Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ
***
Идея проекта: разработка и запуск веб-сервиса для онлайн-медиации. Платформа позволяет сторонам участвовать в мирном урегулировании споров под руководством квалифицированных медиаторов.
Рыночная ситуация:
1. В 2022 году в российские суды по первой инстанции поступило на 9,7% больше гражданских и на 15,6% больше административных дел, чем в 2021 году. Большое количество дел, оставшихся не рассмотренными с 2021 года, свидетельствует о переполненности судебного аппарата делами. В 2022 году одной из самых многочисленных категорий были дела, возникающие из жилищных правоотношений, среди которых превалируют споры о выселении из жилого помещения, а также дела о взыскании платы за жилую площадь и коммунальных платежей.
2. Количество поданных и рассмотренных апелляционных жалоб и представлений по гражданским делам в 2022 году по сравнению с 2021 годом практически не изменилось (уменьшилось на 0,7%). Однако в административном судопроизводстве отмечено увеличение количества жалоб и представлений примерно на 7%. В 2022 году возросло количество поступивших в суды кассационных жалоб и представлений по гражданским и административным делам (динамика составила 5% и 7% соответственно). Количество жалоб и представлений, поступивших в 2022 году в суды в порядке надзора, возросло почти на 5%.
3. В 2022 году в РФ количество мировых соглашений, утвержденных судами после проведения медиации, увеличилось до 367 случаев, в сравнении с 256 в 2021 году. Это свидетельствует о растущей популярности и эффективности медиации, что не только снижает нагрузку на судебную систему, но и способствует мирному разрешению споров.
Косвенные конкуренты: Российские платформы ОУС «Сибирский центр медиации» и «Debetok».
Маркетинговые инструменты: brandbook и merchandising, поисковая реклама, баннерная реклама, социальные сети, еmail-маркетинг, видеореклама, нативная реклама, форумы и сообщества, контент-маркетинг.
Финансовые показатели проекта:
Показатели для компании |
Ед. изм. |
Значение |
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
107 817 |
NPV |
тыс. руб. |
*** |
IRR (годовая) |
% |
224% |
PI (индекс прибыльности) |
раз |
*** |
Срок окупаемости |
мес. |
18 |
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
*** |
ROIC |
раз |
10,96 |
Показатели для компании |
Ед. изм. |
Значение |
Инвестор 1 30% |
Инвестор 2 70% |
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
107 817 |
32 345 |
75 472 |
NPV |
тыс. руб. |
*** |
*** |
*** |
IRR (годовая) |
% |
79% |
79% |
79% |
PI (индекс прибыльности) |
раз |
*** |
*** |
*** |
Срок окупаемости |
мес. |
26 |
26 |
26 |
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
*** |
*** |
*** |
ROIC |
раз |
3,84 |
1,15 |
2,69 |
Выдержки из исследования
Данные о работе судов первой инстанции
В 2022 году в российские суды по первой инстанции поступило на ***% больше гражданских и на ***% больше административных дел, чем в 2021 году. Примерно на такой же процент возросло количество рассмотренных дел.
Большое количество дел, оставшихся не рассмотренными с 2021 года, свидетельствует о переполненности судебного аппарата делами. За 2022 год всего поступило на рассмотрение *** административных дела, из них рассмотрено ***, то есть практически большинство. Процент удовлетворенных исковых заявлений также высок и составляет более ***% от общего количества. Такой высокий показатель связан прежде всего с характером правоотношений, количеством дел приказного производства, зачастую отсутствием спора фактически.
Таблица 2. Рассмотрение дел в суде первой инстанции, РФ, 2021-2022 гг., ед.
***
Большинство поступивших дел относится к категории прочих дел искового и приказного производства. Основную долю данных споров составляют дела о выдаче судебных приказов. Большая часть споров – это дела о взыскании коммунальных платежей и кредитов с граждан, что это свидетельствует о низком уровне доходов и закредитованности граждан.
