По данным «Анализа рынка бытовых водонагревателей в России», подготовленного BusinesStat в 2022 г, динамика их продаж в стране была обусловлена прежде всего внешними факторами. Так, в 2018 г их продажи выросли на 7,8%, что стало следствием низкой базы рынка в 2016-2017 гг. В 2019 г рост продаж практически остановился, темпы составили всего 0,9% из-за отсутствия на рынке катализатора роста в этот год. Основным фактором, поддерживавшим спрос в этот год, была плановая замена устаревших водонагревателей и экстренная замена вышедшего из строя оборудования.

По данным «Анализа рынка бытовых водонагревателей в России», подготовленного BusinesStat в 2021 г, за 2016-2020 гг их продажи в стране увеличились на 29,1%: с 3,12 до 4,03 млн шт. Единственное за период сокращение было зафиксировано в 2020 г и составило 12,0% к предыдущему году. Дело в том, что последствиями пандемии и карантинных ограничений 2020 г стали сокращение заработков россиян и рост безработицы. Ситуацию усугубила девальвация рубля и ускоряющаяся инфляция. Это привело к существенному сокращению реально располагаемых доходов населения: по итогам 2020 г они снизились на 6,5% по сравнению с 2019 г. В условиях экономии многие отложили требуемую замену устаревшего газового оборудования на новое (например, в многочисленных хрущевках). Да и первичная покупка водонагревателя в такой ситуации стала для некоторых непозволительной роскошью.