Цель
Бизнес-план является экономическим обоснованием целесообразности инвестирования в открытие магазина товаров для детей общей торговой площадью 247 м2 .
Методы исследования
Основным источником данных для финансовых расчетов стали результаты проведенного маркетингового исследования, оценки отраслевых экспертов, комплексный анализ опыта успешных сетей магазинов товаров для детей, нормативно-правовой базы и другой первичной и вторичной информации.
Финансовые отчеты сформированы на основе разработанной компанией Inventica модели (подробная информация - см. Демо-версия).
Концепция проекта
Концепция проекта является базовой. При необходимости она может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели (см. далее «Особенности бизнес-плана»).
Реализация проекта возможно в любом регионе Российской Федерации, в настоящем бизнес-плане рассмотрен вариант открытия магазина в Москве.
Тип торгового предприятия: детский магазин
Место реализации проекта: г. Москва
Площадь детского магазина: всего 247 м2, в том числе площадь торгового зала - 170 м2, подсобных помещений - ... м2, административного помещения - ... м2
Условия аренды: долгосрочная аренда
Ширина ассортимента: количество позиций дифференцировано в зависимости от вида товара (например, обувь - 9 позиций, одежда (0-12 мес.) - 7, развивающие игры для детей - 12, каши - 16 и пр.), в бизнес-плане рассмотрены 36 наименований товаров.
Глубина ассортимента: ... ед.
Структура спроса: для каждого наименования из 36 позиций товаров рассчитывается частота и объем потребления с учетом коррекции на местоположение детского магазина
Доля скоропортящейся продукции в общем объеме товаров: ...%
Коэффициент порчи нереализованного товара: 3%
Среднее число покупателей: ... чел./день
Средний чек: ... руб.
Средняя торговая наценка: торговая наценка дифференцирована в зависимости от вида товара (в бизнес-плане рассмотрено ценообразование на 36 наименований товаров)
Индивидуальное ценообразование для следующих категорий товаров: для всех видов товаров ценообразование будет носить сезонный характер (при этом цены будут не выше, чем у конкурентов); кроме того, будет применяться индивидуальное ценообразование на товары связанного ценообразования
Черты потребительского поведения целевых клиентов: предпочтение покупки товаров с наличием соответствующих сертификатов качества; возможность выбора из широкого ассортимента товаров; возможность консультации с продавцом; приоритет удобства совершения покупок и качества обслуживания перед возможностью экономии средств
Основное оборудование: торговые стеллажи, холодильные горки, холодильные шкафы, система кондиционирования, прилавок, кассовые терминалы, персональные компьютеры, комплект офисной техники, принтер штрихкода
Инвестиционный бюджет: ... млн. руб.
Кредит: 30% инвестиционного бюджета, срок - 2 года, ставка - 20%/год, льготный период по возврату основного долга - 6 мес.
Штат: ... чел., организационные группы: администрация, бухгалтерия, продавцы-консультанты, кассиры
Режим работы: ежедневно, с 900 - 2200
Особенности бизнес-плана
1) Бизнес-план разработан в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами.
2) Финансовые расчеты для бизнес-плана проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной разработкой компании Inventica.
3) Финансовая модель 100% автоматизирована
Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, с помощью которого Вы сможете скорректировать концепцию проекта, подобрав оптимальные значения параметров Вашего будущего бизнеса.
Финансовая модель прилагается к бизнес-плану.
Подробная информация о возможностях финансовой модели Inventica представлена в Демо-версии.