В 2022-23 году одной из самых многочисленных категорий были дела, возникающие из жилищных правоотношений, среди которых превалируют споры о выселении из жилого помещения, а также дела о взыскании платы за жилую площадь и коммунальных платежей.
Количество дел, возникающих из трудовых правоотношений, сократилось по сравнению с 2021 годом примерно на ***%.
Таблица 3. Категории дел, РФ, 2021-2022 гг., ед.
***
Наиболее распространенным основанием прекращения дела является отказ истца от иска. При этом в 2022-23 году по данному основанию было прекращено на ***% больше гражданских дел и на ***% меньше административных дел по сравнению с 2021 годом.
За 2022 год показатели в части прекращения дел по основанию того, что спор не подлежит рассмотрению и разрешению в суде в порядке гражданского и административного судопроизводства, изменились несущественно, что свидетельствует о том, что суды общей юрисдикции на том же уровне отбирают те дела, которые не подлежат рассмотрению в том или ином порядке.
Таблица 4. Основания прекращения дел
***
Данные о работе судов апелляционной, кассационной, надзорной инстанций
Количество поданных и рассмотренных апелляционных жалоб и представлений по гражданским делам в 2022 году по сравнению с 2021 годом практически не изменилось (уменьшилось на ***%). Однако в административном судопроизводстве отмечено увеличение количества жалоб и представлений примерно на ***%.
Апелляционные жалобы и представления в основном поступают при обжаловании конечного судебного акта, разрешающего спор по существу. Промежуточные судебные акты оспариваются реже, что, в свою очередь, связано с тем, что сам перечень актов, которые подлежат обжалованию не совместно с обжалованием итогового судебного решения, достаточно узок.
Таблица 5. Рассмотрение дел в апелляции, РФ, 2021-2022 гг., ед.
***
В 2022 году возросло количество поступивших в суды кассационных жалоб и представлений по гражданским и административным делам (динамика составила ***% и ***% соответственно). По административным делам количество кассационных жалоб и представлений увеличилось значительно, примерно на 20%. При этом объем удовлетворенных жалоб и представлений по таким делам увеличился более чем на 7%, что может свидетельствовать как о более жестком подходе судов к рассмотрению административных дел, так и о более обоснованном привлечении к административной ответственности.
Таблица 6. Рассмотрение дел в кассации, РФ, 2021-2022 гг., ед.
***
Количество жалоб и представлений, поступивших в 2022 году в суды в порядке надзора, возросло почти на ***%. При этом на ***% по сравнению с 2021 годом уменьшилось число гражданских дел, рассмотренных в порядке надзора.
Количество гражданских дел, рассматриваемых в порядке надзора, существенно ниже, чем количество административных, что может говорить о нацеленности на поддержание баланса интересов всех участников публичных отношений.
Таблица 7. Рассмотрение дел в порядке надзора, РФ, 2021-2022 гг., ед.
***
Тенденции развития медиации в РФ
Институт медиации в России претерпевает заметное развитие, становясь эффективным инструментом разрешения споров и конфликтов. Процесс медиации, осуществляемый с участием нейтрального посредника, получает все большее признание в обществе и поддержку со стороны государства.
Медиация в России представляет собой процесс разрешения конфликтов, включающий третью нейтральную сторону – медиатора. Основной целью медиатора является содействие восстановлению доверия и эффективному общению между сторонами, а также поиск общего решения, удовлетворяющего интересы и потребности всех участников.
Институт медиации в России прошел сложный законодательный путь, предоставляя участникам конфликтов силу и влияние для реализации своих потребностей. Одной из ключевых черт медиации в России является уважение к равным правам и возможностям сторон, что способствует конструктивному разрешению споров.
