В бизнес-плане представлена Клиника экстракорпорального оплодотворения с проектной мощностью 1000 циклов в год (сокр. Клиника ЭКО), оснащенная современным медицинским и лабораторным оборудованием.Клиника ЭКО будет располагаться на арендованной площади. Общая площадь проекта: 1000 кв.м. Основное назначение Клиники – лечение бесплодия с помощью технологий ВРТ (Вспомогательные репродуктивные технологии).
Клиника ЭКО, представленная в бизнес-плане, может оказывать следующие услуги:
Клиника ЭКО включает амбулаторию, малую операционную, лабораторию ЭКО, дневной стационар, вспомогательные и административные службы:
Клиника ЭКО, представленная в бизнес-плане, может быть как самостоятельным медицинским учреждением, так и подразделением многопрофильного медицинского учреждения.
Бизнес-план составлен в соответствии с Приказами и нормативными актами Министерства здравоохранения Российской Федерации и с учетом опыта работы успешных ЭКО клиник в России.
Всего инвестиции в организацию Клиники ЭКО составят 113 млн. руб. Сумма инвестиций включает ремонт помещений, приобретение медицинского и лабораторного оборудования, других основных средств, единовременные затраты на организацию проекта, покрытие первичных кассовых разрывов.
Проект Клиники экстракорпорального оплодотворения обладает следующими основными показателями эффективности:
NPV проекта: 56 млн. руб.
IRR проекта: 34%
PBP (простой срок окупаемости): 48 мес. (4 года), с учетом того, что на организацию проекта будет затрачено 12 мес. первого года.
При расчетах эффективности проекта были использованы следующие макро и микро-допущения:
Финансовый план рассчитан при максимальных единовременных и ежемесячных издержках для повышения устойчивости проекта в целом. Кроме того, в расчетах заложено достаточное количество (5-15%) денежных средств на прочие расходы по каждой статье для устойчивости проекта.
Проект Клиники ЭКО характеризуется рядом финансовых и коммерческих рисков. Проведенный анализ рисков и их возможного влияния на показатели эффективности проекта свидетельствует о том, что эти риски невелики, а их влияние на показатели проекта носит незначительный характер. Проект является устойчивым по отношению к возможному изменению значений его основных параметров.
Значения показателей проекта свидетельствуют о его высокой эффективности. Рентабельность текущей деятельности высока. Финансовые показатели характеризуют проект как высокодоходный с умеренным уровнем риска и малым сроком окупаемости.
Бизнес-план выполнен в соответствии с рекомендациями UNIDO и может быть представлен в российские и зарубежные банки.
Типовой бизнес-план не является окончательным вариантом руководства к действию, а показывает лишь потенциальную возможность развития бизнес-идеи. Поэтому при реализации настоящего проекта возможны изменения, как плана продаж, так и ассортимента предоставляемых услуг.
Все расчеты проекта выполнены в MS Excel, что позволяет легко и быстро изменять любые параметры проекта.
Бизнес-план включает базу данных медицинских учреждений ЭКО (всех форм собственности) в России 324 ед., имеющие Лицензию в части оказания медицинских услуг в области акушерства и гинекологии с использованием вспомогательных репродуктивных технологий (ВРТ).
