25 000 ₽
Бизнес-план аптеки с открытой выкладкой товара в регионе + интернет-магазин (ЕНВД), с финансовой моделью
Еще
Все категории
Все категории
Потребительские товары
Потребительские услуги
СМИ и реклама
Сельское хозяйство
Промышленность
Строительство и недвижимость
Тара и упаковка
Транспорт и логистика
IT и телекоммуникации
Услуги для бизнеса
Финансовые рынки, Компании
Макроэкономика
25 000 ₽
Демоверсия
Inventica

Бизнес-план аптеки с открытой выкладкой товара в регионе + интернет-магазин (ЕНВД), с финансовой моделью

Дата выпуска: 11 ноября 2010
Количество страниц: 240
Срок предоставления работы: 1 день
ID: 38395
25 000 ₽
Демоверсия
Описание Содержание Выпуски
Описание
 

По всем ключевым вопросам настоящий бизнес-план является типовым - его реализация возможна в любом субъекте Российской Федерации, в котором принят закон о ЕНВД применительно к аптечной торговле. При составлении финансового плана значения параметров, определяющих региональную специфику (арендные ставки, заработные платы, уровень платежеспособного спроса), были приняты в привязке к Пензе.

 

Цель

Бизнес-план является экономическим обоснованием целесообразности инвестирования в открытие аптеки общей торговой площадью 93 м2 с ассортиментной долей парафармацетивки - около 35%.

 


Методы исследования

Основным источником данных для финансовых расчетов стали результаты проведенного маркетингового исследования, оценки отраслевых экспертов, комплексный анализ опыта успешных аптечных сетей, нормативно-правовой базы и другой первичной и вторичной информации.

Финансовые отчеты сформированы на основе разработанной компанией Inventica модели (подробнее - см. Демо-файл). Финансовая модель проекта прошла экспертизу действующих участников аптечного бизнеса.

Концепция проекта

Концепция проекта является базовой. При необходимости она может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели (см. далее «Особенности бизнес-плана»).

Тип торгового предприятия: аптека

Форма торговли: открытая выкладка

Основные услуги: реализация готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических) по рецептам и без рецептов врача без права изготовления лекарственных средств; продажа предметов личной гигиены (в частности, средств ухода за кожей, волосами, ароматических масел и других), лечебного, детского и диетического питания (в частности, пищевых добавок лечебного и профилактического назначения и других), косметической и парфюмерной продукции и прочих средств парафармацевтики.

Дополнительные услуги: консультация врача, телефонная справочная, заказ отсутствующей продукции.

Площадь аптеки: всего 93 м2, в том числе площадь торгового зала - 45 м2, складских и подсобных помещений - ... м2, административно-бытовых помещений - ... м2.

Условия аренды: долгосрочная аренда

Ширина ассортимента: 4 000 позиций

Глубина ассортимента: ...

Стоимостная структура продаж: Парафармацевтика - 35,0% (в т.ч. БАД и космецевтика - ...%, косметические средства - ...%, перевязочные средства - ...%); ЖВиНЛС - ...%, не-ЖВиНЛС - ...%.

Ассортиментная структура продаж: ...

Среднее число покупателей: ... чел./день

Средний чек: 200 руб.

Средняя торговая наценка:

Парафармацевтика: БАД и космецевтика - ...%, лечебные косметические средства - ...%, селективная косметика - ...%, косметика mass-market - ...%, перевязочные средства - ...%;

ЖВиНЛС: менее 50 руб. за уп. - 40%, от 50 до 150 руб. за уп. - 30%, от 150 до 300 руб. за уп. - 30%, от 300 до 500 руб. за уп. - 30%, свыше 500 руб. за уп. - 24%;

не-ЖВиНЛС - ...%.

Номиналы карт на предоставление скидок: 5%.

Социальная работа: скидка 5% по социальной карте, а также населению пенсионного возраста.

Инвестиционный бюджет: ... млн. руб.

Кредит: 30% инвестиционного бюджета (... млн. руб.), срок - 1,5 года, ставка - 20%/год, льготный период по возврату основного долга - 6 мес.

