По данным «Анализа рынка ледовых коньков в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, в 2021-2025 гг оборот их продаж в стране изменялся от 4,0 до 5,7 млрд руб. На годовую динамику реализации зимнего инвентаря влияют как рыночные факторы (потребительский спрос), так и сезонно-учетные особенности.
Российский рынок ледовых коньков характеризуется высокой зависимостью от внешних условий, прежде всего погодных (для массового сегмента), а также импорта, формирующего основу товарного предложения. Дополнительной особенностью выступает постепенный переход покупательской активности из физической розницы в онлайн-сектор.
Потребность в ледовом инвентаре определяется не только самим катанием, но и ожиданием наступления зимы. В данной товарной категории маркетинг и мода существенно не влияют на динамику продаж, которая в большинстве зависит от температурного режима. При своевременном наступлении холодов продажи растут, при запаздывании покупательская активность переходит в режим ожидания, формируя отложенный спрос, который реализуется при установлении устойчивой зимней погоды.
При господдержке массового спорта в стране растет число катков, площадок и ледовых арен. Долгосрочная тенденция направлена на популяризацию зимнего активного отдыха. Однако это не ведет к пропорциональному устойчивому росту продаж коньков. Рынок ограничивают вторичные продажи, наличие проката, а также длительный срок службы инвентаря при сезонном использовании, что обуславливает невысокий уровень покупок на одного пользователя.