Содержание 3
1.Резюме проекта 11
О проекте 11
Таблица 1.1. Основные параметры проекта 13
Факторы, влияющие на развитие рынка платной медицины в России 19
Основные параметры медицинского рынка и рынка ЭКО в России 20
2. Концепция 23
Общее о Вспомогательных репродуктивных технологиях (ВРТ) 23
Этапы проведения ЭКО 26
Качество и эффективность ЭКО 28
Специальные термины 29
Общая информация о проекте. Лечебные отделения и кабинеты. Услуги и цены 30
Схема 1. Организационная структура 32
Таблица 2.1. Услуги и цены, руб. 34
Вспомогательные и административные службы 37
Помещения и площадь 40
Таблица 2.2. Площадь, кв.м. 41
Мощность и выручка 42
Таблица 2.3. Объем продаж Клиники ЭКО (число услуг, выручка) 43
Постоянные расходы 45
Таблица 2.4. Структура постоянных расходов в проекте, тыс. руб. в год, % 45
Таблица 2.5. Постоянные расходы, связанные с оказанием услуг, тыс. руб. в год. 46
Таблица 2.6. Расчет расходов на выполнение процедур ЭКО (по каждому периоду), 1 ед, руб. Цель применения 47
Таблица 2.7. Постоянные административные издержки, тыс. руб. в год 50
Вложения в основные средства 51
Таблица 2.8. Затраты на приобретение основных средств, тыс. руб. 52
Организация проекта 55
Таблица 2.9. Единовременные затраты на организацию проекта, тыс. руб. 55
Таблица 2.10. Календарный план организации проекта 57
Лицензирование 59
3. Рынок проекта 64
Основные параметры российской экономики 64
Таблица 3.1. Валовой внутренний продукт (ВВП) в РФ. 2021-2025 гг. Прогноз до 2028 г. Динамика, %. 65
Таблица 3.2. Динамика стоимости нефти марки Brent. 2021-2025 гг. Прогноз до 2028 г. Динамика, %. 66
Таблица 3.3. Ключевая ставка Центрального банка в РФ. 2021-2025 гг. Прогноз до 2028 г. Динамика, % 67
Таблица 3.4. Изменение курса доллара США и евро к российскому рублю. 2021-2025 гг. Прогноз до 2028 г. Динамика, %. 68
Таблица 3.5. Инфляция в РФ. 2021-2025 гг. Прогноз до 2028 г. 69
Потребители медицинских услуг в России 70
Таблица 3.6. Численность населения России, млн. человек. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика, %. 71
Диаграмма 3.1. Динамика численности населения России, млн. человек. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. 72
Таблица 3.7. Структура изменения населения РФ, тыс. чел. 2020-2024 гг. Динамика, %. 73
Таблица 3.8. Распределение населения РФ по возрастным категориям, млн. чел. 2019-2023 гг. Динамика, %. 74
Диаграмма 3.2. Структура распределения возрастных категорий в РФ, %. 2019-2023 гг. 75
Таблица 3.9. Численность населения в Федеральных округах, чел., 2020-2024 г. 76
Диаграмма 3.3. Структура распределения численности населения по Федеральным округам, %. 2020-2024 г. 77
Таблица 3.10. Доходы на душу населения в России, руб. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика, %. 78
Таблица 3.11. Распределение доходов на душу населения по Федеральным округам РФ, руб. в мес. 2020-2024 гг. 79
Таблица 3.12. Динамика расходов домашних хозяйств на платные медицинские услуги, руб. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика, %. 80
Медицинские кадры в Российской Федерации 81
Таблица 3.13. Структура распределения врачей, среднего медицинского персонала, прочих работников здравоохранения в РФ, тыс. чел. 2020-2024 гг. 81
Диаграмма 3.4. Структура распределения врачей, среднего медицинского персонала, прочих работников здравоохранения в РФ, % 2020-2024 гг. 82
Таблица 3.14. Численность врачей в РФ по отдельным специальностям, тыс. человек. 2020-2024 гг. 83
Таблица 3.15. Структура распределения врачей в РФ по отдельным специальностям, %. 2020-2024 г. 84
