Бизнес-план открытия частной средней школы

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: организация и открытие частной школы.

Основной вид деятельности: предоставление услуг в сфере образования, а именно образовательная деятельность по образовательным программам начального общего, основного общего и среднего общего образования, присмотр и уход за детьми.

Основные образовательные программы школы:

•         средняя общеобразовательная школа 1-11 класс – по 1 классу в параллели;

•         подготовительный класс – 0 класс;

•         дополнительное образование.

Анализ рынка:

1. По данным Госкомстата на 2020 г. население страны составляет *** тыс. чел., из них детей в возрасте от 5 до 19 лет – *** тыс. чел.

2. России грозит дефицит мест в школах. Сейчас в школах России учится *** млн. детей и подростков. К 2024 году численность школьников составит почти *** млн. чел.

3. Общее число школ в стране Росстат по итогам 2018 года оценивает в *** единиц, что на ***% меньше, чем было годом ранее. При этом число школьников за тот же год выросло на ***%, с 15,7 млн до *** млн.

4. Уже в 1995 г. функционировали *** частных школ, а к 2018 г. их число выросло на ***% и составило ***.

5. Количество потенциальных клиентов в г. *** составляет *** учеников ежегодно. Объем рынка в денежном выражении оценивается разработчиком бизнес-плана на уровне *** млн. руб. за год.

Конкурентное окружение: гимназия «***», частная школа «***», Студия свободного образования «***».

Преимущества создаваемого проекта:

•         полупансион (режим работы с 8.00 –20.00);

•         небольшие классы (до 15 человек);

•         большая школа с инфраструктурой городской школы;

•         лучшие учителя в городе;

•         современная образовательная программа;

•         использование современных технологий в обучении;

•         все домашние задания выполняются в школе;

•         активный и разнообразный досуг;

•         4-разовое питание;

•         безопасность детей на высшем уровне.

Маркетинговые активности: реклама в сети Интернет (веб-сайт, SMM, Яндекс.Директ, Google Adwords, видеоканал на YouTube, публикация информации о школе в 2GIS, на Yandex.Maps и Google.Maps), наружная реклама, «сарафанное радио».

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Объем и характеристика рынка

По данным Госкомстата на 2020 г. население страны составляет *** тыс. чел., из них детей в возрасте от 5 до 19 лет – *** тыс. чел.

России грозит дефицит мест в школах. Сейчас в школах России учится *** млн. детей и подростков, однако уже в ближайшие годы численность учащихся должна резко вырасти. К 2024 году численность школьников составит почти *** млн. чел.

Общее число школ в стране Росстат по итогам 2018 года оценивает в *** единиц, что на ***% меньше, чем было годом ранее. При этом число школьников за тот же год выросло на ***%, с *** млн. до *** млн.

В начале девяностых годов в России появились первые частные школы, количество которых резко увеличилась всего за несколько лет. Уже в 1995 г. функционировали *** таких организаций, а к 2018 г. их число выросло на ***% и составило ***. Заметный скачок числа частных школ в период с 2016 по 2017 г. частично объясняется не только открытием новых негосударственных общеобразовательных организаций, но и изменением методологии федерального статистического наблюдения (ФСН). С 2016 г. в форме ФСН №ОО-1 число организаций учитывается по количеству лицензий, выданных на осуществление образовательной деятельности по программам начального общего, основного общего и среднего общего образования. В число этих организаций попадают и иные негосударственные учреждения: вузы, колледжи и т. д., но выделить их количество по данным открытой статистики невозможно.

Диаграмма 1. Динамика числа частных школ, а также их доли в общем числе общеобразовательных организаций России (на вспомогательной оси), %

***

Доля частных школ в общем числе общеобразовательных организаций за 23 года увеличилась в *** раза: с ***% до ***%. Численность обучающихся в частных школах также выросла за прошедший период. В 1995 г. здесь обучались всего *** тыс. детей, а к 2018 г. их стало больше в *** раза — *** тыс. человек. При этом их доля в общей численности российских школьников остается очень незначительной – ***%. По этим показателям Россия существенно отстает от большинства стран мира.

По сравнению с государственными частные школы продолжают оставаться небольшими. Их средний размер соответствует среднему размеру сельских общеобразовательных организаций.

Большая часть из частных школ (более ***%) являются организациями с углубленной подготовкой школьников. По данным Росстата, охват учащихся частных школ углубленным изучением отдельных предметов составил ***%. Это в полтора раза больше, чем в государственном секторе (***%).

Диаграмма 2. Средняя численность учеников в одной общеобразовательной организации, чел.