|
ВВЕДЕНИЕ |
12 |
|||
|
|
Права на интеллектуальную собственность |
12 |
||
|
|
Уровень рисков и ответственности при составлении БИЗНЕС-ПЛАНА |
12 |
||
|
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА |
13 |
|||
|
|
Суть проекта, описание деятельности |
13 |
||
|
|
Основные цели проекта |
17 |
||
|
|
Направление маркетинговых усилий |
18 |
||
|
|
Финансовые перспективы и основные показатели проекта |
19 |
||
|
ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ |
20 |
|||
|
|
Организационно-правовая форма |
20 |
||
|
|
Регистрация компании |
21 |
||
|
|
Получение разрешительных документов |
22 |
||
|
МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ |
23 |
|||
|
|
Детские товары: понятие, классификация |
23 |
||
|
|
Обзор рынка розничной торговли РФ |
24 |
||
|
|
|
Макроэкономические показатели развития экономики России |
24 |
|
|
|
|
Объем и динамика рынка |
26 |
|
|
|
|
Структура рынка |
28 |
|
|
|
|
Рынок розничной торговли непродовольственными товарами |
28 |
|
|
|
|
Рынок розничной торговли продовольственными товарами |
30 |
|
|
|
|
Географическая структура рынка |
31 |
|
|
|
Социально-демографические факторы |
34 |
||
|
|
|
Уровень жизни населения |
34 |
|
|
|
|
Демографическая ситуация |
35 |
|
|
|
|
|
Уровень рождаемости |
35 |
|
|
|
|
Возрастная структура населения |
36 |
|
|
|
|
Региональное распределение детского населения |
36 |
|
|
Российский рынок детских товаров |
40 |
||
|
|
|
Объем и динамика рынка |
40 |
|
|
|
|
Сегментация рынка |
41 |
|
|
|
|
Влияние кризиса на рынок |
42 |
|
|
|
|
Импорт/экспорт |
43 |
|
|
|
|
Прогноз развития рынка |
44 |
|
|
|
Расходы на покупку детских товаров |
45 |
||
|
|
|
Средние затраты в месяц |
45 |
|
|
|
|
Частота покупки детских товаров |
46 |
|
|
|
|
Затраты подготовку детей к школе |
47 |
|
|
|
|
Расходы детей и подростков |
48 |
|
|
|
Рынок детской одежды |
49 |
||
|
|
|
Объем и динамика рынка |
49 |
|
|
|
|
Структура рынка по цене |
50 |
|
|
|
|
Производители |
52 |
|
|
|
|
Потребительские предпочтения |
52 |
|
|
|
Рынок игрушек |
54 |
||
|
|
|
Мировой рынок игрушек. Влияние кризиса |
54 |
|
|
|
|
Объем, динамика и прогноз развития российского рынка игрушек |
56 |
|
|
|
|
Структура рынка по типу игрушек |
56 |
|
|
|
|
Производители |
57 |
|
|
|
|
Анализ потребителей |
58 |
|
|
|
Рынок товаров для новорожденных |
60 |
||
|
|
|
Объем и динамика рынка |
60 |
|
|
|
|
Производители |
60 |
|
|
|
Рынок детского питания |
63 |
||
|
|
|
Объем рынка |
63 |
|
|
|
|
Сегментация рынка |
64 |
|
|
|
|
|
По типу продукции |
64 |
|
|
|
|
По цене |
65 |
|
|
|
Производители |
65 |
|
|
|
|
Потребительские предпочтения |
67 |
|
|
|
|
|
Покупка детского питания членами семьи и |
67 |
|
|
|
|
Места покупки |
68 |
|
|
|
|
Средний чек |
69 |
|
|
|
|
Частота покупок |
70 |
|
|
|
|
Тип продукции детского питания |
70 |
|
|
|
|
Предпочтения по типу и объему упаковки |
71 |
|
|
Конкурентный анализ |
72 |
||
|
|
|
Структура каналов продаж детских товаров |
72 |
|
|
|
|
Классификация розничных сетей |
73 |
|
|
|
|
|
Ценовые сегменты |
73 |
|
|
|
|
Специализация |
74 |
|
|
|
Крупнейшие участники рынка |
75 |
|
|
|
|
Конкурентная среда в Санкт-Петербурге |
78 |
|
|
|
|
Характеристика основных сетевых участников рынка |
81 |
|
|
|
Франшизные проекты на рынке |
88 |
||
|
|
Ценообразование на рынке детских товаров |
93 |
||
|
|
|
Детская одежда и обувь |
93 |
|
|
|
|
Детские игрушки |
94 |
|
|
|
|
Товары для новорожденных |
96 |
|
|
|
|
Детское питание |
98 |
|
|
|
Рынок интернет-торговли детскими товарами |
103 |
||
|
|
|
Объем рынка |
103 |
|
|
|
|
Ежедневное количество посетителей ИМ детских товаров |
103 |
|
|
|
|
Ежедневное количество заказов в ИМ детских товаров, коэффициент конверсии |
106 |
|
|
|
|
Средний чек |
108 |
|
|
|
|
Стоимость доставки |
108 |
|
|