Таблица 3.16. Заработная плата в сфере здравоохранения в РФ. 2021-2025 гг. Прогноз до 2030 г. Динамика, %. 86
Таблица 3.17. Заработная плата в сфере здравоохранения в Федеральных округах РФ, руб. 2021-2025 гг. Изменения за последний год, % 87
Таблица 3.18. Заработная плата в государственных и частных медицинских учреждениях РФ, руб. 2021-2025 гг. Динамика, %. 88
Диаграмма (график) 3.5. Динамика заработной платы в государственных и частных медицинских учреждениях РФ, %. 2021-2025 гг. 89
Оборот денежных средств на медицинском рынке 90
Таблица 3.19. Объем платных медицинских услуг в РФ, млрд. руб. 2021-2025 гг. Прогноз до 2028 г. Динамика, %. 92
Таблица 3.20. Распределение платных медицинских услуг по Федеральным округам, тыс. руб. 2021-2025 гг. Изменения за последний год, % 93
Диаграмма 3.6. Структура распределения объема платных медицинских услуг (в стоимостном выражении) по Федеральным округам, %. 2021-2025 гг. 94
Медицинские кадры в акушерстве и гинекологии в Российской Федерации 95
Таблица 3.21. Число врачей акушеров-гинекологов в РФ, ед. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика изменения, %. 95
Таблица 3.22. Распределение врачей акушеров-гинекологов по Федеральным округам в РФ, ед. 2020-2024 гг. 96
Диаграмма 3.7. Структура распределения врачей акушеров-гинекологов по Федеральным округам РФ, %. 2020-2024 гг. 97
Таблица 3.23. Средний медицинский персонал в гинекологии. Число акушерок в РФ, чел. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика изменения, % 98
Таблица 3.24. Распределение акушерок по Федеральным округам в РФ, ед. 2020-2024 гг. Изменение за последний год, % 99
Диаграмма 3.8. Структура распределения акушерок по Федеральным округам РФ, %. 2020-2024 гг. 100
Женщины репродуктивного возраста в России 101
Таблица 3.25. Число женщин фертильного возраста (15-49 лет) в РФ, чел. Доля в общей структуре женщин в РФ. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика изменения, % 102
Диаграмма 3.9. Доля женщин фертильного возраста (15-49 лет) в общей структуре женщин в РФ. 2020-2024 гг. 103
Таблица 3.26. Структура возрастных категорий фертильных женщин (15-49 лет) в РФ, чел. 2020-2024 гг. Изменение за последний год, % 104
Диаграмма 3.10. Структура возрастных категорий фертильных женщин (15-49 лет) в РФ, % 2020-2024 гг. 105
Таблица 3.27. Численность девочек (0-14 лет) в РФ, чел. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика изменения, % 106
Таблица 3.28. Распределение численности девочек (0-14 лет) по возрасту в РФ, чел. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика изменения, % 106
Диаграмма 3.11. Структура распределения численности девочек (0-14 лет) по возрасту в РФ, %. 2020-2024 гг. 107
Рынок ЭКО в России 108
Таблица 3.29. Число центров/отделений ЭКО (всех форм собственности) в РФ, ед. 2020-2024 гг. Динамика изменения, %. 108
Таблица 3.30. Число циклов ЭКО в РФ, ед. 2019-2023 гг. Динамика изменения, %. 109
Таблица 3.31. Число циклов, приходящееся на один центр ЭКО, в РФ, ед. 2019-2023 гг. Динамика изменения, %. 110
Таблица 3.32. Число ЭКО, выполненных по ОМС в РФ, ед. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика, %. 111
Диаграмма 3.12. Число ЭКО, выполненных по ОМС в РФ, ед. 2020-2024 гг. Прогноз до 2027 г. Динамика, %. 112
Таблица 3.33. Число родившихся детей помощью ЭКО в РФ, ед. 2019-2023 гг. (по данным РАРЧ). Динамика изменения, %. 114
Диаграмм 3.13. Доля родившихся детей с помощью ЭКО, в общей структуре родившихся в РФ, ед. 2019-2023 гг. 115
Таблица 3.34. Численность женщин, которым проведена процедура экстракорпорального оплодотворения в системе Минздрава РФ, в результате которой наступила беременность в РФ, ед. 2022-2024 гг. Динамика изменения, %. Прогноз до 2027 г 116
