Рынок строительства жилой недвижимости в России остается одним из ключевых секторов экономики. Понимание структуры спроса и предпочтений потребителей становится важным фактором для девелоперов, застройщиков и инвесторов.
Региональная структура рынка
По данным исследования ГидМаркет, наиболее значительная доля натурального объема строительства жилой недвижимости приходится на Центральный федеральный округ — 29,8%. Лидирующее положение региона обусловлено высокой численностью населения, устойчивым спросом на жилье, высоким уровнем инвестиционной активности и концентрацией крупнейших девелоперских компаний. Второе место занимает Приволжский федеральный округ с долей 17,5%. Далее следуют Южный (12,5%) и Северо-Западный (10,0%) федеральные округа. Наименьшие доли приходятся на Сибирский (9,5%), Уральский (9,1%), Северо-Кавказский (7,3%) и Дальневосточный (4,4%) федеральные округа. Такое распределение отражает экономическую активность регионов и уровень доходов населения.
Портрет покупателя и цели приобретения жилья
Основными потребителями являются физические лица. По данным исследования ДОМ.РФ, 74,0% покупателей приобретают жилье для себя, еще 17,0% для детей или родителей. Лишь 5,0% рассматривают недвижимость как вложение средств, и 4,0% как способ защиты накоплений от инфляции.
Покупатель жилья в России становится старше. Согласно исследованию Т-банка (2025 год), доля заемщиков младше 35 лет заметно снизилась, тогда как группа 35-44 лет, напротив, усилила свои позиции. Эти покупатели чаще имеют накопления на первоначальный взнос и более стабильный доход. В целом портрет типичного покупателя указывает на молодого специалиста с постоянной зарплатой или семейную пару с одним-двумя детьми.
Ипотечное кредитование
Большинство потребителей использует ипотеку. По данным Авито Недвижимость, на первичном рынке доля сделок с ипотекой в 2025 году составила 57,0%. Ключевым драйвером остаются программы с господдержкой, на которые пришлось более 80,0% всех выдач. Лидерами по доле ипотеки выступают регионы с льготными программами. По данным Авито Недвижимости, в Архангельской области доля ипотечных сделок достигла 79,0%, в Хабаровском крае 78,0%. В Москве доля ипотеки составила 51,0%, в Московской области – 60,0%, в Санкт-Петербурге – 36,0%, в Ленинградской области – 53,0%.
Потребительские тренды
Растет спрос на жилье в туристических регионах, например, в Калининградской области, курортных городах Краснодарского края, Республике Алтай. Покупка жилья в таких локациях рассматривается как инвестиционный инструмент. По данным Домклик, в 2024-2025 годах наибольшую активность проявили жители Москвы (8,5% сделок) и Московской области (5,4%).
В структуре спроса намечается сдвиг в сторону компактных объектов. По данным аналитического сервиса Объектив.рф, в городах-миллионниках на квартиры 30-40 кв. м пришлась основная доля сделок в 2025 году, в том числе в Екатеринбурге 32,5%, в Перми 26,5%, в Новосибирске 24,7%, в Челябинске 25,2% и в Тюмени 30,3%.
Ключевым критерием выбора жилья на первичном рынке стала цена. По данным опроса Авито Недвижимости и Авито Рекламы, так ответили 53,0% респондентов. Значимым фактором является инфраструктура района (37,0%), расположение жилого комплекса (32,0%), надежность застройщика (31,0%), площадь квартиры (28,0%), транспортная доступность (24,0%) и планировка (23,0%).
Проекты комфорт- и эконом-класса доминируют на рынке, формируя около 85,0% всего объема строящегося жилья. По данным Домклик, исключением является Москва, где 52,0% приходится на эконом- и комфорт-класс, а 48,0% – на бизнес- и элитные проекты.
Среди других трендов отмечаются гибкость пространства (кухни-гостиные, мастер-спальни, кладовые), популяризация индивидуального жилищного строительства, внедрение технологий умного дома, рост значимости цифровых сервисов и экологичность жилья.