Режим работы: ежедневно, с 9:00 до 22:00

Начало деятельности: май 2011 года




Особенности бизнес-плана

1) Бизнес-план разработан в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами.

2) Финансовые расчеты для бизнес-плана проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной разработкой компании Inventica.

3) Финансовая модель 100% автоматизирована
   

  • Значения параметров проекта, учтенных в настоящем бизнес-плане, могут быть изменены.
   
  • Общее количество внесенных в финансовую модель параметров - более 1000 (месяц начала проекта, перечень и стоимость получения разрешительных документов, площадь помещений, спецификация оборудования и его стоимость, штатное расписание, количество покупателей, средний чек, условия франшизы (паушальный взнос, роялти или агентское вознаграждение), параметры кредитования и пр.).
   
  • Изменение любого из параметров проекта приводит к автоматическому пересчету модели.
   
  • Возможность быстрого пересчета позволяет Вам самостоятельно просчитать различные стратегии и сценарии развития Вашего бизнеса, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.

Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, с помощью которого Вы сможете скорректировать концепцию проекта, подобрав оптимальные значения параметров Вашего будущего бизнеса.

Финансовая модель прилагается к бизнес-плану.

Подробная информация о возможностях финансовой модели Inventica представлена в Демо-файле.

 

Развернуть
Содержание
 

 

Оглавление

2

Список графиков

8

Список диаграмм

9

Список рисунков

10

Список таблиц

10

Глава 1.           ВВЕДЕНИЕ

13

 

Права на интеллектуальную собственность

13

 

Уровень рисков и ответственности при составлении бизнес-плана

13

Глава 2.           РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

15

 

Суть проекта, описание деятельности

15

 

Основные цели проекта

16

 

Направление маркетинговых усилий

17

 

Финансовые перспективы и основные показатели проекта

18

Глава 3.           ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

19

 

Организационно-правовая форма

19

 

Регистрация компании

20

 

Тип аптечного учреждения

21

 

Договор аренды или свидетельство о собственности на помещение

24

 

Проект перепланировки, согласование проекта

26

 

 

Определение понятия переустройства помещения

26

 

 

Проектная документация

27

 

 

Уполномоченные органы и организации

29

 

Санитарный паспорт объекта

31

 

Программа (план) организации и проведения производственного контроля

31

 

Заключение СЭС

32

 

Заключение ГПН

33

 

Регистрация контрольно-кассовой машины (ККМ)

35

 

Разрешение на торговую деятельность

36

 

Лицензирование

37

 

Разрешение на вывеску

39

 

Бюджет на оформление разрешительных документов

41

Глава 4.           МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

42

 

Российский фармацевтический рынок. Объемные показатели.

42

 

 

Структура рынка

42

 

 

Объем и динамика рынка

43

 

 

 

Оценка рынка в рублевом эквиваленте

43

 

 

 

Оценка рынка в иностранной валюте (USD)

45

 

 

Прогноз развития рынка

46

 

Структура продаж лекарственных средств в аптечных сетях России

47

 

 

Импортные и отечественные

47

 

 

Рецептурные и безрецептурные

47

 

 

АТС-группы лекарственных средств

48

 

 

Сезонность продаж на коммерческом рынке готовых лекарственных средств

50

 

Количество аптечных учреждений

51

 

 

Динамика количества учреждений в России

51

 

 

Рейтинг регионов по уровню концентрации аптечных учреждений

52

 

 

Анализ аптек, закрытых во время кризиса

53

 

 

Количество и концентрация аптечных учреждений в Москве

55

 

 

 

Распределение по АО

55

 

 

 

Распределение по районам АО

59

 

Особенности конкурентной среды

64

 

 

Типологизация участников рынка

64

 

 

Успешность различных типов аптечных учреждений

66

 

 

Тенденции и проблемы развития аптечной розницы

70

 

Обзор крупнейших аптечных сетей

72

 

 

Динамика роста

72

 

 

Тенденции развития в кризис

73

 

 

Рейтинг сетевых проектов

77

 

 