Таблица 3.35. Распределение численности женщин, которым проведена процедура ЭКО в системе Минздрава РФ, в результате которой наступила беременность в РФ, ед. 2022-2024 гг. Изменение за последний год, % 117
Таблица 3.36. Анализ деятельности Группы компаний Мать и дитя (MD Medical Group Investment plс): число циклов (ед) в год, среднее число циклов ЭКО, приходящиеся на один центр ЭКО (ед), выручка от ЭКО (млн. руб.), средний чек ЭКО (руб.). 2021-2025 гг. Динамика изменения, %. 122
Таблица 3.37. Крупные частные сетевые проекты ЭКО в РФ, ед. Распределение долей, %. 2025 г. 123
Диаграмма 3.14. Доля крупных частных сетевых проекты ЭКО в РФ, %. 2025 г 124
Диаграмма 3.15. Распределения медицинских учреждений ЭКО по Федеральным округам РФ, ед., %. 2025 г. 125
Диаграмма 3.16. Доля медицинских учреждений ЭКО, расположенных в Москве, в общей структуре учреждений ЭКО в России, ед., %. 2025 г. 126
Диаграмма 3.17. Распределение долей государственных и частных учреждений ЭКО в РФ, %, 2025 г. 127
Таблица 3.38. Анализ цен (средних) в некоторых клиниках ЭКО: базовая программа, ЭКО+ИКСИ, криопротокол. 2026 г. 128
4. Маркетинговая стратегия 130
Схема. 2. Маркетинговая стратегия 131
Портрет потребителя, каналы продаж 132
1 Демографический профиль целевой аудитории 132
Таблица 4.1. Сегментация пациенток Клиники ЭКО по стоимости услуг. Ключевые характеристики 133
2 Психологический портрет целевой аудитории 134
3 Поведенческие факторы, как ищут клинику пациентки 135
Таблица. 4.2. Основные каналы коммуникации с целевой аудиторией Клиники ЭКО 136
Расходы на маркетинг по годам проекта 138
Таблица 4.3. Ежегодные маркетинговые расходы по годам проекта, тыс. руб. 138
SWOT анализ Клиники ЭКО 139
Маркетинговая стратегия 142
Таблица 4.4. Годовые KPI по годам проекта 142
Таблица 4.5. Первичное привлечение пациенток. Сегментация и каналы привлечения 143
Таблица 4.6. Повторные циклы и криопереносы. Сегментация и каналы привлечения 144
Работа с репутацией и отзывами 144
Таблица 4.7. Воронка продаж и конверсии 145
Метрики эффективности Маркетинговой стратегии и точки контроля 146
Таблица 4.8. Бюджет маркетинга Клиники ЭКО (по каждой статье расходов) 147
Таблица 4.9. Календарный план маркетинга на первый год 148
Перечень рекламных мероприятий 150
Основные способы продвижения медицинских услуг в Интернете 154
5.Персонал 159
Таблица 5.1. Штат Клиники ЭКО 160
Таблица 5.2. Персонал, связанный оказанием услуг, основные обязанности и требования 162
Таблица 5.3. Административный персонал, основные обязанности и требования 163
Таблица 5.4. Расходы на персонал в проекте в месяц, в год, тыс. руб. 165
6. Операционный план 166
Прогноз продаж по годам проекта 166
Таблица 6.1. Динамика объема продаж услуг (ед) по годам проекта 167
Таблица 6.2. Динамика выручки по годам проекта, тыс. руб. 167
Операционные расходы 168
Таблица 6.3. Постоянные расходы по годам проекта, тыс. руб. 169
Таблица 6.4. Суммарные расходы на оплату труда по годам проекта, тыс. руб. 170
Таблица 6.5. Остаточная стоимость основных средств по годам проекта, тыс. руб. 170
Таблица 6.6. Расходы на амортизацию основных средств по годам проекта, тыс. руб. 171
7.Финансовый план 172
Таблица 7.1. Прогнозный отчет о прибылях и убытках по годам проекта, тыс. руб. 173
Таблица 7.2. Прогноз движения денежных средств по годам проекта, тыс. руб. 174
Таблица 7.3. Прогнозный баланс по годам проекта, тыс. руб. 175
Таблица 7.4. Ставки налогов, %. 176
Таблица 7.5. Налоговые платежи по годам проекта, тыс. руб. 176
