Онлайн-торговля в России продолжает набирать вес. По данным Росстата, доля продаж через интернет в общем объеме розничной торговли выросла с 6,0% в 2022 году до 9,4% в 2024 году, а по оценке ГидМаркет, в 2025 году превысила 10%. Маркетплейсы становятся основной площадкой для покупки одежды, включая базовые категории вроде мужских футболок. Именно поэтому анализ продаж внутри таких категорий помогает понять реальную динамику спроса.
Мужские футболки остаются одной из массовых категорий на маркетплейсах. По данным аналитики маркетплейсов, за май-июль 2026 года на Ozon было продано 9 075,0 тыс. штук мужских футболок. Динамика за три месяца устойчиво положительная.
Рост натурального объема на 16,1%
В мае продажи составили 2 792,3 тыс. штук. В июне показатель вырос на 249,3 тыс. штук, или на 8,9%, достигнув 3 041,6 тыс. В июле прирост замедлился до 199,5 тыс. штук, или 6,6%, а объем достиг 3 241,1 тыс. штук. Итоговое увеличение за период составило 448,8 тыс. штук, или 16,1% к маю 2026 года.
Рост стоимостного объема на 4,4%
В денежном выражении за три месяца на Ozon продано футболок на 9 926,6 млн руб. В мае выручка составила 3 253,8 млн руб., в июне выросла на 20,5 млн руб. (+0,6%), в июле прибавила еще 124,2 млн руб. (+3,8%). Итоговое увеличение за период составило 144,7 млн руб., или 4,4%.
Темпы прироста в стоимостном выражении заметно отстают от натуральных. Причина в ежемесячном снижении средней цены приобретаемых футболок, так как покупатели активнее приобретают недорогие модели, и рост количества продаж не полностью конвертируется в выручку.
Средняя выручка на SKU за исследуемый период была стабильной и составляла в среднем 18,2 тыс. руб. на единицу. В мае и июне показатель держался на уровне 18,3 тыс. руб., в июле незначительно снизился до 18,0 тыс. руб.
Лидеры продаж
В ТОП-10 брендов на Ozon вошли TBOE, Zolla, Omsa, Happyfox, True Balance, Mr. Bigman, Galala и другие.
Разброс показателей среди лидеров заметный. Среднее число дней на сайте колеблется от 67 до 910, что говорит о разной частоте обновления ассортимента. Средняя позиция в категории у брендов-лидеров варьируется от 112 до 468. ТОП-10 продавцов в мае-июле 2026 года предлагали на Ozon более 21,5 тыс. SKU мужских футболок.
Таким образом, категория мужских футболок на Ozon растет как в натуральном, так и в стоимостном выражении, хотя в деньгах темпы скромнее из-за снижения средней цены. Стабильная выручка на SKU и активность крупных продавцов говорят о зрелости категории и высокой конкуренции. Дальнейшая динамика будет зависеть от сезонности, ценовой политики продавцов и акций маркетплейса.