Уровень регионального проникновения сетей

78

 

 

Структура продаж типичных сетевых аптек

80

 

Ценообразование

81

 

 

Ценовые форматы аптек

81

 

 

Ценовая сегментация готовых лекарственных средств

82

 

 

Ценовая структура продаж готовых лекарственных средств

82

 

 

Средняя цена лекарственных средств

83

 

 

Наценка на лекарственные средства

84

 

 

 

Государственное регулирование цен на лекарственные средства

84

 

 

 

Формирование наценки на лекарственные средства

87

 

Исследование аптечных учреждений Москвы и Санкт-Петербурга

90

 

 

Форма собственности аптек и статус

90

 

 

Формат торговли

90

 

 

Предоставляемые услуги

92

 

 

Предоставление скидок и льгот

94

 

 

График работы аптек

95

 

 

Персонал

96

 

 

Реклама в аптеках

96

 

 

Цветовое оформление вывески аптеки

97

 

 

Маркетинговые показатели: средний чек, ширина ассортимента, структура продаж

98

 

 

Экономические показатели эффективности: оборот, инвестиции, окупаемость, рентабельность, оборачиваемость товара

100

 

Анализ потребительских предпочтений

103

 

 

Социально-демографический портрет клиента аптеки

103

 

 

Цель посещения аптечного учреждения

103

 

 

Место расположения аптечных учреждений

104

 

 

Тип аптечного учреждения

104

 

 

Приверженность к конкретному аптечному учреждению

105

 

 

Частота посещения аптек

106

 

 

Уровень ежемесячных расходов на аптечную продукцию

107

 

 

Пользование скидками

108

 

 

Препараты, по которым потребители определяют уровень цен в аптеке

108

 

 

Факторы выбора аптек

109

 

 

Рекомендации при выборе лекарственного средства

110

 

 

Места покупки нелекарственного ассортимента

111

 

 

Узнаваемость сетей

112

 

 

Наиболее частые причины обращения в аптеку

112

 

 

Эффективность рекламы при покупке лекарственного средства

113

 

Анализ продаж ЛС на российском аптечном рынке

114

 

 

Рейтинг производителей лекарственных средств по объему продаж

114

 

 

Рейтинг лекарственных средств по объему продаж

116

 

 

Парафармацевтика

117

 

Рейтинг инвестиционной привлекательности регионов для развития фармацевтического бизнеса

118

Глава 5.           ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АПТЕКИ

124

 

Функции аптеки

124

 

Требования к аптеке

125

 

 

Норматив площади

125

 

 

Оборудование

127

Глава 6.           УСЛУГИ АПТЕКИ

129

 

Функции аптеки

129

 

Основные услуги

130

 

Дополнительный сервис

131

Глава 7.           СТРАТЕГИЯ И ПЛАН МАРКЕТИНГА

135

 

Маркетинговые цели проекта

135

 

Выбор местоположения

135

 

 

Демографические факторы

136

 

 

Уровень конкуренции

136

 

 

Функциональное месторасположение

136

 

 

Тип торговой зоны

137

 

 

 

Первичная зона

137

 

 

 

Вторичная зона

138

 

 

Инфраструктура

139

 

Ценовая политика

140

 

Ассортиментная политика

144

 

Закупочная политика и поставщики

147

 

Рекламная политика

149

 

 

Рекламные мероприятия инвестиционного этапа

149

 

 

Рекламные мероприятия операционного этапа

150

 

Оптимизация очередей

151

 

Оформление аптечного помещения

153

 

Промоциональная работа

155

 

«Точки роста» аптечного учреждения

157

Глава 8.           ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА

158

 

Подбор помещения

160

 

Подбор персонала

161

 

Получение кредита

162

 

Оформление разрешительных документов

162

 

Проектирование

162

 

Ремонт помещения

164

 

Рекламные мероприятия

165

 

Закупка торгового, мебельного и технического оборудования

166

 

 

Торговая зона

166

 

 

Стойка врача-консультанта

169

 

 

Выставочное оборудование

169

 

 

Складские помещения

171

 

 

