме представлена динамика количеств банкротств юридических лиц, с учетом прогноза до 2020 года .

****

Количество проведенных процедур банкротств в отношении юридических лиц, судя по статистике прошлых периодов, является примерно постоянным из года в год. Резкого увеличения количества процедур банкротств не наблюдается, потому что эта возможность всегда существовала у компаний и ранее. Объем рынка процедур банкротств в отношении юридических лиц в России в год в количественном выражении составляет порядка *** процедур. По итогам анализа стоимости услуг конкурентов, средняя стоимость процедуры банкротства составляет порядка **** рублей, поэтому объем рынка процедур банкротств в отношении компаний в России составляет порядка *** млрд. рублей в год.

****

Сезонность спроса на услуги

Делать выводы о наличии или отсутствии сезонности в бизнесе можно на основании статистики количества предоставленных услуг по месяцам, при ее наличии, а также по динамике интереса пользователей поисковых систем по месяцам. Отчасти сезонность ведения бизнеса, не зависимо от отрасли, задается календарными праздниками и учебными графиками для образовательных учреждений, которые неизменны от года к году.

****

На основании данных сервиса Wordstat.yandex.ru по статистике сезонности поисковых запросов «банкротство физических лиц» и «банкротство юридических лиц» за последние два года построены коэффициенты сезонности для процедур банкротства компаний и граждан (таблица ниже).

****

Как видим, оба источника информации показывают, что для сезонности процедур банкротства в отношении граждан и компаний характерно наибольшее повышении загрузки в *** квартале и более низкий пик в *** квартале.

Анализ конкурентов и конкурентных преимуществ

Для сравнительного анализ конкурентов были отобраны российские юридические компании, которые предлагают партнерам работать на условиях франшизы или агентского договора на территории России или других стран.

****

Для построения конкурентного рейтинга используется перечень критериев, у каждого критерия имеется свой вес. Каждая компания получает баллы по каждому критерию. Далее, исходя из полученных баллов и весов, рассчитывается итоговый балл для каждой компании и строится рейтинг всех компаний, участвующих в сравнительном конкурентном анализе. Перечень критериев, их весов и возможных баллов приведены в следующей таблице.

Таблица 12. Критерии для сравнительного анализа конкурентов

****

         Основными конкурентными преимуществами предложения компании «Право» являются:

1)      предоставление партнеру «теплых клиентов»;

2)      построение отдела продаж;

3)      обучение и аттестация сотрудников партнерской компании;

4)      проведение юридической работы;

****

Оффлайн- и онлайн-активности

Головная компания *** предоставляет партнеру готовые, адаптированные под конкретный город макеты рекламных и презентационных материалов, бренд-бука с фирменными стандартами, макетов для внутреннего и внешнего оформления офиса.

Для определения примерной сметы расходов на организацию внешнего и внутреннего офисного пространства взяты средние расценки для города ***, примерные расходы на фирменное оформление офисного пространства представлены в таблице ниже.

Таблица 14. Примерные расходы на внутренне и внешнее оформление офиса

****

Компания *** может предоставить партнеру готовый шаблон сайта, который потребует только минимальной корректировки информации под конкретный город и конкретного партнера. Ниже представлена структура ключевых разделов сайта.

****

Одним из наиболее популярных и эффективных методов интернет продвижения является продвижение компании с помощью поисковых систем посредством продвижения сайта в поисковой выдаче и продвижения с помощью контекстной рекламы.

****

К минимальным онлайн-активностям партнера относятся создание, настройка и поддержание сайта, SEO-оптимизация и контекстная реклама. Примерные плановые расходы на онлайн-активности в месяц приведены в таблице ниже.

****