Согласно статистике, в 2022 году количество мировых соглашений, утвержденных судами после проведения медиации, увеличилось до *** случаев, в сравнении с *** в 2021 году. Это свидетельствует о растущей популярности и эффективности медиации, что не только снижает нагрузку на судебную систему, но и способствует мирному разрешению споров.
Сегодня медиация в России находится на стадии активного развития. Открытие специализированных центров медиации, обучение медиаторов и повышение осведомленности об альтернативных методах разрешения конфликтов поднимают значимость и популярность медиации в обществе.
Мировая статистика свидетельствует о широком распространении медиации, где до ***% всех видов споров разрешаются через этот механизм. Примеры успешной практики медиации в странах, таких как Китай и Нидерланды, подчеркивают её эффективность.
Для снижения нагрузки на суды, сохранения договорных связей и отношений между сторонами, акцент должен быть сделан на расширении возможностей внесудебного разрешения споров. Необходимо укреплять компетенцию административных органов, позволяя сторонам выходить за рамки судебных требований.
Тенденции развития медиации в России указывают на её успешное интегрирование в правовую систему и признание как эффективного средства разрешения конфликтов. Динамичное развитие этого института открывает новые горизонты для мирного урегулирования споров и улучшения общественных отношений.
Перечень таблиц, диаграмм, рисунков |
4 |
Резюме проекта |
7 |
Раздел 1. Описание проекта |
10 |
1.1. Идея проекта |
10 |
1.2. Компоненты платформы |
11 |
1.3. Масштабирование проекта |
13 |
Раздел 2. Анализ рынка |
16 |
2.1. Данные о работе судов первой инстанции |
16 |
2.2. Данные о работе судов апелляционной, кассационной, надзорной инстанций |
18 |
2.3. Тенденции развития медиации в РФ |
20 |
Выводы |
21 |
Раздел 3. Конкурентное окружение |
23 |
3.1. Международные платформы УСО |
23 |
3.2. Российские платформы ОУС |
25 |
Раздел 4. Маркетинговый план |
27 |
4.1. Brandbook и merchandising |
27 |
4.2. Цифровая реклама |
28 |
4.3. Контент-маркетинг |
28 |
Раздел 5. Организационный план |
30 |
5.1. Стек технологий платформы |
30 |
5.2. Инвестиции |
32 |
5.3. Капитальные вложения |
32 |
5.4. Персонал |
34 |
Раздел 6. Финансовый план |
35 |
6.1. Допущения, принятые для расчетов |
35 |
6.2. Сезонность |
37 |
6.3. Цены |
38 |
6.4. Объемы реализации |
39 |
6.5. Выручка от реализации |
39 |
6.6. Персонал |
41 |
6.7. Затраты |
42 |
6.8. Налоги |
43 |
6.9. Расчет собственного оборотного капитала (СОК) |
43 |
6.10. Амортизация |
45 |
6.11. Кредиты |
45 |
6.12. Отчет о прибыли и убытках |
46 |
6.13. Отчет о движении денежных средств |
49 |
6.14. Баланс |
52 |
6.15. Расчет ставки дисконтирования методом WACC |
53 |
6.16. Показатели экономической эффективности |
55 |
6.17. Показатели для инвестора |
59 |
6.18. Распределение привлеченных средств |
60 |
Раздел 7. Анализ рисков проекта |
61 |
7.1. Анализ чувствительности |
61 |
7.2. Анализ безубыточности |
70 |
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting» |
74 |
Диаграмма 1. График капитальных вложений, тыс. руб. |
33 |
Диаграмма 2. Сезонность продаж обучения на платформе и работа с физ. лицами |
37 |
Диаграмма 3. Динамика выручки по проекту, тыс. руб. |
40 |
Диаграмма 4. Центры прибыли, % |
