Бизнес-план производства медицинской одежды

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация производства медицинской одежды, которая бы объединяла в себе функциональность и красоту.

Рыночная ситуация:

1. Объем рынка медицинской одежды России составляет *** млн. руб./год, в том числе на рынок Москвы приходится *** млн. руб./год (***%), Московской               обл. – *** млн. руб./год (***%), Санкт-Петербурга – *** млн. руб./год (***%), а на Ленинградскую область – *** млн. руб./год (***%).

2. Объем рынка медицинской одежды в секторе B2G составляет приблизительно *** млн. руб./год (***% от общего объема рынка).

3. Потенциальный объем рынка проекта составляет *** млн. руб./год (*** ед./год), в том числе рынок Москвы – *** руб./год (*** ед./год), Московской              обл. – *** руб./год (*** ед./год), Санкт-Петербурга – *** руб./год (*** ед./год) и Ленинградской обл. – *** руб./год. (*** ед./год).

4. Наибольшим спросом пользуется следующий ассортимент медицинской одежды:

• костюм хирургический универсальный;
• размер: женский – ***, мужской – ***, универсальный – ***;
• цвет – ***;
• тип ткани – ***;
• содержание хлопка в составе смесовой ткани – не менее ***%;
• плотность ткани – минимальное значение *** г/кв. м.

Конкурентное окружение: ближайшими конкурентами проекта выступают ТМ «***» и ТМ «***», которые работают в ценовом сегменте выше среднего и имеют розничную сеть в ***. Международные бренды известны в профессиональном мире, но приобрести эту продукцию в России тяжело. Во-первых, ассортимент скуден, а во-вторых, продукция этих брендов очень дорогая (товары специального  назначения – наценка перекупщиков на них гораздо выше, чем на вещи широкого потребления).

Маркетинговые инструменты: сайт, SEO-продвижение, поиск по ключевым словам, реклама в социальных сетях, Е-mail рассылка, участие в выставках, специализированные сайты мультибрендовой медицинской одежды, маркетплейсы, участие в тендерах, WOW-маркетинг

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Объем рынка медицинской одежды

Для определения объема рынка медицинской одежды в России использованы данные о количестве врачей и медицинского персонала, средняя цена на самые популярные виды медицинской одежды и санитарные нормы на количество комплектов одежды.

Таблица 1. Объем рынка медицинской одежды

***

Объем рынка медицинской одежды России составляет *** млн. руб./год, в том числе на рынок Москвы приходится *** млн. руб./год (***%), Московской               обл. – *** млн. руб./год (***%), Санкт-Петербурга – *** млн. руб./год (***%), а на Ленинградскую область – ***млн. руб./год (***%).

Диаграмма 1. Региональная структура рынка медицинской одежды, %

***

Для оценки объема рынка в секторе B2G проведем анализ объявленных тендеров на закупку медицинской одежды в период с 24.01.2021 г. по             23.02.2021 г. В таблицах ниже приведены характеристики тендеров по следующим параметрам:

• наименование предмета закупки;
• размерный ряд;
• цвет;
• тип ткани;
• состав ткани;
• плотность ткани;
• цена за единицу;
• количество;
• общая стоимость.

Таблица 2. Характеристика тендера «Санкт-Петербургское ГБУЗ «Станция скорой медицинской помощи № 4»»

***

Таблица 3. Характеристика тендера «Муниципальное БГУЗ «Детская городская  поликлиника № 4 города Ростова-на-Дону»»

***

Таблица 4. Характеристика тендера «ГКУСО МО «Балашихинский РЦ «Росинка»»

***

Таблица 5. Характеристика тендера «ГБУЗ «Челябинская областная клиническая больница»»

***

Таблица 6. Характеристика тендера «ГБУЗ СК «Кисловодская ГБ»»

***

Таблица 7. Характеристика тендера «ГБУЗ Ставропольского края «Кисловодская городская больница»»

***

Таблица 8. Характеристика тендера «Краевое ГБУЗ «Комсомольская межрайонная больница» Министерства здравоохранения Хабаровского Края»

***

Таблица 9. Характеристика тендера «ГБУЗ Архангельской области «Карпоградская центральная районная больница»

***

Таблица 10. Характеристика тендера «БУ «Няганская городская стоматологическая  поликлиника»»

***

Таблица 11. Характеристика тендера «ГУЗ «Областной клинический онкологический диспансер» г. Ульяновск»

***

Таблица 12. Характеристика тендера «ОГБУ «Реабилитационный центр для детей и подростков с ограниченными возможностями имени В.З. Гетманского»»

***

Таблица 13. Характеристика тендера «ГБУЗ Архангельской области «Северодвинская городская детская клиническая больница»»

***

Общая сумма объявленных тендеров на закупку медицинской одежды составила за 1 месяц 2021 года *** руб. Объем рынка медицинской одежды в секторе B2G составляет приблизительно *** млн. руб./год.

Диаграмма 2. Структура рынка медицинской одежды по секторам, %

***

На сектор B2G приходится только ***% объема от общего рынка медицинской одежды.

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общего объема рынка.

Таблица 14. Потенциальная объем рынка проекта

***

Оценка спроса на ассортимент

На основе анализа тендеров произведем оценку спроса на ассортимент медицинской одежды.

На костюмы хирургические приходится ***% спроса, на халаты – ***%, на костюмы – ***%, доля брюк и жакетов незначительная. Среди костюмов хирургических ***% приходится на универсальные костюмы (унисекс). Женские медицинские халаты и костюмы составляют соответственно ***% и ***%, а  мужские – ***% и ***%.

Диаграмма 3. Спрос на виды медицинской одежды, %

***

Среди женской медицинской одежды наибольшим спросом пользуются размеры с *** по *** (на *** размер приходится ***% спроса), мужской – *** размер (***%), а универсальной *** размер (***%), *** размер (***%) и *** размер (***%).

Диаграмма 4. Спрос на медицинскую одежду по размерам, %

***

По цветовой гамме пользуется популярностью медицинская одежда *** цвета – ***%.

Диаграмма 5. Спрос на медицинскую одежду по цветовой гамме, %

***

На медицинскую одежду из бязи отбеленной приходится ***% спроса, а на смесовую – ***%.

Диаграмма 6. Спрос на медицинскую одежду по типам ткани, %

***

***% спроса приходится на смесовую ткань в состав которой входит не менее ***% хлопка.

Диаграмма 7. Спрос на медицинскую одежду по составу ткани (наличие хлопка), %

***

По плотности ткани в структуре спроса преобладает ткань с минимальным значением *** г/кв. м.

Диаграмма 8. Спрос на медицинскую одежду по плотности ткани, %

***

Таким образом, наибольшим спросом пользуется следующий ассортимент медицинской одежды:

• костюм хирургический универсальный;
• размер: женский – ***, мужской – ***, универсальный – ***;
• цвет – ***;
• тип ткани – ***;
• содержание хлопка в составе смесовой ткани – не менее ***%;
• плотность ткани – минимальное значение *** г/кв. м.

Ценовая политика

На основе анализа тендеров проведем анализ ценовой политики на рынке медицинской одежды.

Таблица 15. Ценовая политика на рынке медицинской одежды, руб./ед.

***

Популярные модели

Для определения популярных моделей медицинской одежды в категориях «Халат медицинский» и «Костюм медицинский», использована информация сайта «Wildberries.

Модели отобраны по наибольшему количеству покупок в ценовой категории выше среднего.

Таблица 16. Халат медицинский женский

***

Таблица 17. Халат медицинский мужской

***

Таблица 18. Костюм медицинский женский

***

Таблица 19. Костюм медицинский мужской

***