Бизнес-план открытия фотостудии

Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.

Идея проекта

Открытие студии семейной и детской фотографии.

Услуги проекта

Основные пакеты предоставляемых услуг:

• фотосъемка беременных;
• фотосъемка новорожденных;
• документальная семейная фотосъемка (новорожденный, семья, ребенок, дети);
• мир эмоций;
• подарочный сертификат на фотосъемку.

Целевая аудитория проекта

Семьи с детьми, принадлежащие к среднему классу населения Москвы; молодые пары, ожидающие ребенка; родители новорожденных детей; не исключена реализация услуг также жителям ближнего Подмосковья.

Конкурентные преимущества проекта

• фотостудия берет на себя все расходы на аренду помещения для проведения фотосъемки;
• с клиента также не взымается отдельная плата за услуги стилиста и визажиста;
• фотостудия предоставляет клиентам реквизиты и костюмы для проведения фотосессии.

Основные каналы продвижения

Для повышения осведомленности потенциальной аудитории о фотостудии будут использованы следующие способы продвижения проекта:

• поисковая оптимизация;
• контекстная реклама;
• продвижение в социальных сетях (SММ);
• партнерство с клиниками, роддомами.

Рыночная ситуация

На рынке фотоуслуг наблюдаются весьма противоречащие тенденции: сокращение доли расходов на проявление пленки и печать фотографий в структуре расходов на бытовые услуги вместе с увеличением спроса на профессиональную художественную фотосъемку. Популярность последней вызвана желанием эстетизировать собственную повседневность, сохранить воспоминания; также чувствуется значительное влияние социальных сетей, когда профессиональное фото воспринимается как своего рода PR-ход для привлечения внимания к своему профилю в социальных сетях.

Конкурентная среда

На московском рынке детской и семейной фотографии конкуренцию данному проекту составят:

• фотостудия «Glamus»: http://msk.glamus.ru/;
• фотостудия «Malino Studio»: http://www.malinostudio.ru/;
• фотостудия «Елена Митронина Photographer»: http://www.mitru.ru/;
• фотостудия «Angy K Photography»: http://angy-photography.ru;
• фотостудия «Anna Krauklis»: http://kids-foto.ru.

Финансовые показатели проекта

Выдержки из исследования

Рынок услуг фотоателье, фото- и кинолабораторий России постоянно увеличивается, составив в 2014 г. 11 988 млн руб., но его доля в общей структуре бытовых услуг населению неуклонно снижается.

Главной причиной сокращения доли фотоуслуг является переход население на самообслуживание, а также возможность хранить фотографии не в материальной форме, а на электронных носителях.

Между сокращением спроса на услуги фотоателье и покупкой цифровых фотоаппаратов существует обратная связь.

В Москве доля фотоуслуг в структуре бытовых услуг населению в два раза меньше общероссийского показателя – 0,7% против 1,6% (по состоянию на январь 2015 г.), что свидетельствует о более интенсивном переходе населения на самообслуживание.

Московский рынок фотоуслуг составляет 3,89% от общероссийского.

В Москве официально зарегистрировано 300 фотоателье; в целом по стране цифровой фотоаппарат есть приблизительно у каждого пятого жителя.

Главными мотивами обращения к услугам профессиональных фотографов являются: необходимость запечатлеть торжественные события; сохранение воспоминаний и укрепление родственных связей через совместное рассмотрение фотографий; эстетизация повседневной жизни; возможность привлечь внимание к своему профилю в социальных сетях.

Рынок фотографии обладает логикой рынка, связанного с искусством, на котором фотография является своего рода уникальным товаром.

Цена на рынке фотографии Москвы формируется стихийно. Опыт фотографа для потребителя имеет второстепенное значение. Наиболее важными факторами при выборе фотостудии являются известность фотографа и его репутация, которая формируется через одобрительные отзывы заказчиков.

Сами фотографы считают «сарафанное радио» самим действующим способом продвижения своих услуг.

***

Детскими и семейными фотографами являются преимущественно женщины, которые занялись этим видом творчества после рождения своих собственных детей.

Цены на детскую фотосессию варьируются от 6 000 до 35 000 руб. в зависимости от количества дополнительных услуг, включенных в пакет.

К распространенным явлениям можно отнести то, что много детских и семейных фотографов не имеют собственного помещения, а поэтому фотосессии зачастую проводятся в съемных помещениях, аренду которых оплачивает заказчик фотосессии.

Фотостудии обычно оставляют за собой право размещения фотографий с изображением клиентов в своих группах в соцсетях, блогах и выставках. Многие требуют доплаты за конфиденциальность, которая иногда доходит до 30% от стоимости фотосессии.

Распространенным является ограничение на количество участников – в большинстве случаев разрешается не больше 4-5 человек; за дополнительных участников следует доплата.

***

Арендовать помещение планируется в районе с хорошей транспортной развязкой, чтобы клиенты могли добраться до места фотосессии с минимальными пересадками на общественном транспорте. При планировке фотостудии, вся площадь будет разделена на несколько полезных зон: рабочая зона, гримерная, офис с компьютером и печатным оборудованием для сотрудников, приемная для клиентов.

***

Для начала реализации проекта планируется приобрести минимальный набор аппаратуры для индивидуальной работы: фотоаппараты и насадки к ним; отражатели; рефлекторы; вспышки; стойки; цветные фильтры и фоны. Обязательным является наличие мощного компьютера для дизайнерской обработки снимков, лицензионное программное обеспечение, качественное печатное оборудование и сканер.