|
Телевизионный канал в продвижении детских товаров |
110 |
||
|
|
|
Наиболее популярные детские каналы |
110 |
|
|
|
|
Наиболее популярные детские передачи |
112 |
|
|
|
Лицензионные товары в индустрии детских товаров |
113 |
||
|
|
|
Рынок лицензионных товаров |
113 |
|
|
|
|
Популярность героев |
115 |
|
|
КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА |
117 |
|||
|
|
Форматы предприятий на рынке детских товаров |
117 |
||
|
|
|
Павильон в рамках детской ярмарки |
117 |
|
|
|
|
Сетевой формат на условиях единой системы управления |
118 |
|
|
|
|
Сетевой формат на условиях франчайзинга |
118 |
|
|
|
|
Гипермаркеты с отделом для детей |
119 |
|
|
|
|
Отдельный магазин |
119 |
|
|
|
Маркетинговое обоснование концепции |
120 |
||
|
|
Подход к выбору концепции |
122 |
||
|
|
Суть проекта |
123 |
||
|
|
Выбор местоположения |
124 |
||
|
|
Ассортиментная политика |
125 |
||
|
|
Ценообразование детского магазина |
126 |
||
|
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ |
128 |
|||
|
|
Маркетинговые цели проекта |
128 |
||
|
|
Ценовая политика |
129 |
||
|
|
Рекламная политика |
131 |
||
|
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП |
133 |
|||
|
|
План-график и основные задачи инвестиционного этапа |
133 |
||
|
|
Получение разрешительной документации |
135 |
||
|
|
|
Учредительные документы юридического лица |
135 |
|
|
|
|
Санитарно-эпидемиологическое заключение |
138 |
|
|
|
|
Программа (план) организации и проведения производственного контроля |
141 |
|
|
|
|
Заключение Государственного Пожарного Надзора |
142 |
|
|
|
|
Договор с вневедомственной охраной |
142 |
|
|
|
|
Регистрация контрольно-кассовой машины (ККМ) |
143 |
|
|
|
|
Внесение в торговый реестр |
144 |
|
|
|
Аренда |
147 |
||
|
|
Проектирование |
148 |
||
|
|
|
Технологический и дизайн проекты |
148 |
|
|
|
|
Проектирование пожарной сигнализации |
150 |
|
|
|
|
Санитарно-гигиеническое проектирование |
155 |
|
|
|
Установка пожарно-охранной сигнализации |
157 |
||
|
|
Ремонтные работы |
158 |
||
|
|
|
Согласование внутренней перепланировки нежилых помещений |
158 |
|
|
|
|
Ремонтные работы |
159 |
|
|
|
Автоматизация систем учета детского магазина |
161 |
||
|
|
|
POS-системы |
161 |
|
|
|
|
Сканеры и принтеры штрих-кода |
162 |
|
|
|
Оборудование детского магазина |
164 |
||
|
|
|
Оборудование складского помещения |
167 |
|
|
|
|
Оборудование торгового зала |
168 |
|
|
|
|
Мебель и офисное оборудование |
169 |
|
|
|
Организация парковки |
169 |
||
|
|
Система кондиционирования |
169 |
||
|
|
Установка системы видеонаблюдения |
170 |
||
|
|
Предметы фирменного стиля |
170 |
||
|
|
Подбор персонала |
170 |
||
|
|
Маркетинговые мероприятия |
171 |
||
|
|
Хозяйственный инвентарь |
171 |
||
|
|
Закупка товара |
171 |
||
|
|
Получение кредита |
171 |
||
|
|
Бюджет расходов инвестиционного этапа |
171 |
||
|
ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП |
174 |
|||
|
|
Организационная структура |
174 |
||
|
|
Основные расходы операционного этапа |
175 |
||
|
|
|
Коммунальные расходы |
175 |
|
|
|
|
|
Водоснабжение и водоотведение |
175 |
|
|
|
|
Электроэнергия |
175 |
|
|
|
|
Отопление |
175 |
|
|
|
|
Телефонная связь и интернет |
175 |
|
|
|
Аренда |
176 |
|
|
|
|
Закупка товаров |
176 |
|
|
|
|
Фонд оплаты труда |
178 |
|
|
|
|
Вневедомственная охрана складского помещения |
179 |
|
|
|
|
Расходы на обслуживание оборудования |
179 |
|
|
|
|
Закупка расходных материалов |
179 |
|
|
|
|
Вывоз мусора |
180 |
|
|
|
|
Прочие расходы |
180 |
|
|
|
Операционный бюджет расходов |
180 |
||
|
|
Заемные средства |
181 |
||
|
|
Основные статьи доходов операционного этапа |
182 |
||
|
|
|
Формирование дохода |
182 |
|
|
|
Операционный бюджет доходов |
183 |
||
|
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН |
