Бизнес-план апарт-отеля (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: открытие апарт-отеля.

Местоположение апарт-отеля: Республика Татарстан, г. Казань, Вахитовский район.

Номерной фонд: 21 номер.

Рыночная ситуация:

1. Туристический поток в Республику Татарстан продолжает увеличиваться, демонстрируя положительную динамику (+***% в 2023 году). Это связано с трендом на внутренний туризм, усилиями по продвижению региона и увеличением числа международных гостей, в частности из Китая, Турции и стран СНГ.

2. Средняя загрузка коллективных средств размещения составляет ***%, достигая ***% в пиковые дни. Туристы активно выбирают не только гостиницы, но и съемное жилье (***%), что свидетельствует о диверсификации предпочтений в сегменте размещения.

3. В регионе наблюдается устойчивый рост инфраструктуры размещения (+***% за последние пять лет), что сопровождается увеличением числа номеров и привлечением новых инвестиций для развития туристических кластеров и природных зон отдыха.

4. Средний чек туристов в Казани в 2023 году составил *** тыс. руб./сутки, с наибольшими затратами на развлечения и проживание. Это подтверждает высокую заинтересованность гостей в культурных мероприятиях и качественном уровне сервиса.

Конкурентное окружение: DoubleTree by Hilton, Ногай и Art.

Конкурентные преимущества проекта:

1. Месторасположение.

2. Высокий уровень сервиса.

3. Комфорт и максимальное удобство.

4. Эксклюзивность и уникальность.

Маркетинговые инициативы: сайт, социальные сети, инфлюенс-маркетинг, электронная почта и группы в мессенджерах, продвижение на Яндекс.Картах и 2ГИС, PR и медиа, размещение наружной рекламы (баннеры, вывески, рекламные щиты), печатные рекламные материалы, сотрудничество с сайтами-агрегаторами, партнерство и сотрудничество.

Финансовые показатели по проекту:

Выдержки из исследования

Туристический поток и потребительское поведение

По сравнению с 2022 годом туристский поток в Республику Татарстан вырос на ***% и достиг отметки в *** млн человек. По объему турпотока Татарстан занимает *** место среди других регионов Российской Федерации.

Диаграмма 1. Туристический поток, Республика Татарстан, 2019-2023 гг., млн чел.

***

Подавляющее большинство (***%) – это туристы других регионов России. Такой небывалый интерес к Казани объясняется как общероссийским трендом на внутренний туризм в условиях ограничений на зарубежные поездки, так и усилиями городских властей по продвижению туристического потенциала столицы Татарстана. Больше всего гостей приезжают из Москвы, Башкортостана, Чувашии. Поездки в Казань пользуются популярностью и внутри республики, особенно у жителей Набережных Челнов, Зеленодольского и Альметьевского районов.

Диаграмма 2. Географическая структура туристического потока, г. Казань, 2023 г., %

***

Согласно данным городского управления МВД России, Казань за 2023 год посетили *** иностранных граждан. Из списка стран можно выделить Китай, число гостей из которого увеличилось по сравнению с 2022 годом в *** раза. Также Казань пользовалась популярностью у граждан Турции, Казахстана, Ирана, Индии и Пакистана.

Ежедневно туристы в среднем тратили *** тыс. руб. на человека в сутки. Средний чек в продовольственных магазинах составлял *** руб./чел./сутки, в заведениях общественного питания – *** руб./чел./сутки, на развлечения – *** руб./чел./сутки, а на проживание в гостиницах – *** руб./чел./сутки.

Диаграмма 3. Средний чек на траты туристов, г. Казань, 2023 г., руб./чел./сутки

***

Средняя загрузка отелей составила ***%, а в пиковые дни она достигала ***%. Это говорит о том, что туристы стали чаще рассматривать индивидуальное, съемное жилье. При посещении Казани ***% отдыхающих выбирают съемное жилье, ***% предпочитают останавливаться у родственников, ***% – в хостелах, ***% выбор отдают гостиницам.

Диаграмма 4. Предпочтения туристов по размещению, г. Казань, 2023 г., %

***

Анализ коллективных средства размещения

В 2023 году количество коллективных средств размещения (КСР) в регионе увеличилось в сравнении с 2022 годом на *** ед. и составило *** ед. В период с 2019 по 2023 год количество КРС увеличилось на ***%.

Диаграмма 5. Число коллективных средств размещения, Республика Татарстан, 2019-2023 гг., ед.

***

Численность размещенных лиц в КСР в регионе в период с 2020 увеличилось на ***% и составило в 2023 году ***чел.

Диаграмма 6. Численность размещенных лиц в коллективных средствах размещения, Республика Татарстан, 2019-2023 гг., чел.

***

В 2023 году в регионе насчитывалось ***номеров в КРС. Ежегодно количество номеров увеличивается, что связано, в том числе, с освоением новых проектов по развитию туризма.

Диаграмма 7. Число номеров в коллективных средствах размещения, Республика Татарстан, 2019-2023 гг., ед.

***

На развитие туризма в Татарстане в 2024 году было направлено порядка ***млн руб. Из них *** млн поступили из федерального бюджета, еще 29,5 млн руб. выделил из бюджета республики. Средства поступили в рамках национального проекта «Туризм и индустрия гостеприимства».

Согласно документу, до конца 2026 года в регионе планируют создать новую туристскую территорию «Лаишево», объекты отдыха на природе, развить систему туристских троп, в том числе реализовать пилотный проект «Волжскоая тропа». Помимо этого, средства направят на создание проектов рекреационных зон и туристско-рекреационных кластеров на природных территориях в Агрызском, Нижнекамском, Лаишевском, Верхнеуслонском, Камско-Устьинском, Зеленодольском, Заинском и Мамадышском районах.

Итогами реализации программы в 2026 году должны стать увеличение числа туристов до *** млн человек в год, объем платных туристических услуг в *** млрд руб. и подготовка, минимум, *** специалистов для отрасли в год.

Целевая аудитория проекта

Описание целевой аудитории позволяет точно понять, кто наши гости, какие у них потребности и ожидания, что помогает оптимизировать предложения и сервисы отеля, а также разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, нацеленные на привлечение и удержание этих групп. Это ключевой шаг к созданию уникального гостевого опыта и успешному продвижению отеля на рынке.

Целевая аудитория состоит из нескольких сегментов, каждый из которых имеет свои уникальные потребности и ожидания от проживания. Важно учитывать, что наш отель ориентирован на длительное пребывание, расположен в центре Казани, популярного туристического и делового города, и предлагает высокий уровень персонализированного сервиса. Для систематизации и классификации целевой аудитории используем методику сегментации по психографическим, демографическим, поведенческим и географическим признакам.

Таблица 3. Демографическая сегментация

***

Таблица 4. Географическая сегментация

***

Таблица 5. Психографическая сегментация

***

Таблица 6. Поведенческая сегментация

***

В таблице ниже представлена классификация целевой аудитории проекта.

Таблица 7. Классификация целевой аудитории проекта

***

Таким образом, целевая аудитория апарт-отеля охватывает широкий спектр гостей, от деловых путешественников до семейных пар и креативных профессионалов. Каждый сегмент объединяет стремление к комфорту, удобству и высокому уровню сервиса, что делает наш апарт-отель идеальным выбором для длительного проживания в Казани.