Административно-бытовые помещения

173

 

 

 

Кабинет руководителя

173

 

 

 

Места товароведов

173

 

 

 

Комната персонала, гардеробная

174

 

 

Внедрение системы автоматизации аптеки

174

 

 

Охранно-пожарная сигнализация

176

 

 

Противокражное оборудование

177

 

 

Телекоммуникации

178

 

 

Сантехническое оборeдование

179

 

 

Хозяйственные расходы

179

 

 

Непредвиденные расходы

179

 

 

Закупка продукции

180

 

 

Бюджет расходов инвестиционного этапа

181

 

 

Финансирование расходов инвестиционного этапа

182

Глава 9.           ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА

183

 

Организационная структура

183

 

Основные статьи расходов операционного этапа

184

 

 

Закупка товара

184

 

 

Фонд оплаты труда

185

 

 

Коммунальные расходы

185

 

 

 

Электроэнергия

185

 

 

 

Отопление

186

 

 

 

Водоснабжение

186

 

 

 

Стоимость потребления ресурсов

186

 

 

 

Уборка территории

186

 

 

Арендные расходы

187

 

 

Расходы на рекламу

187

 

 

Расходы на телекоммуникацию (телефонизация, охранно-пожарная сигнализация)

189

 

 

Общехозяйственные расходы и ремонт техники

190

 

 

Затраты на покупку расходных материалов

190

 

 

Прочие расходы

191

 

Операционный бюджет расходов

192

 

Заемные средства

193

 

Основные статьи доходов операционного этапа

195

 

 

Структура продаж

195

 

 

Наценка

195

 

 

Средний чек, количество клиентов

196

 

 

Сезонность

196

 

 

Выход на проектную мощность

196

 

Операционный бюджет доходов

197

Глава 10.         ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

198

 

Отчет о прибылях и убытках

198

 

Отчет о движении денежных средств

199

 

Прогнозный баланс

201

 

Налоговые платежи

202

 

 

Режим налогообложения

202

 

 

Страховые взносы

202

 

 

Бюджет налоговых платежей

202

Глава 11.         ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

203

 

Структура операционных расходов

203

 

Анализ рентабельности деятельности

204

 

Чистая прибыль

204

 

Расчет ставки дисконтирования

205

 

NPV, срок окупаемости проекта, IRR

206

 

Точка безубыточности проекта

207

 

Стоимость бизнеса

208

 

Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта

208

Глава 12.         АНАЛИЗ РИСКОВ

209

 

Кадровые риски

209

 

Риски взаимодействия с поставщиками

210

 

Риски ценообразования

211

 

Технологические риски

212

 

Организационные и управленческие риски

213

 

Финансовые риски

214

 

Эконмические и рыночные риски

215

 

Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)

216

Приложение 1.            Экономическая целесообразность открытия интернет-магазина аптеки

218

 

Маркетинговое исследование рынка аптечной интернет-торговли

218

 

 

Объем рынка

218

 

 

Ежедневное количество посетителей интернет-аптек

219

 

 

Ежедневное количество заказов в интернет-аптеках, коэффициент конверсии

220

 

 

Средний чек

221

 

 

Стоимость доставки

222

 

Правовые аспекты создания интернет-аптеки

224

 

Налоговый учет в интернет-аптеке

225

 

Операционные параметры деятельности интернет-аптеки

226

 

 

Стоимостная структура продаж

226

 

 

Наценка

227

 

 

Ассортиментная структура продаж

227

 

 

Средний чек, количество клиентов

228

 

 

Расходы проекта

228

Приложение 2.            Экономическая целесообразность установки платежного терминала в аптеке

230

 

Объем инвестиций

230

 

Операционные доходы

231

 

Операционные расходы

231

Приложение 3.            Наценки (оптовые и розничные) на ЖНВЛС в субъектах РФ (RUB), 2009-2010 гг.

233

Приложение 4.            Рейтинги субъектов РФ по экономическим и социально-демографическим показателям

236

Приложение 5.            Карта. Географический охват региональных рынков ТОП-13 сетей

240

Развернуть
Выпуски