184 |
|||
|
|
Отчет о прибылях и убытках |
184 |
||
|
|
Отчет о движении денежных средств |
185 |
||
|
|
Бюджет налоговых платежей |
187 |
||
|
|
|
Режим налогообложения |
187 |
|
|
|
|
Страховые взносы |
187 |
|
|
|
|
Бюджет налоговых платежей |
188 |
|
|
|
Баланс |
188 |
||
|
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА |
189 |
|||
|
|
Структура операционных расходов |
189 |
||
|
|
Анализ рентабельности деятельности |
189 |
||
|
|
Чистая прибыль |
190 |
||
|
|
Расчет ставки дисконтирования |
191 |
||
|
|
NPV, срок окупаемости и IRR проекта |
192 |
||
|
|
Точка безубыточности проекта |
193 |
||
|
|
Стоимость бизнеса |
194 |
||
|
|
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта |
195 |
||
|
АНАЛИЗ РИСКОВ |
196 |
|||
|
|
Кадровые риски |
196 |
||
|
|
|
Недостаточная квалификация персонала |
196 |
|
|
|
Риски взаимодействия с поставщиками |
197 |
||
|
|
|
Нарушение сроков поставок продукции |
197 |
|
|
|
|
Поставка некачественной продукции |
197 |
|
|
|
Технологические риски |
198 |
||
|
|
|
Выход из строя производственного оборудования |
198 |
|
|
|
Организационные риски |
198 |
||
|
|
|
Несоблюдение графика работ инвестиционного этапа проекта |
198 |
|
|
|
|
Проверка контролирующих органов (СЭС, Пожарная инспекция, Налоговая инспекция и пр.) |
198 |
|
|
|
Финансовые риски |
199 |
||
|
|
|
Сложности с получением кредита |
199 |
|
|
|
|
Существенное превышение инвестиционного бюджета |
199 |
|
|
|
|
Ухудшение показателей ликвидности |
200 |
|
|
|
Рыночные риски |
200 |
||
|
|
|
Усиление конкуренции (увеличение предложения, снижение торговой наценки) |
200 |
|
|
|
|
Неудачное проведение акций по предоставлению скидок |
200 |
|
|
|
|
Ухудшение местоположения |
201 |
|
|
|
|
Сокращения спроса |
201 |
|
|
|
Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) |
202 |
||
|
|
|
Риски, связанные с возникновением пожаров, затоплениями и разрушениями |
202 |
|
|
|
|
Наступление других обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор) |
202 |
|
|
ПРИЛОЖЕНИЯ |
204 |
|||
|
Приложение 1. Рейтинг российских регионов по численности детского населения |
205 |
|||
Анализ интернет-торговли детскими товарами в России в 2018-2022 гг, прогноз на 2023-2027 гг
BusinesStat
90 000 ₽
Анализ розничной торговли детскими товарами в России в 2018-2022 гг, прогноз на 2023-2027 гг
BusinesStat
90 000 ₽
Анализ рынка каталок и толокаров в России - 2021 год
DISCOVERY Research Group
60 000 ₽
Анализ рынка конструкторов в России - 2021 год
DISCOVERY Research Group
60 000 ₽
Статья, 19 апреля 2024
BusinesStat
В 2023 г продажи сухих строительных смесей в России выросли на 8,4% и составили 15,6 млн т.
Замедлился рост цен на сухие смеси за счет оптимизации логистики и постепенного замещения дефицитных импортных компонентов.
По данным «Анализа рынка сухих строительных смесей в России», подготовленного BusinesStat в 2024 г, в 2023 г их родажи в стране выросли на 8,4% и составили 15,6 млн т.
Статья, 19 апреля 2024
BusinesStat
В 2023 г производство животных белков в России выросло на 15,5% и составило 11,5 тыс т.
Спрос на животный белок растет благодаря увеличению производства колбасных изделий.
По данным «Анализа рынка животных белков в России», подготовленного BusinesStat в 2024 г, в 2023 г их производство в стране выросло на 15,5% и составило 11,5 тыс т.
Статья, 18 апреля 2024
AnalyticResearchGroup (ARG)
Объем рынка автосервисов в России в 2027 году может составить почти ₽650 млрд.
Росту рынка способствуют проблемы с поставками запчастей, устаревание парка автомобилей и повышение цен.
В 2022 году общая сумма услуг, предоставленных автосервисами населению в России, оценивалась в 465,2 миллиарда рублей, что на 17,9% превышает уровень предыдущего года. Показатель CAGR на этом рынке за период с 1994 года составил 27,5%.