***

Диаграмма 3. Доля частных школ, имеющих особенности образовательной деятельности, % от общего числа частных общеобразовательных организаций

***

Российские частные школы очень слабо ориентированы на такие категории школьников, как дети с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ) и дети-инвалиды. Менее ***% частных школ в той или иной степени готовы предоставлять им образовательные услуги. Больше ***% частных школ работают только с младшим контингентом, обеспечивая дошкольное общее и начальное общее образование. Примерно столько же частных школ являются интернатом или имеют интернат. Специализация каждой третьей частной школы в обеспечении образования повышенного уровня подтверждает их ориентацию на реализацию более высоких запросов потребителей к качеству образования. Большая часть частных школ позиционируют себя как гимназии, каждая пятая является школой с углубленным изучением отдельных предметов.

Диаграмма 4. Распределение частных школ с углубленной подготовкой школьников, %

***

Тенденции использования технологий дистанционного образования среди частных школьных заведений показаны на диаграмме ниже.

Диаграмма 5. Доля школьников, обучающихся с использованием указанных форм и технологий, в частных школах, %

***

Региональные особенности развития частного сектора в России

Сильная региональная дифференциация России определяет и особенности развития частного сектора школьного образования. В настоящее время распределение негосударственных школ по территории России имеет ярко выраженную концентрацию в столичной зоне. В Москве и Московской области расположены 30% всех частных школ. В целом по стране половина всех негосударственных общеобразовательных организаций находятся в семи (8%) субъектах Российской Федерации.

В 14 регионах России частный школьный сектор полностью отсутствует. Большая часть таких регионов расположена в Дальневосточном и Приволжском федеральных округах.

Диаграмма 6. Распределение частных школ по регионам России, %

***

Потребительские характеристики частной школы

Основные характеристики, которые, по мнению экспертов и потребителей образовательных услуг, отличают или должны отличать частные школы от государственных следующие:

• более высокое качество образовательных результатов, в том числе для высокомотивированных школьников и школьников, испытывающих сложности при обучении в государственных школах;

• индивидуальный подход к детям, включая индивидуальное психолого-педагогическое сопровождение и индивидуальные образовательные траектории;

• большее число учебных предметов и возможностей в сфере дополнительной занятости детей, в том числе дополнительного образования, обеспечивающего широкий выбор для учеников;

• высокая чувствительность и скорость адаптации к внешним условиям, в том числе к изменению технологических требований и к социальному заказу на образование.

Можно выделить ряд критериев, по которым частные школы предпочтительнее государственных для родителей:

• небольшие по численности классы, гарантирующие высокий уровень внимания к каждому ученику;
• более комфортные бытовые условия обучения;
• высокий уровень оснащенности школы;
• хорошая учебная программа;
• высококвалифицированный педагогический персонал;
• много дополнительных изучаемых предметов;
• хорошее горячее питание в школе;
• возможность нахождения ребенка в школе в течение полного дня (полупансион или полный пансион);
• много кружков и секций в стенах школы, у родителей отпадает необходимость возить ребенка на дополнительные занятия после школы;
• школа берет на себя обязательства выполнения с ребенком домашних заданий, потому что для многих семей выполнение домашних   заданий – это ежедневные конфликты в семье;
• ориентация на поступление учеников в самые престижные ВУЗЫ;
• доставка по маршруту «дом-школа-дом» и многое другое, вплоть до личных раздевальных шкафчиков, что позволяет детям не носить тяжелые рюкзаки ежедневно домой.

Анализируя образовательный бизнес в целом, можно сказать, что несмотря на довольно высокую стоимость данных услуг, он очень перспективен и востребован. Кроме того, это престижная сфера социального бизнеса всесторонне поддерживание и финансируется государством.

Целевая аудитория проекта

Целевой аудиторией проекта являются дети в возрасте от 6 до 17 лет, охваченные сферой школьного образования. По данным Управления Федеральной службы государственной статистики по *** области процент населения в указанном выше возрасте составляет ***% от общего количества населения.

По состоянию на 2020 год количество населения *** составляет *** человек, из которых *** детей школьного возраста. В *** проживает *** чел., из которых *** школьников. Для расчёта целевой аудитории необходимо учитывать распределение населения *** области по величине среднедушевых денежных доходов.

Таблица 1. Распределение населения *** области по величине среднедушевых денежных доходов

***

Расчет целевой аудитории по проекту представлен в таблице ниже.

Таблица 2. Расчёт объема рынка в количественном и денежном выражениях

***

Количество потенциальных клиентов в г. *** составляет *** учеников ежегодно. Объем рынка в денежном выражении оценивается разработчиком бизнес-плана на уровне *** млн. руб. за год.