40 |
Диаграмма 5. Чистая прибыль/убыток, тыс. руб. |
48 |
Диаграмма 6. Чистая прибыль (убыток)/EBITDA, тыс. руб. |
48 |
Диаграмма 7. Денежные средства на конец периода, тыс. руб. |
51 |
Диаграмма 8. Денежные потоки по проекту накопленным итогом, тыс. руб. |
58 |
Диаграмма 9. Денежные потоки для инвестора накопленным итогом, тыс. руб. |
59 |
Диаграмма 10. Распределение привлеченных средств, % |
60 |
Диаграмма 11. Расчет точки безубыточности, тыс. руб. |
72 |
Таблица 1. Алгоритм работы платформы |
12 |
Таблица 2. Рассмотрение дел в суде первой инстанции, РФ, 2021-2022 гг., ед. |
16 |
Таблица 3. Категории дел, РФ, 2021-2022 гг., ед. |
17 |
Таблица 4. Основания прекращения дел |
18 |
Таблица 5. Рассмотрение дел в апелляции, РФ, 2021-2022 гг., ед. |
19 |
Таблица 6. Рассмотрение дел в кассации, РФ, 2021-2022 гг., ед. |
19 |
Таблица 7. Рассмотрение дел в порядке надзора, РФ, 2021-2022 гг., ед. |
20 |
Таблица 8. Международные сервисы и платформы ОУС |
23 |
Таблица 9. Инструменты цифровой рекламы |
28 |
Таблица 10. Инструменты контент-маркетинга |
29 |
Таблица 11. Стек технологий платформы |
30 |
Таблица 12. Структура платформы |
31 |
Таблица 13. Первоначальные инвестиции в проект, руб. |
32 |
Таблица 14. Капитальные вложения, тыс. руб. |
32 |
Таблица 15. Штат персонала |
34 |
Таблица 16. Описание базовых допущений |
35 |
Таблица 17. Числовые значения базовых допущений |
36 |
Таблица 18. Рост цен с учетом инфляции |
38 |
Таблица 19. Объемы реализации услуг |
39 |
Таблица 20. Выручка от реализации услуг, тыс. руб. |
39 |
Таблица 21. Фонд оплаты труда и налоги на фонд оплаты труда, тыс. руб. |
41 |
Таблица 22. Затраты по проекту, тыс. руб. |
42 |
Таблица 23. Распределение налоговых отчислений, тыс. руб. |
43 |
Таблица 24. Норматив собственного оборотного капитала (СОК), дней |
44 |
Таблица 25. Собственный оборотный капитал, тыс. руб. |
45 |
Таблица 26. Амортизационные отчисления, тыс. руб. |
45 |
Таблица 27. Условия по кредитованию |
45 |
Таблица 28. Кредитный калькулятор, тыс. руб. |
46 |
Таблица 29. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб. |
47 |
Таблица 30. Отчет о движении денежных средств, тыс. руб. |
50 |
Таблица 31. Бухгалтерский баланс, тыс. руб. |
52 |
Таблица 32. Расчет ставки дисконтирования методом WACC |
54 |
Таблица 33. Показатели экономической эффективности по проекту |
58 |
Таблица 34. Показатели экономической эффективности для инвестора |
59 |
Таблица 35. Распределение привлеченных средств |
60 |
Таблица 36. Расчет точки безубыточности, тыс. руб. |
71 |
Рынок таможенных брокеров в России продолжает демонстрировать ярко выраженную региональную структуру, где Центральный федеральный округ (ЦФО) занимает лидирующие позиции. Согласно последним данным, ЦФО занимает долю порядка 63,2% на рынке, что преимущественно обусловлено регистрацией большинства таможенных представителей в Москве и Московской области.
— Как можете охарактеризовать результаты работы компании в 2023 году — первом полугодии 2024 года? Все ли поставленные цели были достигнуты? С какими сложностями вы столкнулись и как удалось их преодолеть?
Российский рынок магнезита отражает положительную тенденцию роста своей объемности, изменение средних контрактных цен при экспорте продукции за рубеж и контрактных цен на импортируемую продукцию.