Бизнес-план открытия дилерского центра по продаже грузовых автомобилей

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Описание проекта: рассматриваемый в данном бизнес-плане проект предполагает создание автоцентра по продаже грузовых автомобилей «***» и сервисного центра данной марки на базе уже существующего центра сервисного обслуживания грузовых автомобилей. Планируемый автоцентр будет включать в себя салон по продаже грузовиков, магазин запчастей, а также 11 сервисных постов, в том числе грузовую мойку и шиномонтаж.

География: размещение автоцентра планируется в г. *** Владимирской области

Рыночная ситуация:

1. На сегодняшний день во Владимирской области зарегистрировано *** транспортных компаний, из них перевозчиков – ***, прямых грузовладельцев – ***, транспортно-экспедиторских компаний и диспетчеров – ***. Конкретно в *** районе зарегистрировано *** транспортных компаний, из них *** перевозчика.

2. Согласно прогнозам, рост на рынке грузовых автомобилей будет наиболее активным среди других сегментов автотранспорта, и к 2022 г. общий объем рынка увеличится более чем на ***% по отношению к 2018.

3. Продукция *** популярнее в целом по РФ, чем во Владимирской области. Средняя доля марки составляет ***% по России против ***% по Владимирской области. Тем не менее, доля новых *** растет во Владимирской области намного быстрее, чем в целом по стране (***% против ***% в 2019 г).

Конкурентное окружение:

ООО «***». Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники. Компания находится в 70 км от планируемого центра обслуживания грузовых автомобилей.

ОАО «***». Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники и расположена в 130 км от планируемого автоцентра.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Структура парка грузовой автотехники

Структура регистрации новых грузовых автомобилей представлена в таблице ниже.

Таблица 1. Структура регистрации новых грузовых автомобилей, РФ и Владимирская область

***

Как можно заметить на основании данных таблицы, продукция *** популярнее в целом по РФ, чем во Владимирской области. Средняя доля марки составляет ***% по России против ***% по Владимирской области. Тем не менее, доля новых *** растет во Владимирской области намного быстрее, чем в целом по стране (***% против ***% в 2019 г). Об этом говорит показатель прирост доли продаж *** во Владимирской области. Причина, очевидно, заключается в действии федеральных программ, описанных выше, поскольку, как было отмечено ранее, сфера грузоперевозок является одной из наиболее важных во Владимирской области.

Таблица 2. Структура приобретаемого автопарка по маркам, РФ и Владимирская область

***

При этом, на сегодняшний день, как можно увидеть из Диаграммы 4 ниже, продукция MAN пока что популярнее во Владимирской области, чем продукция ***.

Диаграмма 1. Средняя доля новых грузовых автомобилей по маркам, РФ

***

Очевидно, это связано с тем, что транспортные компании, обладающие достаточным финансовым ресурсом, предпочитают грузовики зарубежных марок. С другой стороны, более мелкие предприятия, экономящие свой бюджет, являются потенциальными покупателями продукции ***, поскольку в данном случае в действие вступают федеральные программы, поощряющие приобретение грузовиков отечественных производителей, основным из которых является ***.

Диаграмма 2. Средняя доля новых грузовых автомобилей по маркам, Владимирская область

***

Кроме того, существует определенная вероятность, что эпидемия коронавируса в России приведет к перераспределению рынка грузовых автомобилей и РФ в целом и во Владимирской области в частности, поскольку снижение объема перевозок вынудит транспортные компании обратить внимание на более бюджетные решения.

Структура парка автомобилей ***

Согласно статистическим данным, наиболее популярной моделью в регионе является *** в различных модификациях, количество которых составляет почти 8% от общего числа грузовых автомобилей. *** находится на втором месте по популярности (около 6% общего парка грузовиков). На модель *** приходится примерно 5,9% всех грузовых автомобилей в области. 3,7% составляют автомобили модели *** вместе со всеми модификациями.

На Диаграмме 5 ниже представлено деление регионального рынка по моделям ***.

Диаграмма 3. Деление рынка по моделям ***

***

При этом следует учитывать, что приведенные данные включают общий парк автомобилей *** в области, в том числе и принадлежащий военным и прочим государственным объектам. Модель *** является одной из наиболее часто используемых такими организациями моделей, поскольку относится к автомобилем повышенной проходимости.

На втором и третьем местах по популярности седельные тягачи серии *** и самосвалы модели ***, относящиеся к сугубо гражданским сферам экономики – грузоперевозкам и строительству. Именно эти две модели являются базовыми для сервисного центра.

Краткая характеристика конкурентной среды по продаже грузовой автотехники в регионе

На сегодняшний день в регионе представлены следующие конкуренты, продающие продукцию марки ***:

ООО «***».

Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники.

Адрес: ***

Компания находится в 70 км от планируемого центра обслуживания грузовых автомобилей.

ОАО «***».

Компания оказывает следующие услуги: продажа автотехники, продажа запасных частей, сервисное обслуживание, продажа прицепной техники.

Адрес: ***

Компания находится в 130 км от планируемого центра обслуживания грузовых автомобилей.

В таблице ниже представлены показатели количества регистраций новой техники данными конкурентами, дилерами конкурирующих марок, а также дилерами *** из других регионов.

Таблица 3. Регистрация новой грузовой автотехники *** во Владимирской области, структура по дилерам

***

Согласно данным таблицы, есть высокая вероятность того, что планируемый автоцентр сможет занять свою нишу на рынке продаж новых автомобилей *** во Владимирской области. Прогнозируемые показатели продаж новых автомобилей соответствуют либо несколько ниже соответствующих показателей конкурентов (см. пп.2.4.).

Преимуществами ОАО «***» являются опытный персонал с хорошей мотивацией, современное оборудование, а также большие площади, позволяющие разместить целую сцепку. С другой стороны данная компания, как было отмечено выше, находится на значительном расстоянии (130 км от планируемого автоцентра), что снижает конкурентную нагрузку, особенно в плане сервиса.

В свою очередь ООО «***» находится ближе к планируемому центру, однако не обладает значительными площадями, а квалификация и компетентность персонала данного центра считается низкой среди водителей большегрузного транспорта согласно опросу, проведенному сотрудниками нашего сервисного центра.

Прогнозный сценарий продаж грузовиков

Для прогнозирования продаж проектируемого автоцентра на фоне конкурентов были построены полиномиальные квадратичные прогнозы на основе имеющихся данных о продажах за последние три года с вероятностью прогноза в 95-99%.

Результаты представлены на диаграмме ниже.

Диаграмма 4. Прогнозный сценарий продаж грузовиков дилерами ***в регионе

***

Как видно из результатов расчетов, у проектируемого центра есть шансы занять свою нишу в сфере продаж грузовых автомобилей во Владимирской области наряду с уже существующими на рынке компаниями.