8.Показатели эффективности проекта 177
Таблица 8.1. Оценка стоимости проекта, тыс. руб. 179
Таблица 8.2. Коэффициенты рентабельности по годам проекта, % 180
Таблица 8.3. Финансовые показатели по годам проекта, тыс. руб., % 180
Таблица 8.4. Выплата дивидендов по годам проекта, тыс. руб. 182
9. Оценка рисков и пути их сокращения 183
Таблица 9.1. Зависимость NPV проекта от отклонения основных параметров на 5, 10, 15, 20 %%, тыс. руб. 185
10. О консалтинговой компании SYNOPSIS 187
11.Приложения 191
Приложение 1 Термины и сокращения, принятые в документе 191
Приложение 2. Классификация направлений деятельности в медицине 193
Приложение 3. Информационные ресурсы 196
Приложение 4. SYNOPSIS_Концепция_Клиники_ЭКО.xls 197
Приложение 5. SYNOPSIS Шаблон плана расходов на продвижение услуг медицинского учреждения.xlsx 197
Приложение 6. Приказ Минздрава №803 об оказании медицинской помощи по ВРТ 197
Приложение 7. SYNOPSIS-data-base-ivf-rus-fin.xlsx 197
Приложение 8. Численность населения в субъектах РФ, чел. 2020-2024 гг. Изменение за последний период, %. 198
Приложение 9. Распределение Доходов на душу населения в субъектах РФ, ед. 2020-2024 гг. Изменение за последний год, % 203
Приложение 10. Объем платных медицинских услуг в Федеральных округах и субъектах Российской Федерации, тыс. руб. 2021-2025 г. Изменение за последний год, %. 208
Приложение 11. Распределение врачей Акушеров-гинекологов по субъектам РФ, ед. 2020-2024 гг. Изменение за последний год, %. 213
Приложение 12. Распределение акушерок по субъектам РФ, ед. 2020-2024 гг. Изменение за последний год, %. 218
Приложение 13. Распределение заработной платы в здравоохранении по субъектам РФ, ед. 2021-2025 гг. Изменение за последний год, %. 223
Анализ рынка гинекологии и акушерства в Санкт-Петербурге в 2020-2024 гг, прогноз на 2025-2029 гг
BusinesStat
121 800 ₽
Анализ рынка гинекологии и акушерства в Москве в 2020-2024 гг, прогноз на 2025-2029 гг
BusinesStat
121 800 ₽
Готовый бизнес-план медицинского центра эстетической гинекологии (с фин. расчетами и маркетингом)
ЭКЦ "ИнвестПроект"
44 900 ₽
Анализ рынка гинекологии и акушерства в России в 2019-2023 гг, прогноз на 2024-2028 гг
BusinesStat
134 400 ₽
Статья, 27 июля 2026
SYNOPSIS consulting&research
В 2025 г. в России было принято 1,12 млн родов, что на 4,7% меньше, чем годом ранее
За пятилетний период число родов сократилось на 230,2 тыс. ед. или на 17%
По данным Бизнес-плана Родильного отделения (Роддома), разработанного SYNOPSIS, в 2025 г. в РФ было принято 1,12 млн родов (с 22 недель беременности), что на 4,7% меньше, чем годом ранее.
Статья, 22 июля 2026
SYNOPSIS consulting&research
В России в 2024 г. насчитывалось 34 млн. женщин фертильного возраста (15-49 лет)
По данным SYNOPSIS в 2024 г. доля женщин фертильного возраста составила 43,6% от общего числа женщин в РФ.
По данным Бизнес-плана Киники Экстракорпорального оплодотворения (ЭКО), разработанного SYNOPSIS, в РФ в 2024 г. насчитывалось 34 млн. женщин фертильного возраста (15-49 лет), что меньше на 0,4%, чем годом ранее.
Статья, 20 июля 2026
SYNOPSIS consulting&research
В 2024 г у 15 213 женщин наступила беременность в результате ЭКО в клиниках Минздрава РФ
За период 2022-2024 гг численность женщин, у которых наступила беременность в результате ЭКО, увеличилась на 11,8%
По данным Бизнес-плана Клиники Экстракорпорального оплодотворения (ЭКО), разработанному SYNOPSIS, в 2026 г, в 2024 г численность женщин, у которых наступила беременность в следствии ЭКО, выполненной в системе Минздрава РФ, составила 15 213 ед, что на 0,4% больше, чем годом ранее.